1、“.....三亚房地产的购买者当地居民只占，海南岛的客户占了，而全国其他城市的购买者占了。这就证明中国的旅游地产正在形成市场。房地产投资从腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展的个必然。这就使得人们的眼光自然投向三亚这样的旅游胜地，给三亚房地产带来了百年遇的良机。年，以瑞海豪庭的被抢购为代表的地产经济复苏只是个信号。我们可以看到，三亚全方位的旅游开发和各类楼盘的上市，吸引了来自全国各大城市的买家，包括港澳台和东南亚各国的买家。在中国最好的度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心的默契。线海景和近海的公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资的首选。尤其是的线海景，这种最为稀缺的资源尤为抢手。三亚现在的海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全部售罄。所有在三亚的房地产商都明白了个道理时机来了。综上所述，二期的开发有着良好的外部经济环境，社全环境和地理位置。这都是本项目面对的市场基础。二市场供求分析酒店开业之时......”。

2、“.....客房接待能力达不到万人次年，但经过几年的发展，已经出来了喜来登环球城等十几家星级酒店，客房接待能力越过万人次年。三亚旅游市场的稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。从目前来看，酒店的接待能力并没有饱和，尤其是在周末和节假日，入住五星级酒店要提前周预订，在黄金周根本就供不应求。根据公司提供的资料，近五年来游客增长的速度远大于酒店接待能力与增长速度之比如下图例表单位万人次年年年年年从上表可见的酒店还没有达到饱和，星级客房接等依然有很大的市场。二期的开发完全是顺应了这市场需求的。二期与期联为体，以其完全开敞式的热带滨海酒店风格，以其毫无可比拟的特色区别于凯莱喜来登等酒店，这将牢固的巩固和保持其竞争地位。三项目比较分析项目地块情况项目的地块，约，位于中部，南面南中国海，北靠起伏的山岭和高尔夫球场，紧挨着期，是块优质的酒店接待能力实际到访游客数量专属沙滩的线海景地。用开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺的块宝地......”。

3、“.....使得这块地有着极大的升值潜力。无论开发为何种物业，它都是稀缺的，不可多得的。市场定位二期是设计为五星级标准的度假酒店，与期样，目标是来三亚度假的具有高消费能力的顶级富豪高端游客，包括世界强企业新崛起的经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。从产权发售的角度考虑，同样是为这样群高端客户提供的自有星级酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标的自有资金在千万以上的投资群体。比较分析在同样的地理条件下，暂时尚未出现可类比的项目，拥有线海景的凯莱喜来登等酒店，没有家发出产权销售的信息。严格来说三亚引入产权酒店概念的房地产项目并不多见。三亚市房地产行业在发展产品上产权酒店基本是个空白。目前唯竞争对手是位于期北面的假日酒店。因位于二线海景，所以与本项目存在不可比性。假日酒店现在价格定位是元平方米均价......”。

4、“.....分享椰梦长廊之美景处市中心，生活配套设施完善全海景的户型满足了内地人对大海的需要整体规划设计较好，实用率高八层带电梯，提升了项目的档次。项目劣势项目规模稍小，无法构筑更完美的社区环境户型设计面积较大，不能非常适用内地人购房对面积的要求本项目地处椰梦长廊的尽头和老城区，周边环境稍显美中不足。宣传与销售方式采用传单与条幅宣传和传统的店铺方式销售销售价格元起，高层加到不等，均价客户主要来源以上为内地游客目前销售情况住宅部分销售率已达到其他装修标准为毛坯房本项目优劣势分析本项目同项目相比较，具有共同的特点都位于。均为新建项目本项目与项目相比较具有如下优势位置更好，我们为临海线，产品概念户型设计更符合市场的需求突出旅游房地产概念，迎合客户对旅游度假房产的需要，套房户型可自由组合总体规划与产品概念相致，酒店式外观，花园式环境，设专用循环水游泳池，精心打造度假空间，充分营造度假氛围......”。

5、“.....公共建筑面积较多本项目前景预测我们评价本项目的原则是谨慎保守的，但本项目的市场综合环境又是值得乐观的。我们在以下部分的财务评价中，运用的经济数据，如价格，均是低于目前的市场价格成本，又是按最高可发生的成本估算，因此，从理论上来讲，本项目的实际收益率将会高于本项目以下预测用和其它所欠费用。完全投资型业主所购客房完全不自用，全部委托酒店经营管理公司管理。这种方式委托经营期限为年，每签约时间为年。酒店运行费用全免。业主在委托期内，只分享酒店客房收入，不分担酒店亏损分配额度客房营业收入的。业主每年可获赠间夜按酒店平季月至月平日的分计的客房自用。完全投资型客户所获赠免费入住期按周计算间夜次自用超出分者，按当日折扣价从利润中抵扣。年内自用不足分者，不可累计到以后的经营年度。变更委托方式业主在变更委托方式时，须提前月通知甲方，并经过验收，达到委托前标准。多余的家具桌椅等私人物品都必须搬走......”。

6、“.....以便出租。五委托经营管理收入分配方案酒店客房收入实行按年度分配的原则。分配的时间以会计年度为计算单位。从度假酒店二期开业之日起，每会计年度为分配年度。年终时，酒店经营管理公司按照双方所签定的客房委托经营管理合同所约定的方式，将会计师事务所审计的客房总收入，按各客房物业价值占酒店客房总价值的比例进行分配。其中将考虑到业主在这年度的实际入住情况和该类房的分类开房率系数。收入分配关系因素总收入本年度二期酒店客房总收入可分配收入本年度客房总收入业主入住酒店费用将按照业主入住计分制详见业主入住计分附表进行核算，并在分配时予以抵扣......”。

7、“.....六业主客房业权变更有关规定鉴于业主所享有的产权，是酒店不可分割的部分，为维护酒店经营的连续性和广大业主的权益，特规定如下业主要变更客房业权时，须向酒店经营管理公司提出书面申请业主在提出变更业权时，还须提供如下材料转让双方个人身份证正本复印件，转让双方个人户口本正本复印件，原始购房合同书原始发票原始房产证，原始委托经营管理合同。新旧业主应共同与酒店经营管理公司结算，确认并结清原业主的所有帐务。原业主所缴纳的基本运行费及押金不予退还，储备账项自动转到新业主名上。在酒店经营管理公司的监督下，双方签订房地产买卖合同，合同交酒店管理公司份备案。有关费用由新旧业主协商支付。在原业主的有关账务没有结清......”。

8、“.....不得办理客房业权变更。直系亲属有对客房业权的继承权。直系亲属在办理客房业权的变更时，同样须提供相关证件。在种特殊情况下还得提供公证书或者律师证明书。同等条件下酒店经营管理公司具有优先购买权。未经本酒店经营管理公司的私下转让，本酒店经营管理公司不予承认，如果给酒店经营管理公司或其它业主造成损失，需承担相关责任。第四章营销策略宣传主题概念度假公寓，您的酒店您的家三亚首家主题的滨海度假公寓开创三亚度假物业小户型先河时尚，共享型的，交流型的，开放型的经典的地段造就经典的楼盘，经典的楼盘吸引经典的顾客，经典的顾客享受经典的人生，演绎经典卖点整合海之南，天之涯，中国著名的热带滨海旅游度假城市，环境优美，气候宜人滨临三亚湾，十七公里椰梦长廊拥抱，海景如画，椰韵如诗三亚唯的滨海酒店公寓主题度假公寓，品质高雅，地位显赫，投资度假两受益三亚市海景小户型先锋三亚唯的酒店观景外廊抬升式入口建筑，规划设计超凡，建筑质素臻美......”。

9、“.....又体现人居环境的隐私性具有中心游泳池的热带花园式景观三亚唯的通透式酒店大堂设计雍居城市中心，配套齐全，交通便捷，生活便利配有完善的酒店配套设施并提供个性化的酒店服务优惠措施售前宣传期间购买，优惠试销期购买，优惠次性付款，优惠购买两套以上含两套，优惠购买五套以上含五套，优惠特定促销期购买，额外优惠备注以上优惠可以叠加。销售目标体系整体推广思路销售的目标，毫无疑问就是要顺利地将产品销售出去，这就需要每个操作步骤都达到了预期的效果，包括形象与品牌的推广效果公关效果销售进度和资金回笼计划。这些既执行而又要互相协调的操作步骤都各有自己的预期目标，但同时又为了实现同个最终目标，是个因果循环的目标体系。各步骤需要达到的预期目标如下。形象与品牌推广效果企业形象与项目品牌的推广应该要早在销售开始前就进行，以便让目标客户有个从了解到接受的过程。在本项目的前期宣传铺垫的阶段，应使得三亚首推的滨海酒店公寓主题形象得以确立......”。