1、“.....是人们彼此之间协调利益关系，满足各自需要并达成共同意见的种行 为和过程。因此，人们必须以理性的思维，对涉及到的双方利益，进行系统而具体的分 析研究。根据这规律规则来制定谈判方案和对策，是商务谈判具有科学性的面。 这点必须引起重视，并尽力体现。同时，商务谈判又是人们之间的种直接交流活动， 在这种活动中......”。

2、“.....对谈判过程和结果，又有着极大的影响。这使商务谈判具有种难以预测难以把 握的特征。同样的谈判内容，同样的环境和条件，不同的人去谈判，最终的结果往往是 不同的。这就反映出谈判具有技巧性的面。因此，对于个谈判者来讲，在谈判中既 要讲究科学性又要讲究技巧性。科学能使谈判者正确地去做，而技巧才能使 谈判者把事情做得更好。因此......”。

3、“..... 关键词商务谈判策略 , , , , , , , , , 如何在商务谈判中取得成功 引言 引言 随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场获取企业发展空间的 重要举措之，尤其是我国加入世界贸易组织，意味着国民经济的生产国际化，市场国 际化和资本国际化的程度的进步提高......”。

4、“..... 又如英国哲学家佛朗西斯培根创作了谈判论对于从事商务谈判至今仍有裨益。同 时，这种趋势意味着企业将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的机遇和富于竞争 性的挑战。 随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场获取企业发展空间的 重要举措之，尤其是我国加入世界贸易组织，意味着国民经济的生产国际化，市场国 际化和资本国际化的程度的进步提高。在国外也有不少学者研究了商务谈判的动态......”。

5、“.....同 时，这种趋势意味着企业将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的机遇和富于竞争 性的挑战。 世纪年代以来，在经济全球化浪潮的推动下，资本的国际流动得到迅猛发展。 在这种情况下，有人认为国际贸易对经济增长的作用因此会被削弱，其实并不尽然。通 过以下分析可以看出，国际贸易对国经济增长的作用不但没有被削弱，反而在加强。 首先，在经济全球化条件下......”。

6、“.....而且越来越多的中间产品和劳务也进入了国际交换领域，从而使贸易的范围不断 扩大。 其次，在经济全球化条件下，社会化生产以及市场经济的本质并未发生根本性的变 化，市场交换依然是扩大再生产的前提，国际贸易仍是各国在世界范围进行交换的主要 方式和彼此间经济关系的晴雨表。 最后，在经济全球化条件下，虽然国际直接投资的规模越来越大，跨国公司的作用 越来越显著，但是它并不排斥国际贸易，更不能取代国际贸易相反......”。

7、“.....而且增添了新的贸易方式和贸易动力。因 为跨国资本流动规模的扩大，特别是产业资本的国际化，不仅使国际贸易的规模和发展 呈现出些新特点，而且使国际贸易出现了内部化现象，推动了以要素禀赋差异为基础 的产业间贸易模式逐步向以竞争优势为基础的产业内贸易模式转变，世界范围内产业内 贸易的比重不断加大。规模巨大的跨国公司在世界各地组织生产，在全球战略的指 导下，企业内部贸易和产业内贸易发展迅速......”。

8、“.....比如补偿 贸易，就是引进方首先引进国外的先进技术和设备，然后再用生产的产品直接或间接地山西国际商务职业学院毕业设计 给予技术和设备提供者补偿，这实际上已起到了国际直接投资的作用。如何在商务谈判中取得成功 如何在商务谈判中取得成功 学生姓名 学号 系别外语系 专业商务英语 指导教师 填写日期二〇〇年五月日 ......”。

9、“.....即谈判的开局阶段 报价阶段 磋商阶段 缔结协议阶段 成功谈判的原则与方法 成功谈判的原则 专业的谈判的方法 谈判技巧 设定目标 研究有利与不利因素 商务谈判策略 成功商务谈判中的让步策略 目标价值最大化原则 刚性原则 时机原则 清晰原则 弥......”。