1、“.....手机分销，网络集成，行业应用软件•神州数码在进入的领域中应占有前三名的市场份额分析假设年业务市场份额净利率通用信息企业解决方案非网络集成网络分销网络集成网络产品通讯企业软件通用信息产品网络软件利润结构企业内容公司中期目标公司整体战略财务分析业绩管理总体战略思路业务发展方向网络基础建设通讯产品软件及服务•网络产品，分销......”。

2、“.....推动行业应用软件产品的开发•软件行业部继续开拓重点行业软件集成及服务业务通用信息产品•通用信息产品的提供商如笔记本电脑，外设选择性增长•稳固现有业务基础如东芝并提高运营效益如自由现金流•有选择地增长消费类产品•继续探索自有品牌产品如显示通用信息产品战略规划发展阶段•年•年工作重点财务目标人民币亿元•加强东芝笔记本运作能力及效益•扩大东芝产品线•扩大和康柏厂商份额•引入消费类新产品......”。

3、“.....树立服务品牌财务目标人民币亿元利润收入软件业业务发展战略具体战略发展重点•扩展现有网络分销产品线•重点发展中高端自有品牌产品初步探索进入高端局域网电信设备的方法•扩大网络集成及服务业务•大力发展中高端网络及电信产品如交换机，高端路由器......”。

4、“.....品牌开发行业软件及网络相关服务全套网络基础设施软硬件及电子商务应用解决方案的提供商网络基础建设通讯产品软件及服务通用信息产品•保持现有产品的增长•增加新产品新厂商•打入面向消费者的产品并建立相应渠道•有选择地进步扩大产品线及经营规模•通过下级代理商可推广的硬件解决方案满足客户•实现具有正现金流的规模代理分销及解决方案业务•初步进入手机分销•扩大手机分销营业规模•探索其他业务的可行性如手机贴牌•成为国内通讯产品的重要提供商之主要战略发展机会风险•保持现有网络设备市场份额现有基础大小无悔行动大赌注•大力推动路由器交换器销售比例•发展入网设备•扩大网络分销产品线•加速发展网络集成•投资合资合伙开发广域网设备•通过合作或并购打入电讯市场•外包制造•保持现有分销业务市场份额•增加产品种类•加速建设并在全国范围内推广•开发下级代理商可推广的硬件解决方案•进步推动现有软件及服务收入•进步发展行业软件......”。

5、“.....开发及相关服务•发展咨询•通过合作并购加速行业软件的发展或进入跨行业功能性软件讨论重点网络基础建设通讯产品软件及服务通用信息产品•尝试进入手机分销•建立相应渠道•通过并购加速手机分销业务的发展•通过合作并购进入贴牌生产的领域业务发展的关键要素技术人才客户发展并购合作发展关键要素具备程度控制程度高高低低业务发展的三种不同的形式发展合作发展并购适用条件机会举例•神州数码有足够的经验知识技术开发能力及客户关系•投资风险小•合作伙伴与神州数码有相辅相成的技术人才或客户渠道•合作能为双方创造发展所不能达到的利益•卖方有对神州数码有重要价值的且不易发展的技术人才或客户•神州数码必须对这些因素能够直接控制•卖方般比神州数码的规模要小•扩大分销产品线•丰富网络设备产品线•金融行业集成及软件服务•高端网络产品开发•关键电信技术如光纤部件•关键核心技术如计费•重要的人才如软件开发•战略性的客户关系如电信业......”。

6、“.....年复合增长率年复合增长率年复合增长率和第三代技术将会给手机市场更新换代的......”。

7、“.....中国会开始部署第三代移动通信网络资料来源赛迪在近期内年以前是中国手机市场最具吸引力的机会神州数码公司战略二年三月三十日内容公司中期目标公司整体战略财务分析业绩管理内容公司中期目标公司整体战略财务分析业绩管理电子商务发展的三个阶段描述商机举例•实施通讯和数码网络的基础建设•通过组合和连接不同的硬件及系统软件搭建业务运作的基础设施•网络硬件产品思科，华为•网络硬件及相关产品分销英迈•网络咨询与网络集成基础建设传统应用解决方案•通过基于业务流程或管理流程设计的软件强化企业业务功能或管理功能•预制软件集成•定制的软件集成•咨询电子商务解决方案•在传统解决方案的基础上提供电子商务运行环境•电子商务软件及相关服务•电子商务集成•互联网业务咨询•外包提供应用解决方案运行的基础平台和环境电子商务为企业创造直接价值的基本条件随着新代技术的快速出现如宽带移动芯片......”。

8、“.....•中国企业对服务的需求在短期内无法超越基础设施设阶段......”。

9、“.....重点发展网络行业软件及相关服务，在五年内成为中国第的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者内容•以产品分销为基础•网络及相关服务•行业软件及相关服务•电子商务基础建设•全方位提供者•中国第意义及目标•产品重点是与公司战略有关的产品分销仍将是神州数码业务的重要组成部分及利润支柱•当前重点发展的业务•通过自有品牌的网络产品尤其是中高端产品，分销代理的产品......”。