1、“.....神采奕奕，细问之下，原来他们每天的睡眠时间少于常人，他们自认为自己在失眠。这是种假性失眠。单选睡觉前喝了咖啡茶或者可乐之类的饮料，常常导致兴奋，出现失眠现象。这种失眠属于药物性失眠。单选人的无意识中的内容虽然无法意识到，但可以通过这样那样的途径泄露出来，按照弗洛伊德的观点，其中个重要途径就是梦。单选个人能否进入催眠状态，主要取决于受暗示性。单选希尔加德所说的隐蔽的观察者是指当时难以觉察的意识经验。单选心理促动药物包括兴奋剂镇静剂迷幻剂。单选心理促动药物中属于兴奋剂的是咖啡因。名解意识是人类所独有的种高水平的心理活动，指个人运用感觉知觉思维记忆等心理活动，对自己内在的身心状态和环境中外在的人事物变化的觉知。名解注意是心理活动或意识在时刻所处状态，表现为对定对象的指向与集中。名解生物节律指动物和人的行为和心理活动的周期性变化。它们是有机体生理功能周期性变化的结果，它们的存在表明有机体内部存在个生物钟，随时监视着时间的进程。名解日节律在人和动物身上都存在......”。

2、“.....此外，也还有些生理方面的节律变化，如血压排尿荷尔蒙分泌等。研究发现，在完全与外部时间线索隔离的条件下，人依然能够显示出日节律。然而，有趣的是在这种隔离的情况下，周期改为小时。名解催眠诱导是催眠师运用暗示性的语言，对受暗示性较高的个体进行诱导，使之进入催眠状态的过程。名解心理促动药物是指在使用后能对中枢神经系统产生影响而使个体的感知觉情绪和行为等心理活动发生变化。简答在正常条件下人类意识的几种状态可控制的意识状态。在这个状态里，人在行为的过程中，能够觉知到自己正在做这件事情，并可以对自己的行为进行调控。这些都是意识的第状态。自动化的意识状态。有时人对自己的行为似乎有所意识，但又不太清晰。如骑自行车的人，它还是按照定目的去完成任务，只不过意识的参与成分相对较少，变自动化了。应该说自动化的意识状态是意识的第二种状态。白日梦状态。是意识的第三种状态。白日梦只包含很低水平意识努力的意识状态，它介于主动的意识状态与睡眠中做梦二者之间，白日梦不是真正做梦，而是意识处于种迷糊状态......”。

3、“.....意识的第四个状态就是睡眠状态。大量研究结果表明，人在睡眠时意识并没有完全停止活动。简答人的不同注意在生活中所起的作用按照注意选择方向上的目的是否明确，以及意志努力的参与程度上的差异，可以将注意分成不随意注意随意注意和随意后注意三种不随意注意。不随意注意是指事先没有目的也不需要意志努力的注意。随意注意。随意注意是指有预定目的需要定意志努力的注意。它是注意的种积极主动的形式。随意后注意。随意后注意是注意指向个对象后期出现的种特殊形式。它同时具有不随意注意和随意注意的些特征。简答人的梦境表现出哪些主要特征梦境主要与自己有关，人们很少梦到公共事务。梦境受生活环境影响，与当前的生活事件有关是梦的第二个特征。睡眠中的外在或内在刺激可以影响梦的内容。总的说，梦总是由种刺激引起些神经细胞活动的结果，只不过它不被清醒地觉察，也不能控制而已。简答催眠的原理催眠是种类似睡眠又实非睡眠的意识恍惚状态。这种恍惚的意识状态是在种特殊情境下，由催眠师诱导形成的。个人能否进入催眠状态，取决于其受暗示性的高低......”。

4、“.....主要受到两个因素的影响。个体对催眠的态度以及对催眠者的信任感。如果个体相信催眠的可行，又信赖催眠者，他就会主动与催眠者合作，容易接受暗示，反之就很难接受暗示，古语讲的心诚则灵讲的就是这个道理。个体的身心条件与个性特点也影响着其受暗示性的高低。有三种人最容易接受暗示平常喜欢沉思幻想的人容易集中精神而不容易分心的人对催眠好奇，想获得新鲜经验的人。简答催眠状态下人的心理表现出哪些主要特征催眠状态是种特殊的状态，与睡眠状态不同。在进入催眠状态后人的意识活动并未停止，只是变得恍惚不能自主，其心理活动般有以下几个主要特征感觉麻痹在催眠状态下，人的感觉麻痹，有的可以接受手术治疗而不感到疼痛。感觉扭曲和幻觉在催眠状态下的度都会得到提高。这种人性观属于理论。单选美国人本主义心理学家马斯洛将人的动机分为匮乏动机和成长动机。单选情绪的构成包括兰种层面，它们是认知层面生理层面和表达层面。单选情绪的三个组成部分是指主观体验生理唤醒和外部行为......”。

5、“.....用以表达相同的情绪体验，这说明面部表情具有泛文化性。单选耶尔克斯道森定律说明了情绪与认知操作效率的关系，般来说，学生考试时的紧张情绪状态最好控制在中等程度。名解动机是激发维持调节人们从事种活动，并引导活动朝向目标的内部心理过程或内在动力。名解要塞是有机体内部生理与心理的不平衡状态，它是有机体活动的动力和源泉。名解所谓诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满足种需要的外部条件或刺激物。名解生理性动机也称为驱力，是由个体的生理需要所驱动而产生的动机。它以个体的生物学需要为基础，对维持个体的生存和发展有着极其重要的作用。名解社会性动机是人类所特有的，它以人的社会文化需要为基础。为得到社会的认同，同时也满足自己的社会文化需要，就会产生各种社会性动机。名解外在动机是在外部刺激的作用下产生的，是为了获得种奖励而产生的动机。名解内在动机是由个体的内部需要所引起的动机。名解主导动机是在行为的发生过程中，支配着行为发生的方向和强度的重要动机。它影响并控制着其他动机......”。

6、“.....有的动机处于辅助从属的地位，所起的作用偏弱，称为从属动机。名解交往动机是个体愿与他人接近合作互惠并发展友谊的内在需要。名解成就动机是指人们力求获得成功的内在动力。个人对自己认为重要的有价值的事情，会努力去克服困难，尽力达成目标的种内部推动力量。名解工作动机是种使个体努力工作，高质量地创新并不断完善自己工作的动机。名解匮乏动机是指个体试图恢复自己生理和心理平衡状态的动机，在需要得到满足之后便趋于消失。名解成长动机是被高级需要所驱使的动机，是指个体试图超过他以往成就的动机。名解人对客观事物的态度体验及其相应的行为反应，称之为情绪情感。名解道德感是根据定社会的道德标准，对人的思想行为做出评价时所产生的情感体验。名解理智感是在认知活动中，人们认识评价事物时所产生的情绪体验。名解美感是根据定的审美标准评价事物时所产生的情感体验。它是人对自然和社会生活的种美的体验。简答动机的功能激活功能它推动人们产生种活动，使个体由静止状态转化为活动状态。指向功能动机使个体进入活动状态之后......”。

7、“.....调节与维持功能动机也决定个体行为的久暂性，在没有达到目标之前，行为会直存在。简答动机与需要诱因的关系动机的产生受内外两种因素的共同影响。个体内在的种需要是动机产生的根本原因，而外在环境则作为诱因，引导个体趋向于特定的目标。需要是有机体内部生理与心理的不平衡状态，它是有机体活动的动力和源泉。动机是在需要的基础上产生的。除了有机体内部的需要，外在的环境刺激也可能成为行为的驱动力量。环境刺激是动机产生的诱因。所谓诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满足种需要的外部条件或刺激物。在动机中，需要与诱因是紧密相连的。需要比较内在隐蔽，是支配人们行动的内部原因诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有机体的朝向性导向性活动，并使需要有可能得到满足。所以，需要推动人们去活动，并使活动朝向外界的诱因，从而使活动具有目的性和方向性。当人们的需要得到满足后，诱因的吸引力降低，动机的强度也随之减弱或消失。简答动机强度与工作效率的关系动机对于提高活动效率具有重要意义，般来说......”。

8、“.....活动效率越高。但事实并非如此。研究证明，各种活动都存在动机的最佳水平。动机过强或不足，都会使工作或学习效率降低，中等强度的动机最有利于发挥最佳工作效率。研究还发现，动机的最佳水平随活动性质的不同而不同。在简单容易的活动中，工作效率随动机的提高而上升当活动难度加大时，动机强度要降低，这样才有利于提高工作效率。简答交往动机产生的原因在于合作人类生活在个大的社会网络系统中，合作是人类基本的社会生存动机。情谊伙伴情谊是人类交往的种因素，具有持久性亲密性少功利性的特点。归属人们总是希望自己能成为社会群体中的员，被其他成员所认可。这种归属于团体的交往需求在我们生活中随处可见。简答动机理论中的本能理论本能理论是最早被提出的动机理论。该理论认为有机体生来即具有些特定的先天倾向，这些倾向是维持生存所不可缺少的，人们的行为是受这些本能力量所驱动的。但是本能理论不能解释入的所有动机行为。人的许多行为是由后天学习来加以改变的，不完全是种先天机制的驱使......”。

9、“.....这些需要都是天生的，它们组成个从低级到高级的金字塔型需要层次。在需要层次中，层次越低，力量越强大。旦较低层次的需要得到满足，较高层的需要便会占据主导地位，支配个体的行为。简答动机理论中的认知与期待理论现代动机理论学家采用认知观点，来说明激发人类行为的动机。他们认为，重要的人类动机不是来自客观的事实，而是来自我们对这些事实的解释。认知理论着重强调人的较高级心理过程对行为的影响作用，即强调人的思维对行为的调控作用。在社会学习理论中，研究者非常强调期待在引发行为上的重要作用。动机的强度和目标的价值与期待有关。目标对个体的意义越大，个体对实现目标的概率估计或期待越大，动机力量就越强。动机力量效价期待。其中，动机力量是指目标激发人的内部力量的强度效价指目标对个人的价值，期待是指个人依据经验判断达到目标的可能性。从中可以看出，动机强度与期待的高低成正比......”。