1、“.....各厂家的渠道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同的渠道模式，依它的价格定位高档还是低档生产方式还是自主研发产量而定。手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。不同的渠道模式有不同的特点和优势如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次为第种，第种较少采用。第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长......”。

2、“.....第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大。第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式可遇不可求。特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。三市场走势产品发展趋势产品发展走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机的常用功能和期望功能分析调查，结果如下序号用户最常使用的功能重视百分比用户最想拥有的功能重视百分比语音拨号彩屏通话时间显示和弦铃音短信息数码相机内置振动播放铃声下载手写输入呼叫转移彩信闹钟定位游戏或浏览情景模式蓝牙计算器收音机录音语音报号图片下载游戏图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析数据来源赛迪市场调研公司产品的价格结构赛诺分析如下同时，赛诺作了份万人的随机调研，在用户购买产品时......”。

3、“.....相对应的产品不同时期同比价格有所下降，但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈价格区间元以下价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元以上价格区间元以下价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元以上图表六产品价格结构分布图数据来源赛诺市场调研公司从这些数据分析来看，在消费者希望拥有的手机功能与目前手机所具有的基本功能之间存在着巨大差异，反映着手机功能的更新的必然性。同时要求厂家必须提高产品质量降低成本设计出新颖的款式，树立品牌信誉保障售后服务，才能成为消费者的首选。产品的变化的诱因乃为需求的变化......”。

4、“.....结果在相位误差传导杂散发射频率容限等关键指标上，国产手机比国外品牌如索爱相差无几。可见主要国产手机的产品质量已经赶上了洋品牌。同时国产手机在个性化功能上也直追洋品牌，从市场上众多的新推出的产品可以看出，国产手机在功能多样化上毫不逊色。从年中国消费者协会公布的手机品牌消费者满意度调查结果显示，虽然整体售后服务不及洋品牌，消费者对国内主要品牌的满意度要高于洋品牌。手机的竞争是归根结底是核心技术的竞争。目前国产品牌在核心技术包括芯片和软件的掌握上远远落后与主要洋品牌。国产手机厂商目前仍无法掌握射频芯片解码芯片及底层软件及协议软件的开发，同时在规模上又明显少于洋品牌，致使自己产品的成本比国外品牌高出许多。国产品牌在营销策略上又多采用价格战，导致国产品牌与洋品牌的竞争中劣势越来越明显......”。

5、“.....并有愈演愈烈之势，行业内常说的洗牌现象终现端倪。未来三年国内手机销量预测据赛诺调研公司多年的调研数据分析，用户的平均更换手机的时间周期为三年。销量由新增用户和原有用户更新换代两大部分组成。但并不是二者数量的简单相加。考虑到有部分新增用户是购买旧手机，尤其在农村用户中这种情况比较多，因此应乘上个修正系数。当年手机销量新增用户购买二手域采取不同的渠道模式。很少有厂家采用种模式来销售。地政策的渠道模式或许是将来手机渠道的种趋势。般来说，仍有此规律新兴品牌采用的渠道模式链节长，对渠道和终端掌控能力较强的优势品牌他的渠道链节短。运营商会更多的介入手机销售渠道。近两年，运营商迫于运营商之间的竞争竞相频频采取定制捆绑集采等手段直接向手机厂商或经销商采购大量符合自己业务发展需求的手机，进行着新业务的普及及用户的抢夺，取得了不错的效果。虽然运营商卖手机不会成为市场的主流，但是随着时间的推移......”。

6、“.....尤其对及即将上市的手机。这对厂家和渠道商都是机遇，般来说，单次大批量全国集采对厂家越有利，小批量地区定单渠道商将有不可替代的资金及政策灵活性优势。四价值链分析价值链毛利润分配随着民族企业如雨后春笋的介入手机行业，并乐此不彼的采取价格战生产的规模化大部分构件采购的国产化及消费的大众化，手机行业早已脱离暴利时代。但手机仍相对于其他电子消费类产品利润仍然可观，除去零部件供应商及软件开发商的利润不计，从手机生产厂家到用户之间的利润，整个行业的平均毛利润大概为除去利税，其中大致分配如下图表八价值链毛利润分配图生产厂商净利润及风险分析在手机同质化严重的今天，几十家手机生产厂商为了生存和发展，价格战人海战广告战，市场竞争的惨烈现状可想而知。目前根据赛诺公司近期的项调查报告显示针对手机业务国产手机厂家都处于亏损状态......”。

7、“.....代表厂家波导中兴迪比特南方高科等处于盈利状态，代表厂家联想海尔厦新康佳等少数厂家。洋品牌厂家要好于国产厂家，主要厂家般处于盈利状态处于亏损状态，代表厂家西门子飞利浦阿尔卡特明基等处于盈亏平衡状态，代表厂家松下三菱三洋索尼等处于赢利状态，代表厂家摩托罗拉诺基亚索爱三星等。下面分析毛利润处于盈亏平衡状态的厂家净利润情况......”。

8、“.....合计生产厂家需要将的销售额维持正常的运营此处还没有考虑库存大量积压所造成的损失。生产厂家要想维持赢利通常采用的方法尽可能多的强占市场份额，规模化生产，以降低成本扁平化渠道，减少渠道利润逐层流失，确保自身利润加大研发力度，加快产品上市速度，缩短产品生命周期，维持较高的利润率„„但是，由于市场竞争的残酷性及自身条件的限制，这些措施往往无法达到预期的目的。并且有些措施也是相互矛盾的，如要占取更大市场份额，需要不断降价才能达到目的，但价格战的后果不言而喻，是以牺牲利润为前提的。所以说很少有厂家能够赢利。洋品牌的状况要整体好于国产品牌。渠道商净利润及资金风险分析从上面的分析可以看出，渠道总的利润为个点销售额的左右，通常分层代理......”。

9、“.....省代日常平均运营费用合计为。省代的平均毛利为，月流动资金为万以均价元部计算，平均单次提货消化周期为个月计算，月资金占用万，故月度资金尽利润回报率为，合计约万。地代以月提货量在部的个中等省级代理为例的销售额用于人员工资促销终端建设物流日常办公差旅报销等费用的销售额用于上缴的税收及其他不可预见的费用支出鉴于目前经销商逃税现象比较普遍。地代日常平均运营费用合计为。地代的平均毛利为，月流动资金为万以均价元部计算，平均单次提货消化周期为个月计算，通常地代给零售商是以帐期平均月的方式来分销的，故月资金占用仍为万，月度资金尽利润回报率为，合计约万。般来说，如果不遇到特殊情况如厂家变卦对滞销机无价保或严重的厂家无法控制的窜货冲击，代理商的利润还是能够保证的。这点要比生产厂家的状况要好多了。零售商净利润及资金风险分析零售商是竞争最激烈的前沿阵地。从理论上分析，每个厂家或经销商都给零售商预留了至少个点以上的毛利润空间......”。