1、“.....的高档产品•加强品牌定位及差异化•确定核心产品系列减少并理顺产品种类•建立品牌管理体系•针对自身优势进行产品定位•引入低价位产品但注意避免对品牌的稀释•坚持个细分市场产品的原则•实行系统的价格设计及管理•加速推出纯生以配合加强对零售终端的压货•突出地方优势针对目标消费群重新设计有影响力的广告•充分利用消费场合性促销及广告广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发岛金威广州珠江生力金威东莞青岛金威珠江深圳珠江蓝带金威江门青岛百威啤酒品牌战略概论•广东......”。

2、“.....并将在未来几年中保持相对高速的增长。百威啤酒有机会利用自身在深圳地区的品牌优势进步向外扩张。但是，面对各个差异化市场和日趋激烈的市场竞争，金威必须克服其在产品定价渠道以及广告等方面的挑战，迅速建立套系统的针对不同细分市场的品牌战略，树立品牌竞争优势•麦肯锡根据对广东市场消费群体的详细调研分析，并充分借鉴国内外的先进经验后认为百威应建立和开发六种核心产品，分别针对高档个性化和大众消费市场......”。

3、“.....对于非核心产品，百威应进步分析，明确其应予以保留转换还是应迅速退出百威应建立六种核心产品品质新鲜价格健康特制金威纯生普通金威绿“绿金威”‿‿分在性市场同质性市场我们对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同的核心产品概念啤酒号二号三号四号五号六号描述•种个性化的高档啤酒•体现饮用者的新潮，时尚，活力和与众不同的特点•价格最高......”。

4、“.....但略低于国外品牌•天然，纯净，营养，保健•比珠江纯生价格略高•运用首创的独特保鲜技术和系统•贯穿整个生产销售消费流程的各个环节•最大程度的保持啤酒的鲜爽口感•比珠江纯生价格略高•可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒•适合主流消费的高品质啤酒。•价格与优质青岛相当•广东省名牌企业针对•大众消费市场推出的清爽型啤酒。•低价位......”。

5、“.....百分比深圳广州东莞二级城市江门三级城市号二号三号四号五号六号核心产品概念顾客评价号二号三号四号五号基数所有被访者深圳人广州人东莞人江门人六号首选二选三号保健型受欢迎的程度出乎意料五号老金威在深圳及二号特制在东莞比较突出......”。

6、“.....并将在未来几年中保持相对高速的增长。金威啤酒有机会利用自身在深圳地区的品牌优势进步向外扩张。但是，面对各个差异化市场和日趋激烈的市场竞争，金威必须克服其在产品定价渠道以及广告等方面的挑战......”。

7、“.....树立品牌竞争优势•麦肯锡根据对广东市场消费群体的详细调研分析，并充分借鉴国内外的先进经验后认为百威应建立和开发六种核心产品，分别针对高档个性化和大众消费市场。每种核心产品应根据其所针对的目标市场和消费群建立相应的品牌战略•百威近期的工作重点应是对现有核心产品的巩固及开发低价位新产品。对于非核心产品，百威应进步分析，明确其应予以保留转换还是应迅速退出市场百威啤酒应通过品牌战略克服挑战......”。

8、“.....如品质口味新鲜健康•产品种类太多•产品管理不得当定价•同比价格及边际利润在全国领先•价格上缺乏系统性如绿金威与老金威价位太接近......”。

9、“.....在短期内造成竞争上的脆弱点广告促销•在深圳周边地域的知名度有开发潜力•主要竞争对手青岛啤酒有国家级的品牌优势•传统的金威广告缺乏针对性及有效性可能的品牌定位或新产品开发行动•推出针对深圳以外市场的产品及营销手段•开发绿色保健新产品•针对夜场开发独树帜的高档产品•加强品牌定位及差异化•确定核心产品系列减少并理顺产品种类•建立品牌管理体系•针对自身优势进行产品定位•引入低价位产品但注意避免对品牌的稀释•坚持个细分市场产品的原则•实行系统的价格设计......”。