1、“.....也代表着我们公司在做事方面中规中矩兢兢业业的精神。绿色的框架表示出我们的产品无毒无公害，完全满足绿色农业生态生活的需求，而外围的个圆圈则代表了更深的理念循环。因为不管是哪个领域，只有让各个方面的发展变成了良性循环，那样才能不断进步。公司结构图公司结构图部门职责在公司运营初期由于我们的规模较小，经营方式灵活，所以特此设立扁平化的公司结构。董事会总经理办公室市场部营销部财务部厂部研发部董事会总经理董事会属于决策层，负责制定总体发展战略并决定总经理的人选。由投资者学校学院负责人经营团队共同组成。总经理负责公司的日常经营事物，对董事会负责，决定各部门负责人的人选，协调各部门之间的关系。本团队由鲍恩财出任总经理。办公室负责制定公司日常经营制度规范，人事制度，薪酬制度，辅助总经理处理常务，维护各个机构的正常运转。本团队主要由陈尧负责。市场部主要负责制定及实施市场广告推广活动和公关活动......”。

2、“.....做出销售预测，提出未来市场的分析发展方向和规划。联系院校养殖企业和展销会进行产品的宣传和推广。本团队主要由陈万康负责。营销部主要负责公司经营中的企业营销活动，决定相应的营销策略和措施，将优质的人力资源创意资源推向有需求的企业，并对营销工作进行评估和监控，广告，公共关系，销售等。本团队由倪志年负责。财务部负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末期向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。本团队由刘韶华负责。厂部负责对原材料的采购和产品的生产，对用户购买的产品进行必要的维修与维护。接受用户提出的建议对产品进行改进，不断提高市场竞争力。本团队由汤庆负责。研发部负责研制开发新产品，完善产品功能。工作流程具体分为计划设计执行测试和维护五个步骤。在计划设计阶段结束后，进行阶段性检查，在执行阶段将进行三次检测和验收......”。

3、“.....包括对产品的服务和升级，进步完善对客户的服务，树立公司品牌。本团队由汤庆负责。公司的经营策略公司初期主要以畜禽养殖业为主要宣传与发展对象，而后对医院自来水厂等公共场所等领域进行同步宣传，目标为整个市场。计划在两年内立足合肥及周边县城中小型畜禽舍，在运营成熟后，第三四年将全力开拓安徽市场，普及至大中型畜禽舍，并在第五年开始在全省范围的畜禽舍以及医院自来水厂等公共场所领域普及并逐渐开拓全国范围的市场。初期年我们将依托安徽农业大学及其机电工程园，聘请些相关的技术人员以及普通员工进行产品的开发与制造，并联系与畜禽养殖业有关系的相关人员进行产品的推广与介绍。主打产品为畜禽舍臭氧消毒，市场策略为打开中小型养殖业主，同养殖企业签定长期有效的提成协议，抢占臭氧消毒市场分额建立自己的品牌，积累无形资产收回初期投资，扩大生产销售规模。第年产品导入市场，提高产品知晓度......”。

4、“.....第二年提升品牌形象，增加无形资产增强宣传力度，利用现有的销售网络，开拓整个畜禽舍臭氧消毒市场逐渐增强农家宝臭氧消毒机的品牌附加值。经过两年的发展，在业内发展成为规模及影响力较大的公司。改花贩散落，市场混乱竞争的局面，形成真正的产业链。中期年第三四年是本公司的发展阶段，我们会开拓安徽市场，利用年来努力发展形成的影响力，不断优化和创新公司运营模式，积极优化配置全省范围内的畜禽资源，提高企业的核心竞争力和影响力。进步完善和健全销售网络重点宣传相关产品，进步拓展产品线，实行多元化经营战略自行研发更多具有专利权的新型消毒机产品大力发展加盟连锁店，打造时尚品牌巩固扩展已取得主导地位的消毒市场。长期年第五年后，是公司运营的成熟发展阶段，我们将积极吸收消化前四年的成果，利用本公司积累的资金和技术，以及其它的些自愿优势，开拓其它消费市场，业务范围覆盖到全省范围内的畜禽舍和其它公共场所并在全省范围内推广和普及。同时......”。

5、“.....开发并宣传相关消毒机产品，使臭氧消毒成为畜禽养殖业消毒的必须品，并实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为畜禽舍臭氧消毒机的领先者，渐渐向国际市场扩张。公司的设施本公司的办公场所主要集中在学校附近，是更好的管理公司人员，再是便于机电工程园的生产和管理。我们公司认为在公司发展的第年，公司的办公规模比较小，所需求的资金有限大概需要万元。总公司概况表总公司概况单位万元项目注册资金原材料费用工资费用业务费用房租等费用办公用品宣传费用费用万元其中基础设备主要包括生产机器设备办公设备电脑打字机复印机等电子设施和初期装潢费用，管理费用初始用来招聘人员和宣传，由于主要以校园机电院为主要厂房，所以初期的主要设备购买主要包括生产机器设备条流水化生产线基本办公设备人员工资等......”。

6、“.....对畜禽舍的适宜臭氧浓度进行认真分析后再设计单片机控制系统，以控制消毒浓度和消毒时间。同时，该装置可对畜禽舍进行局部消毒，具有可移动性和智能控制性。劣势臭氧家电定位缺乏真实性基础大型水厂应用还需时日，也面临国外设备有力竞争相关臭氧企业应定位于特定行业进行严肃的应用技术开发才能生存竞争压力较大，替代品多，在医学中运用高科技的紫外线消毒。同时，在禽畜养殖市场目前应用还很少，缺乏很大的知名度，不能被广大的禽畜养殖人员所接受我们的产品。我们是在校大学生，时间不足，平时还有承担课业压力，这样边兼顾创业，边兼顾学业，精力有限。企业资料收集困难。不同的行业不同的企业面临的问题都不同，及时收集企业的真实资料，及时针对企业的各种繁杂的需求提供服务，这对我们的工作组提出了严峻的考验......”。

7、“.....对于这个新起的行业，有很大的发展空间，而且臭氧消毒在我国禽畜养殖业的应用较少，禽畜养殖市场处于才开发阶段，其市场空间是巨大的。学校方面我们可以聘请有经验的老师作为技术指导分析师风险评估师创业导师，可以充分的引导大学生创业，学校的许多资深老师可以提供强大的技术支持，我们聘请各种专业学科的老师，覆盖面广，几乎没有盲点，能够更好的筛选出优秀的作品，充分指导大学生创业。这样还可以大大降低我们企业的成本。我们的公司还可以在学校招聘，为学校提供大量的勤工助学岗位，这样既可以解决公司用工成本问题，又给大学生提供了接触创业锻炼自己的平台，实现共同发展。政府方面国家直在鼓励大学生创业，提供各种优惠的政策，例如在税收方面，减免大学生创业的费用，而且在各大高校提出创新人才素质教育等等。本公司响应国家号召，以半盈利办鼓励的模式去支持大学生创业......”。

8、“.....可以在国家政策上取得定的扶持。威胁现在很多顾客已适应他们的产品，推出新的产品必然会改变他们的生活习惯，这是个长期而艰难的过程，因为需要公司做出大量的宣传与投入。六营销策略销售宣传进入世纪人类面临着极大的挑战，食品环境与可持续发展成为人们关注的焦点。在食品安全方面，不健康的饮食直是困扰我们的主要问题，并且正在影响着我们生存的环境。自从科学家发现了臭氧在人类健康方面的杰出特性后臭氧作为种新型的消毒剂，在人们心目中的价值与日俱增，臭氧的应用领域也不断得到拓展。但是，我国的臭氧消毒研究与应用还有很大的空间需要发展。随着我国经济的不断发展，以及居民的消费观念消费水平和健康环保意识的不断提高，绿色食品的要求越来越强烈，臭氧消毒在国内将有更大发展空间。目前国内臭氧消毒机的市场现状是方面存在巨大的现实需求和潜在需求，另方面销售却不尽如人意。如何制定有效的营销策略去宣传引导人们科学合理地购买和消费臭氧消毒产品......”。

9、“.....农家宝将会努力向社会宣传臭氧消毒机的优质环保高效经济且可循环等优势功能，向养殖业者倡导臭氧消毒是当前最理想的畜禽舍消毒方式，继而宣传公司的品牌。我们的最终目标是希望把农家宝畜禽舍臭氧消毒机作为畜禽养殖业者消毒应用的必须品，而不在是个可有可无的消毒机器。对于新产品的销售，首先采取多渠道销售，同时创新销售渠道，将销售局势的被动化为主动，所以，首先，与各饲养场医院工业基地联系，将自己的产品推销出去，先以廉价销售，将自己的品牌打出去，或者以多买就送的方式。其次，对于禽畜养殖业者说，我们装置的可移动性装置的控制时间及臭氧浓度的调节是我们的最大优势。所以我们会和各禽畜养殖场所在地的农畜处取得联系，通过他们将我们的产品推广给广大的禽畜养殖户。本计划书在对合肥及周边企业与畜禽养殖业者进行抽样调查的基础上，运用营销理论和消费者行为理论，分析臭氧消毒机所面临的宏观和微观环境状况......”。