1、“.....热能用户按客户分在季节性上有如下特点 洗浴中心春秋两季需求般，夏季需求量最小，冬季直到春节前为用热高峰。 医院宾馆用热量夏季相对较少，其它季节用量均衡。 学校寒假暑假期间用量极少，其它季节用量均衡。 区域分布 高端热能用户主要集中在中心城区。 温度要求 对热水温度要求主要集中在，少量在。 用户采热方式 在用热的终端用户中，宾馆洗浴业的用户使用电加热或空气热泵的方式， 的用户使用天然气方式加热，的用户为燃油锅炉或混合加热的方式。学校类客户基本采用燃煤加热方式，部分客户拟进行煤改气。医院的用户采用天然气锅炉，采 用燃油锅炉。 第三节市区交通情况 城区内的部分路段全天禁止通行，大部分道路，货车在交通限行 可以通行。在交通限行的道路，办理特殊通行证可以解除限行限制......”。

2、“.....为晚高峰，主要道路会出现道路拥堵状况，其他时 间道路行驶基本通畅。 第四节供热行业主要方式及价格 主要供热方式及成本分析 表主要供热方式及成本分析 各种燃料加热水费用表不含水 使用设备天然气锅炉燃油锅炉燃煤锅炉电加热移动蓄放热 燃料单价元 般单位热值 吨热水耗热量升到 单位 热效率 生产吨热水的燃料消耗量 直接燃料费元 设备费万元吨炉风机水泵等电费元吨 吨 天 折旧费元吨 人工费元吨 其他元吨 供热费用元吨 价格分析 在主要的加热方式中，将自来水升温度，最贵的方式为燃油加热，其价格约 元吨，最便宜的方式为燃煤加热，其价格约为元吨。因节能减排形式的压力，武 汉市城区所有燃煤锅炉均需在短时间内拆除，改为其它形式锅炉主要为燃气。而移动 蓄能供热方案不仅节能环保，而且价格比较低廉，改造费用低，工程时间短，正是改造 最好的方向......”。

3、“.....其主要设备为移动蓄能供热设备，由蓄热体外壳温度控制部分组成，车载即 可。蓄热体主要由蓄热材料导热介质壳体保温层构成。蓄热材料在具有优良 的性能，其蓄热能力是水的倍，稳定性好，主要部件使用寿命均在年以上。 利用移动蓄能供热设备可以将电厂钢厂化工厂等高载能企业的余热回收储存起来， 运输到附近的宾馆洗浴中心学校企业等长年热水用量较大的用户处，为其提供热水。 它的推广应用既可使余热排放企业减少热污染，又减少了热能用户的燃料消耗，降低了经营 成本减少了二氧化碳的排放。 移动蓄能供热解决方案的特点减少高载能企业的热污染排放 减少热能用户的燃料消耗 移动蓄能供热设备采用两套的盘管，将充热过程与放热过程完全分开......”。

4、“.....适合各种情况的需求 根据用户对温度要求的不同，可以在半小时内快速提供吨热水 蓄热材料无毒无污染 第六节移动蓄放热细分市场分析 市场细分 按照终端用户的类型以及其使用热水的时间温度，将客户主要分为以下几类宾馆 洗浴中心医院学校企业用户等。 宾馆用热水时间集中在和。主要提供洗澡和洗漱用水， 用水温度在 洗浴中心用热水时间集中在和。其中， 由于要换洗澡池的水，需要在短时间内，提供吨的热水，热水温度在 为洗澡用水，温度在 医院学校用热水时间集中在，主要是师生的洗澡用水。用水量比较 平均，热水温度在 企业目前可以以屠宰厂等用户作为开拓重点，因屠宰厂的工作特点是下半夜生产，可 以有效弥补下半夜车辆闲置的问题。 选择目标市场所有用热用户都是移动蓄能供热的目标市场。 为了保证业务的顺利开展，需要区分优质客户和般客户。通常来讲......”。

5、“.....可以算做优质客户。 产品定价 产品定价的原则为为体现移动蓄放热优势，销售过程中升温度水，应引导客户使 用升温温度较低的热水，定价采用热能供应量需求温度相结合的定价策略，按元价 格进行浮动。 需求量分析 因武汉市夏季长且夏季气温高，供热需求季节波动特别大，同时应考虑学校用户放假期 间需求锐减的问题，主要目标客户总日热水需求约为吨吨。 第七节移动蓄放热消费者分析 移动蓄放热的消费者即是用热用户，即宾馆洗浴中心学校医院企业等。 酒店主要面向中高档酒店，通常采用传统的加热方式，而且以电天然气加热方式的 居多，并且管理正规，出于安全以及维护品牌的考虑，不会采取购买热水的方式。这些酒店 由于品牌知名度高服务好等因素，客源相对充足，用水量也较大。针对移动蓄放热方案， 这些酒店考虑的是移动蓄金属氧化物蓄热砖。另类是熔点较低大 都在以下的蓄热材料......”。

6、“.....材料的稳定性不理想，蓄热性能的衰减明显。第三类就是高密度蓄热材料材 料及多种蓄热装置和热能载运技术，它是以含稀土元素的功能材料为触发剂和稳定剂的高性 能蓄热材料，其主要性能参数为密度是，蓄热量达到，相当同体积水的倍。此种材料无污染成本低，经中国计量研究院检测其蓄热能力无衰减， 目前在国内外蓄热技术领域处于领先水平。 市场风险 能源结构 未来两年内，随着十五进入最后两年，能源结构将发生较大规模的变化， 具体体现在国家将加大力度控制环境污染，能源结构必然向着绿色能源发展，如循 环能源太阳能生物质等绿色能源，将替代现有的燃煤燃油以及电锅炉。但前提 是以大规模生产而降低成本为基础，所以在目前太阳能生物质等新绿色能源尚未大 规模使用时，循环能源将是未来几年内绿色能源的主导力量。 供热行业的价格趋势 目前......”。

7、“.....除部分高校的燃煤锅炉外移 动蓄能供热的价格占有优势，根据目前原料价格趋势及相关产品技术的优化，移动 蓄能供热的价格优势会继续扩大。 安全风险产品安全风险分析 移动蓄能供热设备采用两套的盘管，将充热过程与放热过程完全分开，保 证水质不受污染 蓄热材料无毒无污染 采用全封闭设计，没有热量释放，外壁保持常温。 项目安全风险分析 节能减排项目，符合国家政策的指导方向 在饱和运营后，现金流充足 第四章移动蓄放热项目投资估算 第节固定资产投资 依据项目建设内容，确定固定资产投资估算的范围为车辆购置热源改造工程费设备 购置......”。

8、“.....参考运输行业近年流动资金周转 参数按详细法估算项目所需流动资金。 流动资金估算结果 根据项目运营规模，估算项目正常运营后需流动资金万元，其中铺底流动资金万 元。 第三节总投资及总资金估算 根据国家和有关部门关于项目总投资的规定，本项目总投资固定资产投资铺底流动 资金 第四节资金筹措方案 第五章项目组织与实施 运营组织形式 采用项目经理负责制，其组织结构图如下 二人员配备与培训按照台设备计算，人员配备如下 培训主要对象为项目经理业务经理调度和司机。 项目经理在项目成熟的地区，按照培训流程，接受为期天的现场培训......”。

9、“.....按照公司编写的培训流程，接受为期天 的培训，确认业务经理熟悉设备推广流程以及客户端改造的各个环节，调度和司机熟悉设备 的操作流程可以实施基本的设备维护后，方可通过培训。 三工资及费用估算 以台设备运营为基础，则工资及费用估算如下 项目经理 业务经理 调度 司机 充热工 会计 出纳 行政 油费 取热费用 按每次取热元计算 合计 第三节实施进度与时间控制 项目准备阶段 二项目实施阶段 对于单个客户，移动蓄能供热项目的实施分为两个阶段工程改造和项目运营。 对于多个客户的情况，只是将单个客户的情况简单复制即可。 工程改造在冷水箱进口前，加装个三通，建立冷水到移动蓄能供热设备的通路 在移动蓄能供热车可以停车的地方到用户的热水箱之间建立条热水通路......”。