1、“.....产品还将选择公开指定渠道销售，尽可能杜绝假冒产品瓜分市场。投资与财务公司将设立在哈尔滨市高科技开发区，享受两免三减半的税收优惠政策。公司成立初期注册资本万元人民币，风险投资万元人民币，其中技术入股万元人民币，其他股东股本万元人民币，五年期银行借款万。股本规模及结构暂定为公司注册资本万。外来风险投资入股万发明人专利技术入股万，其他资金入股万。预计第年盈利约万元人民币。基于些假设性的财务预算，运用动态的投资分析方法投资净现值法和内含报酬率法，还有静态的分析方法盈亏平衡分析法，对该投资方案进行了财务可行性分析。公司从第年就开始盈利，预计第年的利润为万元人民币，并且收回投资。组织与人力资源公司性质为有限责任公司。创建初期公司设置市场营销部研发部财务部和生产管理部，随着产品线的拓展和业务的增长，企业将增设人力资源部与信息情报部，并根据产品线细化生产管理部。管理团队由企业管理市场营销财务管理和技术方面的专业人员组成......”。

2、“.....项目背景产业背景随着教育普及程度的加深和经济增长对人才需求的不断增加，整个受教育群体日益扩大，据中国教育部统计公报披露，年在校接受教育人口达到亿其分布见表。近年来，除小学入学人数受适龄人口减少的影响，产生下降趋势外，其他各层次的受教育人数及毕业人数都稳步增长图。各类考试中以上的考试采用答题卡收集客观题部分的答案。表年全国各类教育在校人数单位万人学前教育小学初中高中阶段高等教育高等教育非学历教育初等教育扫盲特殊教育数据来源年中国统计年鉴图全国各类学校毕业人数趋势统计单位万人时间人数小学普通中等学校普通高等学校研究生职业技能鉴定考试市场的深度和广度都在飞速增长，大中学生在校升学考试人数以平均每年的速度递增，考试总人数以的份额常年占据考试市场的首位非学历教育占据考试市场的第二位，年参加各类职业技能鉴定考试的人数达到万，同比增加，同时每年都在以个的速度新增鉴定考试项目，未来五年......”。

3、“.....年自考报名人数达到万，高考报名人数达到万受年本科院校扩招的影响，年起考研队伍也成为了考试市场的重要组成部分，报名人数以每年左右的速度递增公共外语出国外语等占据了剩余的份额为。图主要考试人数分布图考研自考外语等级考试高考中考高考职业技能鉴定其他而目前在所有需要涂答题卡的考试中，考生均采用手动涂卡的产品，还存在个电动涂卡器市场的空白。电动涂卡器以它的高效率和百分之百的准确率，根据涂卡的次数，能在决定考生命运的考试中，为考生平均节约分钟。所以电动涂卡器有着很好的市场前景......”。

4、“.....外型为不规则的圆柱体，笔身的直径约为厘米，笔身左侧分别设有涂卡成功显示灯和有效铅心不足提示灯。笔尖设有对准框。图产品标识图图产品外观效果图适用范围该产品为涂卡专用工具，适用于多种考试或工作的涂卡需求，可以快速完成涂卡工作。例如高考中考研究生考试以及日常工作的涂卡等。其次，本产品具有些附加功能，需要涂卡时可作为涂卡器使用，而在平时的学习和工作中把此笔进行简单变形则可作为只自动铅笔使用。性能本产品已经申请了国家专利，并成功的获得国家专利证书。电动涂卡器属于微型简单机械，可以自动完成涂卡工作，其速度准确率涂卡规格等等系列性能都优于现在市场上使用的涂卡笔，而且使用方便体积小成本低无噪音无震动。此产品内部设有紧急保护装置，如果自动涂卡器万不能运行，则可启动紧急保护措施，继续完成涂卡任务。该自动涂卡器涂卡的效率远远高于手动涂卡......”。

5、“.....般可为使用者节省秒钟，涂卡的数量与节省的时间成正比表，所以可以为使用者节约大量的涂卡时间。个个个个个手动涂卡笔自动涂卡笔以秒钟作为两者分别完成次涂卡平均时间差值图时间秒与涂卡数量个的比操作方法该专利产品操作简单，和其它涂卡工具相比，此产品没有任何附加操作程序，而且操作更为简单快捷。拿着这只电动涂卡器使其对准框与答题卡上的框格对准，向下轻轻按，大约秒钟的时间便可完成次涂卡任务。此产品在日常工作学习中经过简单变形后则可作为只自动铅笔使用。产品成本估计本产品采用外包形式，产品生产成本情况如下该产品共需零件件左右，直接材料费直接人工合计在元左右，制造费用在元左右，产品包装运输费在元左右，设备等固定成本摊销到每件产品中需元，由于是外包，加上成本学率也达到，这意味着在未来十五年内，每年仍有的考生要面对被高等教育拒之门外的现实。初中阶段市场初中阶段内考试以及毕业考试同样采取固定及格分数线标准，然而希望进入高中阶段......”。

6、“.....固定的招生人数使得部分考生注定要被淘汰，分，分，学生的命根,这句话从中考开始就体现的淋漓尽致，年全国高中阶段毛入学率只有。考研公务员考试大学英语四六级考试及其他大型考试目前大学毕业生的就业形势日益严峻，考研公务员考试及其他资格和能力认证考试如大学外语四六级考试注册会计师托福雅思等考试，已成为受在校大学生青睐的获取就业资本的考试形式。小学生市场小学阶段考试均采用固定及格分数线来衡量学生成绩合格与否，同时受益于九年义务教育政策的实施，小学阶段内考试以及小学升初中考试并没有明显的竞争，初中学生毛入学率达到年。目前国内有部分省市的小学考试引入了答题卡，但是小学考试特点是题量少时间短难度低，涂卡并没有对考试造成很大影响。市场职业技能鉴定考试是通过专业技术人员的考试，对其就业资格技能水平进行认证和评级。考生与考生之间不存在竞争，只要达到国家规定的标准就准予通过，因此，虽然考生数量庞大，但考试通过率极高......”。

7、“.....目标市场确定通过以上分析确定目标市场为企业将选择参加中考和高考的考生作为主要目标市场，其他中学生和大学外语四六级，考研，公务员考试等参考人数较多考试重要性较强的大型正规考试的学生作为次要目标市场，并针对主要目标市场制定营销策略。高考考试竞争最为激烈，中考的竞争程度仅次于高考。同时这两类考试时间长题量大考试的低重复性给学生造成极大的心理压力。迅捷电动涂卡器主要的特点是省时准确率高，还可以缓解考生因为担心涂卡不准确时间不够用而造成的心理压力，在此类考试中本产品最能突显它的优势。中学生群体特性接近，企业容易掌握市场的需求变化考生对考试用品的使用频率极高，在选择产品时会比较注重外观功能和耐用性，而对价格敏感度较低另外在校生的考试时间十分集中，企业可以集中力量进行有针对性的营销活动。大学生群体虽然考试竞争程度较弱，但考试频率极高，并且考试重要性较高，与此同时......”。

8、“.....对产品的功能的关注程度高于对价格的关注程度。顾客购买准则快速省时基于产品的目标市场是参加中考和高考的学生，在考试当中能在涂卡上节省分钟的时间，对考生来说都是至关重要的关系到学生的前途和命运。电动涂卡器在涂卡省时上，比目前市场上的其他涂卡产品有着突出明显的优势。根据涂卡次数的不同，可为考生平均节省分钟。准确率高在考试中，由于学生紧张或其他原因，即使选择的答案是正确的，也可能由于涂卡不规范，造成电脑阅卷时不识别，而使考生丢掉相应的分数例如高考中，数学考试中道选择题分值为分，综合考试中道选择题的分值为分，进而造成估分不准，填报志愿不准等，令考生终生遗憾。电动涂卡器在涂卡快速省时的基础上，还有更突出的另外个优点，就是涂卡的电脑识别率是，可以满足考生涂卡准确率高的要求。安全稳定性目前市场上的同类产品，如铅笔存在着笔尖易折断的缺点，给考生带来了很大的麻烦及心理上的负面影响......”。

9、“.....就避免了这个问题的出现。销售策略由于当今社会中高考的竞争日益激烈，且考试成绩在很大程度上将决定考生的未来发展和前途，加之家长和学生本人在教育上的投资比例比较高，迅捷牌电动涂卡器在中学生中需求强烈,鉴于产品科技含量不是很高，被竞争厂商模仿的可能性很大，以及本产品的需求刚性及消费者对价格的敏感程度较低，为减少风险投资家的投资风险，因此我们利用需求导向法执行撇脂定价策略。考虑到迅捷牌电动涂卡器作为新产品上市推广，比较利用代理商的渠道还是自建渠道两者的成本及难易程度之后，公司将在先期采用以代理商渠道为主，以自有渠道为辅的渠道推广方式，通过先期的媒体和平面广告的宣传，再加上促销人员的推广全力促进销售,市场渗透与销售量表名称年年年年年预计销售量万支销售价格元销售收入万元竞争分析供应商的供货能力和议价能力分析迅捷牌电动涂卡器的供货商主要分三部分,部分为涂卡器内部的电机及零部件和外壳,部分为铅芯,另部分为包装......”。