1、“.....业内人士预测，近几年内，市场将有的交易来自网络支持来订购产品。可见业开展电子商务具有巨大的发展空间和旺盛的生命力。总之，只要我国政治局面稳定，国民经济稳定发展，国民生活水平不断提高，建设的不断深入，业就会呈现持续稳定发展的良好局面，那么电子商务就会有广阔的发展空间。当然我们不能满足于现在业的需求与应用，在未来的发展中，要不断研究客户需求的变化，始终以市场需求为导向，推陈出新，不断进取，使我们的商务平台始终处于的领导地位。市场竞争目前，随着电子商务与业结合的日渐紧密，全球电子商务发展迅猛，近几年的交易额直保持着高速增长，在这种背景下，越来越多的行业网站有了在线支付功能，这使得更多的站点在提供信息的同时具有了直接赢利的能力，类似携程网，龙网等中介网站的收入可达数亿元人民币，旅行社在其企业网站上获得的在线订单占总订单的比例也不断提高。这些大的网站，凭借资金人才客户资源等优势，强占有很大的市场份额......”。

2、“.....但同时这些大网站也存在着不足，它们是中介网站。之所以这样定义，在于它们发布的信息自行采集，产品价格也是自行发布的，往往价格比从企业处拿到的协议价格高出许多，消费客户没有得到更多的优惠。二，信息更新不及时，容易与客户方引起争端。三，凭借强大的呼叫中心和客户资源，把握更多的话语权，不断挤压企业的利润空间对企业而言，长期如此，将在客源方面受制于人，市场中处于被动劣势。双方很难进行长久愉快的合作。四，网站规模大，管理人员众多，多达上万人，费用高，决定了它销售产品的价格将居高不下，容易造成客源流失。携程模式分析携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，方面发展庞大的会员卡用户圈地，另方面又借助这个庞大的用户群向酒店航空公司等获取更低的折扣，赚取佣金，反过来又用低折扣吸引更多的用户群，形成个良性循环。虽然以携程为主的全国性商务平台得到较大的发展，但是其发展中受到了其下困扰，近两年来发展步伐放慢......”。

3、“.....后来者相继进入这领域，携程无法在在线业务上做到绝对垄断。受制于上游供应商携程虽能凭借渠道占据议价的强势地位，但始终未能达到左右酒店的绝对垄断。供应商自建营销渠道原先的盟友酒店包括航空公司也渐渐与携程南辕北辙携程谋求的是中介霸主，而酒店谋求的是扩大直销份额逐渐降低对中介的依赖。随着自身规模的壮大，越来越多的酒店开始发力自身的渠道直销。以经济型酒店为例，目前天约的房间通过自己网站预订销售，如家的客户甚至高达成来源于自身渠道。新兴模式挑战自年下半年开始，中国网络购物突然井喷这年，中国网购用户达到亿，同比增长。越来越多的中国人开始习惯于在网上搜索自己心仪的商品尤其是低价商品。这让与携程不同模式的互联网企业获得了极大的生存空间，类垂直搜索引擎去哪儿快乐行等网站迎来发展机会。项目开展的分析优势分析采用产品直销方式，不同于中介，平台搭建的目的在于整合资源，服务于企业销售渠道和国内外用户......”。

4、“.....实现信息的及时性准确性权威性，统对外窗口，让用户出行安排提供重要的参考能够为企业解决客源问题，摆脱中介垄断格局。企业积极参与，易于市场的拓展为加盟企业销售渠道提供电子交易的无纸化自动化，电子支付服务，提高订单处理效率，节省营销成本及交易成本用户得到实惠的同时享受到应有的服务品质。机遇分析电子商务飞速发展网上购买产品已然成为种流行趋势，越来越多的人体会到网上购物的便捷低价超值的乐趣。西方发达国家通过电子平台出行已经超过建设建设为平台的发展提供了历史性的发展机遇，平台三位体，企业运营的理念符合当前市场发展的需求，是建设成败的重要组成部分。劣势及威胁分析未掌握与商家合作的主动权通过宣传及行业协会的影响吸引商家在网站上发布资讯，合作形式上比较被动，缺少股第三方力量将商家推过来网站品牌势能尚不充足需要建立强大的品牌号召力，扩大网站知名度......”。

5、“.....新兴垂直搜索网站，如快乐行去哪儿等飞速扩张，酒店航空公司等商家更倾向于与拥有较多用户浏览量的网站合作。市场策略在电子商务行业当中，创新是发展的动力，有时个新的想法就能够赢得市场，所以想要在电子商务领域有席之地，创新是必不可少的。市场工作的长期化与常规化。人事管理部分每年都根据业务的发展及项目的开发计划制定年度培训计划，并具有较好的执行机制，确保培训工作落实到位。项目建设期间，项目建设单位将进步加强员工的培训工作，主要抓技术培训与营销培训，进步加强技术与销售队伍的建设，为项目的成功开发及成功走向市场打好人才基础。项目开展期间主要培训计划安排如下培训经费按工资总额的比例提取培训经验，为培训工作的开展提供资金保障。培训思路通过理论培训职务转换职务提升组织研讨深造培训等的培训方法，增强培训效果。培训目标加强公司管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构......”。

6、“.....提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发技术创新技术改造能力加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。加强公司营销队伍及服务队伍培训，增强服务意识，提高市场意识，为平台成功走向市场打好基础。培训方式内部培训各部门自行组织，并进行部门人员综合评述，上报人事部备案，时间自定。包括了解公司相关制度员工岗位职责岗位基础能力业务水平提升技能培训人际沟通工作中的合作协调能力员工自我评价等。外部培训各部门须做好安排，不得影响公司正常工作，并报送人事部审批。包括常规实用性培训涉及专业技术知识销售技巧管理方法领导技能经营理念等高层次的培训含企业战略性发展性等内容个人进修方面的培训专业技术认证等。二技术来源自我开发为主，外部支持为辅。项目的开发技术比较成熟，项目建设单位具有批久经实战......”。

7、“.....同时在网络营销与推广方面也具有丰富的工作经验，因此项目的主要技术来源为项目建设单位自主研发。如有部分领域人才缺乏时可通过市场招聘。为保证项目高水平高定位，尽快做出影响，在营销及平台的优化等方面，聘请国内相关领域的专家学者为项目提供技术指导，确保平台在功能上在可靠性上及技术先进性上能够走在国际前列。七项目实施进度计划总体实施进度截止至年月，公共商务平台项目已经完成总进度的，且部分功能已经正式上线试运行，进行测试改选计划于年月底完成项目的后续开发工作年月起正式投入商用，同时根据市场需求及运行中遇到的问题对平台进行优化及扩容，并着力引进专业管理人才与网络营销人才，全方位开展平台的市场推广工作，树立平台品牌与影响力。争取通过五至十年的努力，把平台打造为省影响力最大，国内外具有定影响力的电子商务平台，平台交易额达到估算的目标亿元年。二具体实施进度企业商务子系统已经完成的开发量......”。

8、“.....计划于年月底完成开发用户商务子系统已经完成的开发量，计划于年月底完成开发平台门户子系统已经完成的开发量，计划于年月底完成开发平台管理子系统已经完成的开发量，计划于年月底完成开发平台呼叫中心已经初步开发基本功能并运行，后续工作主要对该子系统的优化扩容以及配套客户端软件开发，计划于年月底完成开发。服务平台在上述功能完善后开始建设，争取平台在上半年实现上网运行。平台的大规模推广在年开始进入平台的推广阶段，争取在年底使平台在国内形成较好的知名度，集聚定量的客户资源，具备较好的人气。八项目经济效益和社会效益分析经济效益分析收入估算会员费收入年企业会员达家，按万元家收取会员费，会员数量年增长，会员达到家后趋于稳定。手续费收入根据市场研究分析，平台运营后第二年年的交易量可达到亿元，交易手续费按交易额的向卖方单边收取。交易额按年增长估算，达到亿元年产值亿元的后趋于稳定......”。

9、“.....公共电子商务平台在未来十年的经营收入测算如下单位万元项目会员费,手续费,广告费合计在这预测年份内可能会由于用户口碑相传或媒体的大力宣传，而出现交易额激剧增长的局面，这将可能使销售收入和利润均比预测数扩大几倍，甚至上十倍。项目采取保守数据进行估算。成本费用估算企业管理成本年按位员工，每人每年工资福利支出按平均万元估算，年工资支出万元，管理费用按工资福利支出的估算，年管理费用万元，合计万元。随着业务量增大，员工逐步增多，各项费用按年增加估算。企业管理成本在年业务趋于稳定后不再增长。项目开发成本摊销及折旧费按项目总投资的估算，年费用万元系统维护改进升级年按万元估算,年增长。升级改造费用在年业务趋于稳定后不再增长。营销成本按销售收入的估算，年成本为万元。十年计算期内年成本费用如下项目企业管理成本摊销及折旧费系统维护升级改进营销成本成本合计综合税金估算项目收入按税法规定应征收营业税，营业税税费为销售收入的，附加费......”。