1、“.....所以同时具有吸汗功能。绘制蜡花的工具不是毛笔，而是种自制的钢刀。因为用毛笔蘸蜡容易冷却凝固，而钢制的画刀便于保温。这种钢刀是用两片或多片形状相同的薄铜片组成，端缚在木柄上。刀口微开而中间略空，以易于蘸蓄蜂蜡。根据绘画各种线条的第六届挑战杯南京农业大学大学生创业计划竞赛获奖作品需要，有不同规格的铜刀，般有半圆形三角形斧形等。贵州蜡染般都是蓝白两色。制作彩色蜡染有两种方法种是先在白布上画出彩色图案，然后把它蜡封起来，浸染后便现出彩色图案另种方法是按般蜡染的方法漂净晾干以后，再在白色的地方填上色彩。民间蜡染所用的彩色染料，是用杨梅汁染红色，黄栀子染黄色。在些民族地区，把未经浸染的蜡花当作装饰品。她们把这种蜡片装饰在头上或服装上。这种工艺品是白色和黄褐色花纹，色彩谐调，别具格。蜡染生产绝大多数工序是手工操作，随着人们对蜡染艺术作品需要的增大......”。

2、“.....但是缺乏手工蜡染自然奔放，丰厚朴实的风格，更没有独无二自然形成的冰纹。因此手工蜡染作品在市场受到追捧，其价值远远高于机器仿制品。蜡染产品的保存方法由于蜡染的原料是纯棉布，应注意防潮防腐蚀，以免发霉长虫。如果用于收藏，请定期取出晾晒。如果蜡染有褶皱，只需用低温烫斗在背面轻轻烫平即可。重彩画定要注意用干烫斗，千万不要用蒸气熨斗以及不要在蜡染正面熨烫。重彩蜡染不能用水清洗，可用半干的布或掸子擦去灰尘即可传统蜡染壁挂桌布靠垫等可以用水清洗，但不要使用清洗剂，以免掉色不可机洗，因很多蜡染画为须边仿古效果，机洗容易把须边搅坏......”。

3、“.....为手绘四角挎包,为子母鱼挎包蜡染壁画第六届挑战杯南京农业大学大学生创业计划竞赛获奖作品第六届挑战杯南京农业大学大学生创业计划竞赛获奖作品工艺品半身娃娃民族小吊娃第六届挑战杯南京农业大学大学生创业计划竞赛获奖作品银饰贵州苗族银饰贵州黔东南地区少数民族银饰是全省最丰富最集中的地区。苗族银饰无论从造型的华美工艺的精湛银饰加工业的发达都是首屈指的。苗族银饰精美绝伦，银饰加工至今仍沿用传统制作工艺，其工具主要有风箱铁锤丝眼板钳锅花纹模型等，完全是手工制作。银饰种类有头花银帽银角项圈项链压领手镯等数十种，最大的银项链可重达公斤，身银饰最重可在公斤左右，做工极为精细。苗族银饰造型纹样基本上是世代相传，始终保持了原汁原味的制作工艺。由于世代相传，始终保持了原汁的制作工艺。由于时代进步，外来文化影响......”。

4、“.....使其更加丰富多彩。刺绣刺绣，是布依族妇女擅长的传统工艺。妇女们常把自己精致的刺绣品包括衣襟袖口花边绣花鞋帐沿枕套围腰背带等作为珍贵礼物或美好的象征。而在这些刺绣品中，妇女们对衣背花即用于背小孩用的背带布极为珍视，因为这种衣背花的刺绣，特别讲究针法和花纹图案的对称和工整。幅衣背花往往要在熟练刺绣能手的指导下，经过多次反复实践才能完成，而且常常是在谈恋爱时就把自己的美好愿望和纯挚的感情，绣织在这些精美的图案上面。我们将从当地购买刺绣成品回来直接出售。第六届挑战杯南京农业大学大学生创业计划竞赛获奖作品二服务介绍我们在向消费者出售商品的同时会尽我们所能向顾客介绍贵州当地风情民俗,以满足顾客的求知欲,同时更好地传播当地少数民族的传统文化。在店面内向消费者免费提供每月最新产品的宣传册包括蜡染的工艺和保养方法，每月的产品主打和新产品介绍，以及向消费者提供蜡染衣服如何搭配......”。

5、“.....设计师会指导您如何搭配或者混搭穿着这些蜡染的服饰，同时也会为您如何将所购的蜡染家居用品与您的室内环境搭配协调提供参考意见。我们会为每位购买蜡染家居用品的顾客存档，定期做电话回访，了解这些产品的使用情况，收集顾客的使用建议。总之尽全力作好售后服务工作，争取更多的回头客，降低销售成本。满足些顾客的特殊要求，我们聘请了专门的设计师为他们单独设计所需的图案和款式，然为后送到厂家单独定做在出售蜡染服装时，对于身材特殊的顾客，我们会将他的尺寸直接寄给供货商，为顾客量身定做。建立好网络销售体系使更多的消费者了解我公司的企业文化与富有民族特色的产品。我们会利用有限的空间在店面内摆上张竹制的小桌子，几把竹制的小椅子，为前来光顾的消费福利包括法定节假日和年度休假两部分，按期职位登记增加住房类福利包括住房公积金住房补贴和住房补偿款按在公司的工作年限增加......”。

6、“.....所以我们将定期对人员的素质和贡献进行综合评价。因为不同的职位对能力的要求有不同的侧重，所以考核也各有侧重。对销售人员主要侧重其销售业绩和经济效益，采用业绩和酬劳相挂钩的方法来激励员工提高业绩。对服务人员主要是考核其服务水平和业务的熟练程度。可以通过情景模拟法，将被考核人员放入个模拟的环境中。七资金管理我们将合理确定资金的需要量，控制资金投资时间，以真正满足需要，提高效率，并且认真选择资金来源，降低资金成本。例如与设备的融资租入相对应，我们将妥善安排资金结构，适度举债经营。我们还将积极活化存量资金，尽量减少资金滞留，始终保持合理的资金流动比率运动比率和现金比率，加速资金周转。另外，在资金的日常管理方面，我们将按照国家现金管理现行条例和银行结算法，建立健全资金内部管理制度，加强对各分店的资金管理，以防损失......”。

7、“.....及时准确的获得信息是企业成功的关键。信息分为外部信息和内部信息。我们将通过市场调查顾客回访行业间交流等方式获得消费倾向技术发展水平行业水准及政府政策与法规制度等外部信息，并据此调整公司的内部结构，以适应外界变化。而内部信息主要由各部门经理和分店经理提供。此外广告公司和在互联网上建立的本公司的信息发布平台是我们与外界保持沟通，随时收集信息的渠道。九质量管理服务与质量是本公司的立足之本，只有优质的服务和过硬的品牌质量才能吸引顾客。因此，我们在服务的每个环节上都将狠抓质量，建立严格的质量管理监督体系，按照国际质量认证的要求来把好关，要求每个员工树立品牌意识。七财务计划费用预算营业费用包括包装运输保险定金预付款广告推广活动费。第年费用万元。管理费用包括工资工资税福利费用业务招待费劳动保险费研究开发会费和房租设备费用。每个管理人员年工资为万元......”。

8、“.....员工数人，年支出共计万元营业场所办公场月租千元，共计万元第六届挑战杯南京农业大学大学生创业计划竞赛获奖作品装潢办公和销售设备万元合计万元。财务费用公司注册审核领发票刻章相关手续费，合计万元。所得税以利润的计算，每年支付次。按税后利润的提取公积金。二收入预算店面地处湖南路附近，日均销售额可达万元，年销售额可达万元，毛利平均在左右，万元。年业务销售额万元，毛利控制在，万元，并预计销售额每年按递增......”。

9、“.....需投资金额万元，企业性质独资。资金用于蜡染推广销售公司的组织管理运作。预计至年内平均每年净资产回报率达。投资方享有公司的监督管理权。费用预算万元营业费用,管理费用,财务费用,现金流量......”。