1、“.....三提高招标代理机构竞争优势的新思考创造机构的竞争优势，在市场上实行差别化竞争，招标代理机构应根据自身的资源禀赋扬长避短，进行市场细分，充分发挥比较优势。提升服务质量服务水平，提高市场占有率，着眼于未来，真正为业主提供工程整套成熟优化的揽子技术服务方案，向成熟的工程咨询机构发展，实现服务增值，才能在市场的竞争大潮中立于不败之地。打破单的招标业务，向综合型咨询服务结构发展招标机构所处的产业结构的主要特征，决定了机构的竞争作用力的强弱，进而决定了产业的利润率。面对竞争激烈的招标代理市场，单纯从事建设工程招标设备招标的机构已经不能满足业务发展的需求。拥有四甲资质是众多招标代理机构长期追求的目标。目前，招投标市场中的业主主要有两大类类是招标项目包括土建监理设备材料等多种类项目，业主般需要编制标底进行工程概预算进行设备调研市场销售分析等咨询服务二是业主采购设备的专业性较强，需要个专业化程度高......”。

2、“.....所以招标代理机构应该根据自身的专业特点，设定目标市场，进行符合机构发展的战略规划，培养自己的专家队伍，在稳固招标业务的前提下，挖掘新的业务增长点，积极开展与招标相关的咨询服务业务，延伸服务链，扩大服务线，如项目管理工程咨询贸易咨询项目代建制等服务，最终向综合型招标咨询服务机构或专业型招标咨询机构的方面发展，从而提高产品差异化和与客户的价格谈判能力，增强市场竞争优势。提升机构专业化程度，培养专业型人才企业的竞争，最终是人才的竞争。尤其人员是招标代理机构最主要的生产要素。与国际咨询服务机构相比，我国招标代理机构最大的缺失就是竞争性人才。因为咨询服务公司需要的人才不仅具备门科学或方面的专业，而是需要具备多学科的综合应用型人才。根据社会的进步，市场发展的需要，专业化分工越来越细，近几年又衍生出许多新兴的行业，如煤化工无线通信服务技术应用等。所以，招标代理机构就要针对几个相关行业为目标市场开展咨询服务......”。

3、“.....要重视人才，人的创造力是不可限量的，不同的工作态度和积极性创造出的效益会截然不同。其次，要有针对性地培训人才。面对市场的发展需求，机构有针对性的培养专业人员，要熟练掌握专业领域的知识和技能，并具有广博的知识，更重要的是能针对该行业有效组建个多专业跨学科的智囊团队，体现公司的综合水平和实力，为顾客提供有价值的咨询服务。健全机构运行机制，加强机构的过程管理健全机构运行机制，通过董事会职代会监事会等机构强化对高层领导的约束，提高机构决策的科学性。完善经营管理制度，尤其是企业内部档案管理财务管理人事管理和业务管理等制度。招标代理机构确立了发展战略目标后，只有加强目标管理过程管理，才能够保证战略目标的实现。机构往往在短期利益的驱动下，追求结果导向，而能够在市场上保持长期竞争优势的机构定是在过程管理方面有积累，做事有章法流程体系的。提高服务水平树立企业形象招标行业面对的业主涉及到各行各业的企事业单位，所采购的产品也是纷繁复杂的......”。

4、“.....因产品的特性产品不断的更新换代，新行业新产品的出现，需要招标代理机构跟进目标客户的行业发展趋势，提前了解产业特点和最新技术。面对不同的行业客户，招标的工作特点不同，唯相似的是时间上的要求，般业主要求招标进度招标质量中标结果必须具有强烈的时效性前沿性公平性。为了实现卓越的客户响应，机构必须比竞争对手更善于识别和满足顾客的需求，所以只有站在业主的角度，急用户之所急，想用户之所想，才能做到服务让业主满意，才能够逐步在市场上树立企业的形象。招标投标的程序要合法，不可违反任何法定的操作步骤。招标代理机构为中介机构在招标投标的每个环节和细节中都起到组织和协调的作用，应力求每个环节细节都符合法律法规的要求，积极配合政府监管部门对招标投标活动依法实施监督和管理。个项目，所涉法律关系复杂多样，聘请法律顾问严把法律关是必要的也是必须的，尤其律师在招标文件审核方面，可以避免招标文件发生缺陷或瑕疵......”。

5、“.....招标代理机构应该运用信息化管理内部业务。建立套覆盖企业上下的计算网络化的管理信息系统，实现物流资金流信息流和工作流等各方面高度统。通过企业内外网联合，增强企业与外界的联系，形成有效的敏捷供需链系统。年月，由国家发展和改革委员会国务院信息化工作办公室联合发布的我国首部电子商务发展十五规划，确立了国家发展电子商务的战略意图。推进网上招投标的基础环境和条件都已具备，电子认证电子支付现代物流信用标准等电子商务支撑体系建设逐步展开。尽快步入电子招投标采购的电子商务解决方案，满足内外部网络协同工作的需要，真正实现以效率创造价值，实现提高机构品牌形象的目标。四招投标企业的发展趋势招标代理市场存在的问题生存困难因众所周知的原因，整体行业面临生存困难，业务大量萎缩，大量人才流失。人才流失招标代理从业人员数量减少，大少则五六家多则十几家单位共同竞标，制作标书浪费很多的纸张......”。

6、“.....所有招投标工作的全过程全部通过网络进行，这样就避免了建设单位代理单位投标单位见面的机会，也就可以避免串标围标等不正当竞争手段。有利于公平公开公正地竟争网络进行招投标工作，使潜在的投标方也有发挥的余地，还可以把些节能环保质量好的产品厂家，投标单位的相关信息建立信息库作为评标的依据，给各投标单位个公平竞争的平台。另外，评委通过计算机网络进行评标定标，由招投标管理机构负责监督。这样就大大减少了招投标过程中人为因素的影响。招投标结束后，计算机网络将自动存档，整理所有招投标资料，以便以后的管理和查询。最后，在信息网络上公开发布中标公告......”。

7、“.....同时财务部业务部档案室信息办政府采购部成立到年月之前遂宁分公司成都分公司业务二部业务三部招标业务部市场发展部专家办法律事务办工程监理公司成立，年月前其它相关部门成立。董事会总经理董事长长副总经理董事长长总会计师董事长长综合部董事长长财务部董事长长人事部董事长长企业管理部董事长长总经办董事长长法律事务办董事长长遂宁分公司董事长长成都分公司董事长长重庆分公司董事长长云南分公司董事长长贵阳分公司董事长长工程监理公司董事长长大英公司董事长长相关招投标服务费用收取办法计价格号文国家计委关于印发招标代理服务收费管理暂行办法的通知，计价格号，各省自治区直辖市计委物价局为规范招标代理服务收费行为，维护招标人投标人和招标代理机构的合法权益，促进招标代理行业的健康发展，我委制定了招标代理服务收费管理暂行办法以下简称办法，现印发给你们，请按照执行。根据国家计委财政部关于整顿招标投标收费的通知计价格号规定......”。

8、“.....可暂按现行有关规定执行，至年月日统执行委托人付费。机电设备招标代理服务收费标准，自办法生效之日起按办法规定执行。药品集中招标采购收费暂按现行有关规定执行。特此通知。中华人民共和国国家发展计划委员会二二年十月十五日发改办价格号文各省自治区直辖市计委物价局为规范招标代理服务收费行为，年月，我委以计价格号文印发了招标代理服务收费管理暂行办法以下简称办法。根据有关方面的意见，为有利于办法的顺利实施，现将有关事项通知如下删去计价格号文第二自然段的内容。二将办法第十条中招标代理服务实行谁委托谁付费，修改为招标代理服务费用应由招标人支付，招标人招标代理机构与投标人另有约定的，从其约定。国家发展和改革委员会办公厅二零零三年九月十五日招标代理服务收费标准服务费率类型中标金额万元货物招标服务招标工程招标以下以上注按本表费率计算的收费为招标代理服务全过程的收费基准价格，单独提供编制招标文件有标底的含标底服务的......”。

9、“.....招标代理服务收费按差额定率累进法计算。例如工程招标代理业务中标金额为万元，计算招标代理服务收费额如下万元万元万元万元万元万元万元合计收费万元招标流程项目登记招标人或招标代理机构提交招标申请表招投标管理机构对招标项目进行审查备案招标公告发布招标人或招投标代理机构提交招标公告。招投标管理机构对招标公告备案后，对外发布。资格评审委员会组建保密评标团招标人或招标代理机构提交资格评审委员会组成表，主要包括资格评审委员会的人数招标人代表名单有关技术经济等方面专家人数及专业特长。招标人代表名单由招标人采用证书加密，在资格预审前不能被任何人打开备案招投标管理机构对资格评审委员会组成表进行备案资格预审文件发售招标人或招投标代理机构提交资格预审文件。招投标管理机构对资格预审文件备案后，对外发布潜在投标人在线支付购买资格预审文件工本费，系统依据工本费到账信息，为潜在投标人开通下载权限，并和短消息通知潜在投标人下载资格预审文件......”。