1、“.....但此时的调整是 为了后面更好的发展，由于中国橱柜市场的消费空间巨大，橱柜市场的竞争也只 会越来越激烈，而且最后的竞争必然是品牌的竞争。 中国品牌橱柜网正是在中国橱柜市场发展还不足够成熟的时候进入行业为 行业服务，与行业起成长。项目的核心发展目标就是打造成为对行业有影响力 的第三方平台，相信在与行业共同成长的过程中，通过诚心的服务和专业的运营， 中国品牌橱柜网定能达到设定的核心发展目标，成就客户的同时成就自己。 可行性研究报告研究范围 根据项目设定的目标，结合调查当前的橱柜市场状况橱柜行业发展信息 国外橱柜发展信息橱柜发展前景分析及通过对橱柜从业人士的沟通了解等信 息，本研究工作主要范围是中国品牌橱柜网的商业前景分析营销战略分析营 销执行力分析投资估算及资金筹借分析及经济效益分析......”。

2、“.....市场发展计划等分析，项目据有不错的市场发展空 间及投资利润回报。投资人以自有资金投入进行项目运营，使财务方面的表现良 好。在对项目作敏感性分析时发现，项目自身的团队及执行计划对项目的发展较 为重要，应加强这两方面的管理。 二商业前景分析 橱柜行业现状分析 上世纪年代初，厨柜这实物和概念从台湾出发，在东南沿海悄然登 陆。中国第套工业化生产的现代厨柜就此诞生。这短短的多年间，橱柜行 业已经拥有大小上千个品牌，整个行业的蛋糕也被做到了价值亿元。这样的 个发展速度显示了中国橱柜消费市场的强劲需求。 早期的时候是沿海地区开始使用时尚美观功能齐全的整体橱柜的，当时 的中国人对橱柜的要求并不高，只要漂亮和整洁就不错了，价格方面却是不菲。 随着近几年中国房地产市场的快速发展，特别是内地房地产市场的发展......”。

3、“.....此时橱柜行业也开始步入品牌时代， 名目繁多的橱柜品牌开始充斥着各类媒体，竞争开始激烈起来。 造成橱柜品牌之多的主要原因就是因为橱柜产品在市场中的丰厚利润，据调 查了解，略知名的本土橱柜品牌的产品利润率高达，而且就算完全没有品牌 的拼装橱柜供应商的产品利润率都能高达到，那些高价的知名品牌的 利润率就可想而知了，这样的个产品利润率必然让业内相关从业人员争相进入 橱柜产业，而当前又是个品牌说话的商业时代，加之丰厚的利润使各商家有能 力进行品牌的包装和高投入的品牌化运营，于是市场上的橱柜品牌就显得特别繁 多。 橱柜业的大发展不得不说是借了中国房地产高速发展的东风，但自年 底国家出台针对房地产的强硬金融政策后，中国的房地产便开始冷了起来，加之 当前中国宏观经济调控下的银根缩紧的金融政策，对房地产更是雪上加霜......”。

4、“.....当前的橱柜厂 商普遍缺乏经营资金，这轮的经济影响对在房地产是次调整，其实对橱柜行 业也是次调整。在这次调整中必然会让没有实力的橱柜厂商退出，而剩下的 还将继续着橱柜业的市场争夺战。 橱柜行业发展前景分析 随着橱柜行业全面发展，当前已经形成了比较完整的产业链形态，并对产业 供应生态链进行了细化，其中有专业的原料供应商成形原料生产商中间件生 产商整体橱柜生产商等完善的生产体系，而且就整体橱柜生产商而言又有专门 的风格设计组装加工定制制作等服务。 通过对市场的调查了解到拥有自主品牌的整体橱柜生产商拥有产业链的最 大利润空间，但相对来说整体橱柜生产商的投入也是最大的，特别是进行自主品 牌化运作的整体橱柜生产商更是大投入大回报。但市场的商业规律是个行业不 可能总是都能获得较大利润的，随着市场的日趋成熟......”。

5、“.....产业链上的各生产商只有创新立异才能持续生存下去，创新包括产 品的质量创新功能创新服务创新商业模式创新等等，但使创新能发挥出更 大价值和影响力就必须要以品牌为载体。 可以预见未来年橱柜行业将是充满挑战和机遇的时代，在未来的年中 整体橱柜生产商的竞争将进入白热化阶段，其中最能制胜的法宝就是品牌，因为 品牌是产品的综合体。而且整体橱柜的品牌化运作也会传导到行业产业链的下游 配件供应商，供应商也需要进行自有品牌的铸造，因此品牌化运作将是橱柜行业 下阶段最激烈的战斗。试想如果现在的个橱柜品牌如果能在年后还存在， 那它定是个成功的品牌也获得了其相应的市场份额。 项目发展空间分析 中国品牌橱柜网的定位就是成为对行业有影响力的第三方平台，项目的发展 空间在于橱柜行业的发展空间，在未来中国这最大的发展中国家的进步深入 推进城市化建设......”。

6、“.....因此我们也有理由相信项目 自身的发展空间样是广阔的，特别是在未来年中橱柜行业的大发展和市场 化成熟更对本项目而言是个相当重要的机会，本项目在行业未成熟的时候进入 项目定位的角色，为行业产业链提供专业服务的优秀的平台卖点丰富的客户群体 营销策略分析 项目的自身也是需要营销的，因此就需要有套行之有效的市场营销策略和 手段，高标准的经营和管理，以确保项目的市场空间最大化，项目投资者获得相 应的收益。根据本项目的定位和运营特点，拟采用如下营销推广策略 广告推广策略 项目在广告推广方面针对计划性的目标客户群体制定专门的广告宣传方式， 广告宣传执行的核心要素是在达到宣传目的为前提下，对广告宣传方式进行大胆 创新，力求以较小的广告费用投入达到良好的广告推广目的。 项目要可按计划分阶段，系统地对项目的整体形象和卖点进行市场推 广......”。

7、“.....具体采用的宣传媒体和方式应根据其效果和预 算而定。 促销策略 ，促销的阶段性策略。般按以下阶段促销销售准备阶段首次公 开销售和跟进销售阶段二次公开销售及跟进销售阶段④持续营销阶段。应 根据不同的销售阶段制定不同的销售策略。 ，销售对象及销售时机。本项目销售对象主要对象是整体橱柜供应商 橱柜中间件生产供应商橱柜原材料及配件生产供应商④橱房家电企 业其它销售对象，最佳销售时机根据广告宣传效果和试销情况以及市场情况 而定。 ，促销手段。拟采用多种促销手段，包括展会活动团购活动 人员直销④设置优惠服务套餐赠送相关关联服务创新的付款方式 其它方式促销 定价策略 定价的基本原则是能为客户带来比支付价格更多的价值为依据，根据项目影 响力的情况进行有计划的定价......”。

8、“.....定价没有合 适的参考依据，但项目本身的成长也是逐步成熟的，因此定价也必要循序渐进， 灵活多样。 定价前必须充分以客户心理接受能力为准，进行有技巧的定价，在定价完成 后要对该价格进行跟踪服务，以保证客户的利益并为下次的定价作参考。 市场销售策略 项目的销售以服务式销售为主，销售团队应较紧密的与客户保持联系，公司 给予销售人员定的项目服务权限，如栏目内容内的二级广告位或会员资格权 限，让销售人员自主的给予客户些免费的服务或优惠的服务，利用这些权限作 为市场调查和信息采集并与客户建立友好合作关系的筹码。 在品牌大客户方面则有专门的客户经理提供更高质量的服务，以此将客户的 消费层次拉开来。客户经理有更多的自主项目服务权限。客户经理也需作更多的 信息采集和市场调查，并具有较强的交际和谈判能力，能为项目引入较有行业影 响力的品牌商户......”。

9、“..... 营销执行力分析 在决定营销执行力方面最重要的只有两个要素，营销人员和市场推广手段。 营销人员中客户经理须是较有能力的营销人员，其它销售人员又分为全职和 兼职销售人员。即营销人员中解决项目营销执行力的主要是客户经理，其次是全 职销售人员，他们的销售能力决定了项目的执行力，但这环节可通过人力资源 相关的制度和机制进行调节以达到目标。 市场推广手段也很大程度上决定了项目的营销执行力。在市场推广手段上决 定营销执行力的主要在于推广策划方案。推广策划方案决定推广的质量和效果， 是最重要的，该因素可通过推广方案通过机制来降低其执行力的风险性，如可设 定推广方案的实施必须要销售主管项目经理甚至客户经理通过才能执行，这样 可大大降低推广方案的执行力风险......”。