1、“.....加拿大是美国番茄酱等产品的首要进口国。意大利是全球第二大番茄酱生产国，国内番茄酱消费量保持在万吨的水平。意大利番茄酱的进口主要来自中国土耳其和希腊，与此同时其自产的包装番茄酱大部分用于出口。受气候影响以及欧洲委员会减少了对番茄生产者的补贴，年意大利种植番茄的农户减少，从而影响番茄及其制品的产量，番茄酱产量比上年下降，而罐装番茄由于订单充足却增加了。西班牙是欧洲加工番茄的第二大出产国，对番茄酱碎番茄和搀有加工番茄的传统食品的消费量很大。暴雨等恶劣气候的影响，使得其加工番茄产量下降，番茄制品行业原料供应不足。葡萄牙的加工番茄也主要用于生产番茄酱，英国是其主要出口国家，同样由于暴雨和随后主要生长期的持续干旱，使其年的加工番茄和番茄制品的产量都大幅降低。法国是番茄制品的净进口国，年其番茄酱和罐装番茄的生产量分别比上年下降和。年希腊的番茄酱产量比上年下降，罐装番茄的总产量则有小幅增加，但罐装番茄的库存量也增大了......”。

2、“.....年度土耳其的番茄酱产量比上年下降。土耳其和中国是欧洲市场和美洲市场之外的两个主要番茄制品生产国，在日本韩国俄罗斯沙特和马来西亚等市场中彼此竞争激烈。在巴西，的加工番茄被用于生产番茄酱和番茄泥，但由于虫害严重，许多生产商已改做其他果蔬的加工。中国番茄酱产量的集中在新疆维吾尔自治区，其余的主要在内蒙古和甘肃带。新疆的土壤灌溉和气候条件非常适合加工番茄的种植，由于在番茄的生长期日照时间长昼夜温差大，所以番茄可溶性固形物含量番茄红素含量以及单产都很高，而且霉菌含量较低病虫害少，适于加工优质的番茄制品。新疆的番茄酱生产开始于年代前期，至今已有近年的历史，其间经历了两次快速发展的阶段，次是年全区新增了近条进口生产线，另次是和两年间全区新增了余条进口生产线，大多数生产线可日处理原料吨。进口生产线主要来自意大利，年后有部分生产线来自美国和法国，设备的技术均比较先进。总体上看中国番茄酱出口市场主要集中在亚洲......”。

3、“.....其中又以东南亚中东和东亚为主。此外，对欧洲国家的出口占到出口总额的，对北美洲的出口占。许多生产厂家都有进出口权，些公司还在国外建立了自己的销售分支机构，比如屯河集团分别在加利福尼亚莫斯科和阿联酋等地建立了销售公司。番茄酱作为日常食物，其世界消费总量变化比较稳定，每年的世界贸易量也基本维持在万吨左右，而其世界总产量则依据原料供应产品库存和销售价格的不同，以年为周期发生波动。因此分析市场状况，预测并调整产量以适应世界产量和价格的波动就显得尤为重要。近年来，番茄酱的主要产地有向拉美和亚洲地区转移的趋势，许多采购商正把目光投向新兴的番茄酱供应地，而且番茄酱在国际贸易中可以自由出口，不受配额限制。国内的生产厂家方面应从原料种植抓起，规范品种田间管理和收获标准，同时真正消化吸收和充分利用现有的进口设备与技术，以提高产品品质和降低成本，在国际贸易中发挥品质价格和规模的优势。另方面要积极地研究市场变化，掌握真实的市场资料......”。

4、“.....同时要提高国际贸易中的营销能力，畅通贸易渠道。此外，国内市场也非常值得关注。美国人均年消费新鲜番茄只有，而消费番茄加工制品土耳其人均年消费番茄制品中国人均年消费新鲜番茄，番茄制品则很少食用，因此，国内的番茄制品市场极具开发潜力。相比其他食品，国内市场上番茄制品的商品种类非常少，现有商品的包装形式风味与消费的适应性相去甚远，因此开发品种多样食用方便风味适宜的番茄酱深加工制品对于开拓国内市场至关重要，对于调整在国际市场上担当半成品原料提供商的角色也是非常重要的。二国内番茄产业发展现状市场发展最好时期我国番茄加工起步于世纪年代初，当时，为了适应出口需要，国家支持沿海地区企业发展番茄加工，通过引进国外装备生产番茄酱，出口中东地区和其他市场。由于沿海地区番茄种植自然条件不理想，原料质量差使品质难以保证，使得我国番茄产业缺乏市场竞争力。年，新疆开始发展番茄种植和加工，产品首次出口日本市场获得好评......”。

5、“.....可与世界其他地区的番茄产品相媲美，新疆番茄因此名声大振。从年建成第条国产线，紧接着引进国外生产设备，到年代初，新疆番茄生产企业已经增加到余家，产量出口量连年增加，如今已占到全国以上。产品全部出口，成为亚洲欧洲和美洲市场的抢手货，以新疆为代表的我国番茄加工产业从此驶入发展快车道。年，全国共有番茄酱生产企业家，全国年加工番茄酱生产能力超过万吨，年出口量多万吨，我国已经成为继美国欧盟之后的第三大生产地区和第大出口国，在世界番茄酱市场上占有举足轻重的地位。区域特征明显我国番茄加工主要分布在新疆内蒙古和甘肃。新疆地处北纬之间，光照强日夜温差大气候干燥沙质土地十分丰富，加工番茄在新疆北疆沿天山带和南疆焉耆盆地得到广厂。年，我国出口番茄酱万吨，出口贸易额达到亿美元。年，番茄酱出口再创新高，全年出口万吨，出口额亿美元，出口数量和金额同比分别增长和。产品主要出口俄罗斯加纳日本意大利和中东地区......”。

6、“.....番茄原料种植面积万亩。目前已经拥有长期从事加工番茄产前产中产后相关技术研究和服务的单位和人员，他们选育优良的加工番茄种植品种，为发展加工番茄生产提供了丰富的品种资源探索适应新疆内蒙古和甘肃等干旱半干旱区域工业番茄高产综合生产模式，推动加工番茄种植技术研究取得突破性进展。我国已经先后引进余条国外生产线，设备年产能力超过万吨番茄酱。随着产业的迅速成长，引进装备可日加工新鲜番茄吨以上，装备精良堪称世界先进水平。在加工工艺质量控制新产品开发市场开拓等方面进行系列改进和提升，生产量扩大，品质提高，出口价格上升。相应的包装设备科研等配套服务已经形成，番茄整条产业链日臻完善。三发展番茄产业的条件和优势政策支持力度加大国家西部大开发战略的实施，为发展番茄产业提供了前所未有的历史机遇和发展条件。近年来，全省实施优势资源转换战略大力发展特色产业。立足优势和特色资源，以国际市场为导向，引进国际先进设备......”。

7、“.....取得了良好的经济效益和社会效益。在政府相关职能部门行业协会和企业等多方面的努力下，通过土地集中连片划区种植，改变经营模式，与棉花同等对待，加大政策扶持，加强原料管理，番茄种植走上市场化经营道路。原料是加工企业的基础，科研是原料的保障。各地政府积极推广科学高效的番茄种植技术，为农业农村农户提供服务，提高生产效率和效益，有效支持了农业产业化龙头企业的发展。全省番茄企业已经形成加工产业集群，凭借品牌效应和竞争力，朝着集团化国际化产业化方向发展。制造成本优势明显由于原料生产和运输成本优势，番茄酱销售价格在国际市场具有定竞争力。目前我国番茄原料价为欧美的半左右。加上工厂建设和管理人工费用等，实际成本远低于欧美国家和世界平均水平。同时，我国番茄酱质量高，番茄红素含量超过同类产品，质优价宜的产品是任何国家无法比拟的。以生产浓度番茄酱为例，我国每吨酱成本约低于世界平均成本美元，优势十分明显。国际市场竞争力增强年产季......”。

8、“.....美国欧盟和中国分列前位。根据世界番茄组织的报告，近几年世界加工番茄总产量的用于生产番茄酱，世界番茄酱年产量为万吨左右。中国意大利西班牙土耳其美国葡萄牙和希腊等主要生产国占据全球番茄酱出口市场的份额。至年，我国番茄酱出口份额从占世界出口市场的上升到，而其他生产国均出现下降趋势，其中意大利从降到，土耳其从降到，希腊从降到。四项目竞争力分析与竞争对手相比较，本项目具有以下优势及劣势优势自然资源占有优势项目建设所在地阳高县原料资源丰富。价格优势由于项目选址靠近原料所在地，且加工生产工艺，没有中间环节，运输成本低，电价低。项目区位优势项目建设所在地阳高县属于国家级贫困县，该项目附合当地的产业导向，政府给予优惠政策。人力资源优势阳高县地处雁北高寒地区，粮食年熟，农村剩余劳动力多，人力资源便宜。工艺技术和装备选取目前世界最先进的工艺设备。产品质量性能原料品位高，产品质量优于竞争对手。劣势规模效益低于竞争对手......”。

9、“.....尚未创建商标品牌。五销售策略统筹规划，分布实施，信息先导，建设网络，重点开发优化队伍，机制灵活，政策到位健全档案，市场调研反馈信息引导研究开发和生产。利用现有的销售网络，提供优质产品，以略低于市场同类产品的价格，巩固现有的市场占有率，开辟地区市场，以点到线再到面总代理经销直销并举，扩大影响逐步扩大产品市场份额。根据目标市场定位和竞争力分析研究结论，在市场营销战略上，企业应注重以下四个方面是增加产品技术含量，提高产品质量及工艺技术水平，扩大市场占有率二是在产品质量提高的情况下，价格就成为高度敏感的因素，为提高产品竞争力，要发挥低成本策略作用，充分利用与原材料就地取材，运输成本低的优势，发展稳定而灵活的销售机制。三是通过有效的管理，提高生产利用率，降低成本，以具有竞争力的产品价格，销售用户满意的产品。四是根据企业自身特点，发挥资源优势，建立自己的商标，创造品牌效益......”。