1、“.....但并不适合于长虹电池的营销现状的“联合分销”模式•“联合分销”模式往往是企业在有多个不同地域的生产基地的情况下采用的，为降低物流成本和提高对市场的反应速度，而对区域渠道进行整合，成立分销中心，生产地址靠近分销中心，以提供方便和良好的销售服务•建立全国分销中心体系，需要较大的投资，不仅反应在硬件上仓库电脑等，而且往往需要电子化的销售管理和物流管理软件进行支持，最新的发展趋势是通过与主要经销商联网，实施电子数据交换和即时库存评价生产商个合资企业，分布于个城市区域分销中心广州上海北京成都武汉分销商个城市，个分销商零售商全国有万个网点销售的产品其它•联合利华•可口可乐•百事可乐长虹在很长期内还无法采用“联合分销”模式罗兰•贝格建议长虹电池建立以分销商为核心的区域分销体系......”。

2、“.....除了正常的购销关系外，长虹还应该提供优惠折扣和其它权利，并帮助分销商进行分销和存货管理，建立完整的分销商管理和服务体系，这是渠道建设的核心所在•分销商必须有广泛的销售网络，网络必须含有定数量的二级批发商和零售商，并且能达到要求的覆盖范围，分销商需要向地区内的批发商和零售商送货提供信用仓储产品及资料•零售商是渠道建设的另个重点，通过货柜管理促销宣传卖场建设等手段和指标来拉动终端消费，并维护市场秩序和控制终端价格•核心客户主要指些大型连锁超市和新兴的零售业态如大卖场......”。

3、“.....他可以比以销其他产品承担更小的风险，获取更大的回报管理和控制机制服务和支持机制•经销商和的业务人员起配合来有效实施以下渠道和职能经营规划存货管理零售覆盖运输与仓储售点广告与促销企业应明确各项职能在企业和经销商之间的分配，并确定各自的工作重点•对于大的分销商，委派客户经理进驻其总部办公，小的分销商则由个客户经理同时监控几个•业务支持帮助分销商拓展二级网点，分销货物•管理支持改造计划，协助分销商按照宝洁的要求进行重组，帮助分销商分析问题并制定解决方案•培训支持定期对经销商的业务人员进行培训，介绍产品知识和营销知识•广告支持定期的广告促销，区域广告中出现经销商的名称保障分销商利润稳定渠道秩序协助分销商履行渠道职能控制分销商行为激发分销商的信心......”。

4、“.....设定销售目标，并对分销商进行年度考核。存货管理设立分销商生意系统并逐步推广，这比原先的报表形式能更好地管理存货和定单零售覆盖利用分销商的能力进行铺货。运输运输由分销商全权负责。仓储仓储由分销商全权负责提供赊帐由分销商向零售点批发商提供赊帐。售点广告宝洁提供指导，由分销商具体执行。促销设计宝洁公司完全控制了促销设计。促销执行宝洁提供指导案例分析许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织可口可乐的市场部通过对特定客户和特定渠道的专人负责来对销售部的运作进行指导总经理市场工程人事财务销售生产•广告促销的执行广告促销大客户特选渠道非碳酸饮料销售分析营业所•针对大卖场等的客户及促销方案•水橙汁向的营销组织宝洁公司建立了完全以营销策划功能为导向的营销组织......”。

5、“.....推动销售和市场有效地结合......”。

6、“.....不仅需要通过必要的营销投入来提升品牌知名度，更重要的是营销投入效率的提升营销投入组成将企业对目标消费者希望达到的营销意图如提高知名度强化卖点，提升形象等以广告形式加以体现通过媒体采购来将广告向目标消费群进行传达通过针对经销商的渠道促销来加大网点覆盖，提升消费者购买便利性通过针对消费者促销来强化其购买决定，诱发购买行为广告制作媒体购买渠道促销消费者促销在快速消费品行业，不仅需要通过必要的营销投入来提升品牌知名度，更重要的是营销投入效率的提升媒体采购广告制作渠道促销消费群促销•盲目或不合理的媒体组合及投入使得到达率过窄或是暴露频率不能达到产生认知的最低要求营销效率提升的关键点营销效率损失点目标解决方法•既定的媒体采购费用在各媒体之间的科学分配......”。

7、“.....到达率等资料形成数据库•科学的媒体规划方法，引入相应的软件支持•缺乏创意的表现形式，无法引起消费者的兴趣•产品卖点无法引起目标消费者购买动机•针对目标消费群推出有力的产品卖点，并以创新的表现形式予以有效地表达•提升消费者对产品的兴趣以及购买意图•消费者表在及潜在需求的系统分析•竞争对手广告卖点监测•乏力的渠道促销或是渠道促销无法在各层级合理地分配使得网点覆盖过低，降低消费者购买便利性•有效的渠道促销形式以及促销力度在各层级渠道间的合理分配以提升各层次经销商的产品销售热情......”。

8、“.....取得最好的展示空间和货架陈列•日用消费品的特征是高消费频率......”。

9、“.....需要个具有很高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近最终消费者。•在拓展初期，宝洁将其分销重点放在城市，在成功地将其网络拓展到个城市后•从年开始，宝洁开始将其分销重点转向农村，并将农村作为今后分销工作的主攻方向。无论是在世界还是在中国，宝洁业已占据了行业领先者的地位。从年开始，宝洁就在中国实施其贯的高投入，高回报的策略。在经历了最初几年的因高投入而带来的亏损之后，从年开始赢利，并且其销售以每年左右的速度快速成长。其广泛分销策略可以说是支撑其成长的主要支柱。在资源有限的情况下，实施有效的市场拓展策略可以帮助企业分阶段地实施营销目标，最终实现总体目标宝洁公司的总体市场拓展策略举例在资源有限的情况下，实施有效的市场拓展策略可以帮助企业分阶段地实施营销目标......”。