1、“.....降低成本是最终的需求。日夜工作，拼命赚钱，自认为自己本事不大的机械技术工人。体背景描述•承包个体进行严重超载的现象犹如家常便饭。轻型车跑市内短途多，中大型车跑长途多。•长途时间长，遇到更多的车况车胎的知识也相对丰富......”。

2、“.....•遇到车辆问题最多，得到外界服务最少，是抱怨很多，期待很少的群值得同情的消费者。消费者分析货运车群体•耐磨耐用是最主要的需求耐用方面最困扰消费者的就是钢丝圈与胎侧炸开，耐磨方面短途期望年，长途期望半年。•特别需要的是轮胎对重量的忍耐力。•开始注意到轮胎的花型的作用......”。

3、“.....花型对其来说也就是横纵大小之分。•问题常遇到，由此负面的记忆相对较弱，其容忍性被磨炼得更强。消费者分析货运车群体判断标准决策过程•前后更换轮胎，磨平才换•同行口传最具影响力，其次是轮胎贩卖店的推荐，贩卖店多少有些专业形象在......”。

4、“.....品质有保证消费者分析货运车群体背景描述•在市内运行的车，有承包车和单位用车之分，但出车经常出车的线路是固定的，每日工作和重复性较高。有遵循习惯，顺其自然的特质，是不大爱冒险的群人。•承包车有成本意识，价格敏感较高......”。

5、“.....多以时间作为比较标准，对里程数也有概念•会处于成本考虑使用翻新胎•对线层有认知，看重线层和帘线的结实耐用•价格敏感不仅表现在价格与质量，耐久性的配合值得方面，而且次性投入也是要参考的，目前没有次支付很多金额的能力。消费者分析客运车群体判断标准决策过程•尽量用到花纹磨平才换新胎，为了经济节约......”。

6、“.....用到不得不换为止。•寻找购买地点时没有固定地点，特别是出长途的驾驶员，在购买时往往指定熟悉的牌子。消费者分析客运车群体年韩泰轮胎整合传播计划上海广告有限公司年月目录九行销策略建议市场状况二目标消费群分析三产品定位四品牌定位五行销推展中的关键点六整合行销传播七媒介计划八推广方案市场状况总体趋势•年全国汽车销量为万辆......”。

7、“.....轮胎市场总量也随着增长。但增速很小，需求结构继续变化，竞争的深度与广度进步发展。•私车市场地位升高，影响增大。年私人购车量达万辆，占全年汽车销售量的。轮胎消费群体越来越转向个人消费，尤其是北京市场，期间，私车增长近倍。竞争状况•从目前的竞争形式看......”。

8、“.....并非是实际利益的获得。可以判断，真正的品牌大战尚未开始，建立独特的品牌形象尤其重要。•从全国轮胎市场竞争看，上海的双钱回力以其稳定的质量广泛而强势的销售通路包括为名牌汽车提供原配胎以及其久远的历史形象，是目前轮胎业界的龙头老大。不仅是利益的获得者，也是形象上的赢家。市场状况•由于地理气候原因......”。

9、“.....比如重庆的市场与武汉合肥等平原地区的市场竞争对手不同。市场状况•具有不同特征的全线产品的提供，是厂家进攻全面市场的前提。值得注意的是，在我们看来，如固特异锦湖等合资品牌，已在宣传传播方面的投入较大，但从消费者的反映看，收效甚微可见轮胎市场对传播的反应属于缓慢反应，因此厂家的实力与耐心是必须的......”。