1、“.....为此制定了对各级技术人员的日常培训和专业人员的脱产培训制度，以适应现代建筑材料生产不断发展的需要。目前培训工作主要侧重于以下几点不定期组织公司内部培训，聘请些在专业技术上较有权威的学者来公司讲座或由公司内部高级工程师亲自授课，将技术及经验传授给技术人员。生产人员的培训主要由工程技术人员负责。组织生产人员对生产规范工艺流程技术规定质量标准技术措施进行学习，并且对生产人员实施考核制度，只有考核合格的人员才能批准参加实际生产过程。对高级技术人员培训采取参加各系统设备供应商组织的认证工程师培训的方式，这类培训使技术培训人员能够熟练掌握该水泥生产全过程。公司经营业绩近两年的公司经营情况年实现销售收入亿，净利润万元年实现销售收入亿，净利润万元。所生产的水泥在市场上得到了充分的认可，市场占有率稳步攀升。公司资产及负债情况公司资产万元，目前无任何负债情况......”。

2、“.....中国水泥行业经济运行质量明显提高，全行业运行和发展总体呈现出又好又快的势头。年月我国水泥制造行业实现累计工业总产值千元，比上年同期增长了实现累计产品销售收入千元，比上年同期增长了，实现累计利润总额千元，比上年同期增长了。年我国水泥行业整体运行良好，水泥产量达到亿吨，新型干法水泥数量比重已经达到全行业实现利润亿元，创历史新高年月水泥行业累计投资突破千亿元，达亿元，增长。长期而言，水泥仍然处于长期的高速增长期。从长期来看，在我国城镇化趋势没有完全改变以前，水泥需求将依然保持高增长态势。年月国家提出四万亿拉动内需计划及扩大内需十条政策，主要集中在民生工程基础设施生态环境和灾后重建等方面，水泥作为建筑行业必不可少的建筑材料，无疑会受益良多，水泥工业有望保持平稳增长。西部大开发推动水泥需求增长西部大开发的重点是加快西部基础设施建设......”。

3、“.....年国家从长期建设国债中拿出亿元,安排了批西部基建项目,如青藏铁路西部机场西部州县公路西电东送等。西部大开发首先要解决的就是基础设施的瓶颈现象,伴随着西部大规模基础设施建设的开展,对水泥的需求也会大幅上升。西部的水泥工业拥有资源优势。西部地区用于水泥生产的石灰石石膏页岩等原材料资源丰富,西部地区的劳动力成本在全国具有优势,同时，还拥有丰富廉价的水电和煤炭资源,这些都使西部水泥企业具有定的成本优势。西部水泥工业还具有地域性优势。由于水泥的生产和销售具有地域性,西部地区地处内陆,水泥陆地运输成本高,西部的水泥市场相对封闭,在全国水泥价格低迷的情况下,西部地区的水泥价格始终能保持在较高的水平上。西部大开发最大的受益者是西部水泥企业,开发建设形成的对水泥的巨大需求,绝大部分将由西部水泥企业来分享。尤其是陕西省对外公布的年国经济和会发展计划，其中多项条例涉及到了基建项目。此次陕西省公布的发展计划，重点介绍了年在建或待建的基建项目......”。

4、“.....以及节能减排工作的全面开展。据陕西省建材工业协会负责人介绍，年陕西省将继续把解决受灾群众住房作为重中之重，全面完成异地整村迁建和整村就地重建。加快启动第二批学校医院福利院重建项目，全面完成教育卫生等公共服务设施重建任务。抓好铁路公路机场等基础设施建设。年陕西省安排省级重大建设项目达个，估算总投资万亿元。其中在建项目个，年度投资亿元。包括西安至平凉铁路西宝高速公路扩建西安地铁等个基础设施项目，年度投资亿元农村卫生服务体系农村饮水安全等个会事业及生项目，年度投资亿元西安西郊热电厂上大压小陕化节能减排技改丹江口水库及上水污染防治和水土保持等个节能环保项目，年度投资亿元。新开工项目个，年度投资亿元。包括西宝西汉蓉铁路客运专线，延安机场迁建，西安浐灞世博园百县工业园等。年内建成郑西客运专线安康至武汉铁路复线，宝鸡至牛背西安咸阳机场专用高速公路......”。

5、“.....新增高速公路里程公里，铁路里程公里。农业基础设施建设基建项目包括中低产田改造和农田水利设施条件改善。届时，将对水利基础设施投资亿元，建成咸阳引石过渭供水项目，引汉济渭试验段王圪堵水库工程建设，建设亭口水库西安辋川水库等项目。数量众多的基建项目开建，将会导致巨大的水泥需求。节能环保循环经济成为水泥工业发展主要方向年以来，国家发改委等部门先后出台了水泥工业产业发展政策水泥工业发展专项规划等系列调控政策。这些政策对水泥产业布局调整产业技术政策能源消耗资源节约和循环经济等作出具体规定，指明了水泥工业的发展方向和结构调整目标。相关政府部门在项目审批清理违规项目严把信贷和土地闸门等政策措施方面开始加力。有力的调控促进了水泥行业逐步迈上稳定健康的发展轨道。国家发改委国家环保总定位，确定产品的最终客户为重点工程中小型工程及少量民用建筑为我们的产品的潜在客户群。价格定位通过工艺原料管理等方面形成低成本规模生产的价格优势......”。

6、“.....使产品颇具竞争力。将品牌定位为高端的产品，合理的价格，旨在以高品质的产品质量，创名优品牌，让顾客用的放心，同时以合理的价格，让顾客买得满意。渠道定位以优良的服务双赢的理念，真诚地与经销商结成战略同盟，形成产销体化的新型渠道体制，这种渠道体制的建立来确保产品在分销途径中顺利地使产品从生产者向消费者转移，不仅给消费者提供了便利，也形成了无形钢铁长城，公司始终认为品牌是基础渠道是关键决胜在终端这是水泥营销的发展趋势，而今天不仅渠道是关键而且决胜也在渠道，所以尽快构建强势的渠道网络，赶在其它品牌水泥之前形成渠道优势，这将是企业战略发展中最重要的块基石。促销定位只有通过促销才能更好地达到开拓市场空间扩大产品销售，激发客户购买或渠道进货热情促成客户购买行为。公司将在加大广告投入等促销活动的同时注重沟通的重要性，向目标客户或渠道传递产品及市场信息，促进企业与渠道及消费者的感情......”。

7、“.....将部分促销费用交给离市场线最近的指挥员施用，提高市场的应变能力和反映速度，从而将有限的资源用的最贴切最有效，以四两拨千斤。最终实现效益目标。营销方案的实施措施从公司的实际情况出发，通过整理判断决策实施调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。当前营销中存在的主要问题经过调研和整理发现当前公司销售中存在的主要问题品牌地位不高企业管理及销售管理不规范根据企业发展战略及目前的企业生产规模和市场竞争态势传统的销售方法已不适应企业发展的需要公司决定及时进行管理升级，从传统销售向现代市场营销转型。营销战略措施制定套销售人员和经销商的管理制度，先进而具有可实施性。建设支高素质销售队伍建立建全支具有市场竞争力与企业具有战略伙伴关系的经销商联销体系巩固原有的市场开发若干新市场规范好市场的经营秩序严禁窜货合理提价并维护好价格体系，在提升品牌地位的同时确保完成销售任务。将市场重心前移，设片区经理办事处主任若干名，客户经理若干名......”。

8、“.....要求住在市场，设办事处，负责本责任区域市场内的全面销售工作，除确保销售任务的完成之外还要承担管理客户经理，维护区域经营秩序冲货与价格培养经销商成长拓展区域内的市场份额提升品牌形象促销广告大工地终端客户的促进等工作。企业将实行保证金制度，年终企业将按全年计利息并加企业利润的部分分红以产品的形式返利给经销商。这举措的实施将大大加强企业的核心竞争力，真正体现厂商战略伙伴的联盟关系，从而形成产销体化确保双赢的实现。公司将计划从销售额中提取部分费用于广告费，以加大宣传力度提升品牌形象和地位，其中用于市场线的促销宣传，还将提价奖的用于市场促销。第七章项目建设方案项目建设内容本项目拟在咸阳礼泉县城关镇永平村开发建设，项目拟于半年完工，在降低风险的基础上确保尽快达到设计生产能力。项目建成后第年完成后设计生产能力的，第二年实现年产万吨水泥的设计生产能力。总图运输本项目建成水泥生产线......”。

9、“.....原燃料堆场布臵离大门较近，缩短厂内运输距离。成品发运布臵便于与厂外公路直接连通，避免大量汽车在厂内穿行过多，或在厂外绕行，对厂内环境造成较大影响。充分重视本项目常年风向及总图布臵对厂前区的影响，最大限度改善厂前区的自然环境。主生产区连接原料储存区成垂直布臵。总图布局既有效利用了地质条件较好的地形区域，还有利于划分了多个功能区，既消除了地形与风向对总图布臵的不利影响，大大减少了工程土石方量，又使得工艺生产流程非常顺畅紧凑，尽量减少了不必要的生产环节，避免了物料往返运输，最大限度地缩短生产过程中的物料运距。厂内道路布臵及设计标准厂内所有原燃料成品的进出厂均采用汽车运输。汽车运量由社会车辆承担，并应选择载重量大于吨的车辆，以减少运输周转次数，保证厂内道路畅通。进厂原料成品出厂个通过台称重为吨的地磅房计量，两台装载机用于厂内物料倒运。厂内主干道路面宽米，次干道路米......”。