1、“.....同样作为铝板家族的成员，脱胎换骨后漂亮成型的铝单板可以在建筑幕墙中独当面，由于其优良的安全可靠性加工形状的可变性以及外表色彩的丰富多样性，在中外建筑外墙上大量运用，极大地丰富了幕墙这家族的艺术表现力，更好地完善了幕墙的各项优异性能，成为众多建筑师们的支神来之笔。凭着它青出于蓝而胜于蓝的优点，必将逐步成为建筑外墙上的新衣裳。因此，县建材有限公司生产的铝单板面市正是顺应这市场需求，由于铝单板各项优异的性能特点，使其牢牢立足于现代的幕墙建筑中。虽然铝单板的生产工艺较为复杂，生产装备技术及工艺要求较高，但为了保证铝单板的生产质量，使其在激烈的市场竞争中立于不败之地，该公司首先从设备引进这关把住龙头，从苏州泛亚化工有限公司引进全套数控钣金成型加工设备和自动控制静电喷涂设备。该生产线分为两大部分钣金加工和涂装生产线，钣金加工生产线从下料工序开始即实行电脑控制......”。

2、“.....设备的自动化程度高，确保了每件产品尺寸的精确无误，同时也降低了线工作的劳动强度，提高了生产效率涂装生产线是国内流的全封闭式连续自动生产线，全长多米，采用中央控制室集中控制，四台监视器可全程监控所有工序，中央触摸屏可控制所有开关按钮。德国汉高公司的脱脂皮膜生产技术与日本油脂株式会社的氟碳树脂涂层，加上先进的喷淋式化学前处理工艺，使铝单板涂膜性能指标远远超过了行业标准。为更彻底去除水分等杂质，所采用的吸附再生式干燥机，露点温度可达到，可彻底去除水油颗粒物等杂质，使漆膜的表面质量更美观细腻，各项技术指标完全达到国内先进水平。铝单板幕墙及铝蜂窝板具有良好的抗弯曲度及优良的抗风压性能，规格众多，使用寿命长，倍受人们青睐，在现代居室中被广泛应用，市场前景非常看好。铝单板幕墙及铝蜂窝板是种新型的装饰材料。在投资办厂有着得天独厚的条件，原材料供给能有充足保证。本地有着广阔的市场，大企业云集，交通便利。该项目拥有明显的区位优势......”。

3、“.....辐射面广，原料供应很有保障。从产品的发展前景来看，该项目属于鼓励类发展和鼓励出口的产品，符合国家的产业政策，从权威部门对铝单板的认证和自身技术含量角度来看，铝单板幕墙及铝蜂窝板属于较高附加价值的高新技术产品。本项目的建设符合市场需求。项目的实施，可提高企业的整体技术水平，项目产品具有更大的市场适应能力和市场发展空间，为企业提供经济增长点，拓展企业利润空间，对企业适应市场的发展要求和促进企业的快速发展，具有重要的意义。综上所述，项目产品的投产及投放市场，不仅能有效地促进企业的快速发展，获得较好的经济效益，而且还能产生良好的社会效益，符合当地经济发展的需要，项目建设是必要的。第四章市场分析和营销方案第节市场分析市场调查铝单板幕墙及铝蜂窝板的消费现状自上个世纪年代初我国引进了第条铝塑板生产线以来，短短十几年间,我国现已成为世界上最大的铝塑板生产国和消费国。据统计,建材行业较长时期内保持了以上的增长速度,其中化学建材......”。

4、“.....铝塑复合板从企业的生产销售情况及新生产线建设情况看,其需求量增长速度也在左右。随着年世界经济和我国宏观经济的发展，虽然有增速减缓趋势，但仍将保持平稳增长的局面。国际货币基金组织预测，年全球经济将增长美国增长日本增长欧元区增长其他国家如独联体增长印度，东南亚些国家经济增长不会低于的速度。这对建材产品的消费需求增长比较有利。上述情况无疑为我国建材行业的发展提供了有效的市场空间。受国家宏观调控房地产的影响，今年我国铝塑复合材料行业平均开机率不足，大多数企业陷入亏损境地。行业龙头企业华源则依靠品牌优势，成功转向外销市场，今年至月销售收入比去年同期增加，其中出口创汇同比增长。发展现状当前国内外应用于建筑幕墙上以及其他建筑装饰装修领域的传统金属板材，以铝塑复合板，铝蜂窝板和铝单板又称单层铝板为典型产品。目前铝塑复合板在这三种产品中产量最大，应用最广泛，但与铝蜂窝板铝单板相比较......”。

5、“.....因此在大型及高层建筑上的应用受到很大限制，在主要金属幕墙材料的竞争中处于劣势地位。从当前的发展趋势来看，铝蜂窝板和铝单板在建筑幕墙上的应用和需求量正逐渐增长。调查显示外墙装饰所需用的铝单板铝和蜂窝板在数量规模上都有了大幅度增长，可以认为铝单板铝和蜂窝板产品已逐步被市场认可,完成市场培育阶段,正在进入成熟期。铝蜂窝板属价格较高的外墙装饰材料，要有较长的使用年限。铝合金蜂巢板有较好的抗风压变形性能，能较长时间保持建筑物原外形的平整及轮廓清晰。从国外铝合金幕墙材料发展来看，有用铝蜂窝板取代铝塑板的趋势。从价格上看，每平米铝蜂窝板高于铝塑板而低于铝合金单板。但由于铝蜂窝板通常是按设计定尺生产，无现场加工，安装简易。安装每平米铝蜂窝板的综合报价与铝塑复合板相差不大，但铝蜂窝板无疑有更高的性能与价格比。据统计，近几年来，我国每年进口铝塑板万平方米，相信铝蜂窝板会有更广阔的市场......”。

6、“.....合理灵活定价的价格策略。公司密切跟踪国内市场的变化，及时调整生产销售计划，并相应制定了套风险防范措施。公司在管理机构上设置了信息中心。信息中心主要负责收集筛选国内外同行业竞争资料和市场动态，并及时报市场部，形成信息档案。在这个工作通路中，市场价格的变化对公司生产计划的调整和原材料的购进等都起着指导性的作用，根据市场反馈回来的信息，及时核实生产成本，调整销售价格是公司经营灵活性的重要体现，也是产品占据市场，具有行业竞争优势的独有的经营策略。三营销方案营销渠道公司发展目标做强做大，将产品质量和市场销售作为生存之本。在销售渠道建立上，采取多种方式对直接用户的直销，做市场办事处配合做市场分销商共同做市场。建立直接用户群，是进入市场的首选，也是公司产品占据市场的重要销售方式。公司借助产品本身具有的优势和合作过的生产厂家已拥有了中国国内比较有实力的客户群体。同时借助辐射优势，建立自己直接的客户群体是自然的市场运作结果。设立办事处......”。

7、“.....公司已经建立了自己的销售网络，更在些重点市场建立了办事处，以便于更快捷的与客户沟通，及时解决市场难题，调剂补充货源，与客户建立更为广泛的业务关系。选择分销商，是公司在建立市场营销网络时为公司业务发展提供的市场保障措施，即使市场存在再大的障碍，选择实力强大的区域分销商也是迅速占据市场提高市场份额的有效途径，大大降低公司经营成本，同时也能降低市场经营风险。促销方式公司促销的方式要紧紧围绕产品的特殊性，主要从以下几个方面入手举办促销会展组办各种方式的交流会，通过技术交流的方式促销，推广公司产品，获得最新技术市场信息。方面有利于扩大业内影响力，另方面有利于技术研发和产品升级。公司在经营策略上，注重产品和企业宣传同步，并且致力于提高技术水平，降低生产成本，为国内企业提供质优价廉的产品。公司通过组织信息发布会和其他市场运作性洽谈会，提高企业和产品的知名度，提高客户对产品认知度。联营分销策略制定联营分销协议......”。

8、“.....通过其已有的销售网络，培育自己的市场，提高产品的市场占比。产品宣传由于产品的特殊性和在行业内的技术领先地位，公司在广告宣传方面，主要采取平面和立体两种方式。国内重点专业性杂志的版面广告和技术资料的登载具备最好的广告宣传效果。产品资料有目标的投递宣传是公司进入市场打另条捷径，通过有目的的投递宣传产品资料，可以获得第手的市场反馈信息，同时对企业也有扩大宣传的作用。利用现代信息手段促销主要是通过网络电子邮件电话传真等方式进行促销。网络销售除了经销商网络之外，还有更广阔的网络销售空间，即电脑网络。随着经济的飞速发展，电脑网络已经成为企业商务交流发布信息获取市场第手资料的最为简捷方便的途径。公司目前正加大网络宣传力度，为公司向国际化经营奠定基础。参与展会宣传参加国际国内行业生产原料深加工产品等展览会，并根据不同区域的市场状况，参加不同的展会促销。扩大企业宣传提升企业形象，建立健全市场客户网络......”。

9、“.....保护膜氟碳漆等辅助材料的漆单加工产品，具有高性能的耐候性高强度的抗风压性和装饰美观大方性能。二建设规模本项目建设规模确定为年产铝单板幕墙及铝蜂窝板万平方米，包括前处理区钣金区货物装卸区成品区及暂放区。三设计纲领工件名称铝单板及铝蜂窝板工件材质铝材工件尺寸设线速度运行速度预计产量年产量万平方厂房空间喷涂方式手工喷自动液粉体加热方式天然气四有关设计说明悬挂输送线采用工业链条，总长，设计速度为，运行速度，可调马力驱动。喷漆室座喷漆室座喷粉房座喷粉隔离室座固化炉座热能采用天然气热风辐射加热万大卡套脱水炉座热能采用天然气热风辐射加热万大卡套五生产方案本项目采用先成形后喷涂的先进工艺加工而成。钣金车间包括下料成形折弯焊接和组装等工序。下料成形折弯等采用先进的电动液压伺候系统布置合理，操作方便可靠。前处理车间包括预脱脂主脱脂水洗表调水洗铬化水洗工件烘干下件转挂等工序......”。