1、“.....首先介绍了有机食品的定义分类和应具备的条件等，接着分析了国际国内有机农业和有机食品行业的发展概况，并对有机食品市场做了区域发展的分析，然后具体介绍了有机蔬菜有机茶有机水果有机大米有机奶制品有机水产品的发展。随后分析了该行业的主要生产企业的主要经济与经营指标，和未来前景趋势的分析。是有机食品工业生产企业相关企业等单位准确了解目前中国有机食品市场发展动态，把握有机食品行业发展方向制定市场策略的重要决策依据之，具有重要决策参考价值。根据如上政策分析，我们发展有机蔬菜可以得到政府的支持，并且市场前景很宽阔，因此发展有机农庄不仅仅符合国家农业政策，而且符合可持续发展战略，同时生产绿色食品符合消费者的需求。产业分析我们的有机农场创新型的提出了体验经济的概念，所以我们的竞争者除了众多的有机农场外还包括了各种服务休闲娱乐业。不同的行业，我们的竞争压力也是不同的......”。

2、“.....食品安全性问题越来越引起全世界消费者的普遍关注，无污染的健康食品成为人们的首选。在这浪潮的推动下，有机农业和有机食品得以快速发展。有机农业有别于化学农业和传统农业，但又源于自足的传统农业。有机农业是世纪年代发展起来的种符合现代健康理念要求，完全不用人工化学合成肥料农药生长调节剂激素添加剂和转基因品种等生产资料，借鉴传统农业但应用系列可持续发展的现代农业技术而从事的农业生产。有机食品是指生态环境未受到污染，生产活动有利于建立和恢复生态系统良性循环，按照有机农业生产要求进行生产，并通过认证机构认证的切食品。有机食品比我们经常提到的绿色食品和无公害食品的生产和加工标准要高。根据欧盟颁布的农产品有机生产法令和美国联邦有机食品生产法的要求，有机食品的标准为原产地无任何污染......”。

3、“.....有机的蔬菜和水果比普通的蔬菜和水果含有更多的化合物，更有利于人类的健康。我国有机食品起步较晚，但发展较快。年中国大学中国可持续农业发展中心开始进行有机农业和有机的研究工作。年国家环境保护局有机食品发展成立，标志着我国有机食品的开发和认证管理工国展开。此后，国家环境保护总局有机食品发展中心先后在云南黑龙江等个省市或自治区建立了分中心或行中心，负责有机食品开发的质量控制和管理工作。家环境保护总局制定了有机食品标志管理章程和食品生产和加工技术规范，初步形成了较为健全的有机生产标准和认证管理体系。比较我国和国外有机农业和有机食品发展条件，我国更具有发展优势。我国国土辽阔，西部地区地处偏僻，沿袭传统农业生产方式，自然资源未受破坏......”。

4、“.....呈现出自然生态优势和地方资源优势，避免了发达国家和地区走回头路的过程我国生物品种繁多，且绝大多数动植物品种未经过基因重组，很多农副产品可以通过有机转换成为有机食品我国农村劳动力资源丰富，能够适应有机农业对劳动力的大量需求我国农民具有精耕细作和机肥的良好习惯，有利用手工简易农具锄草和采用物理机械生态技术防治病虫的丰富经验同时发展有机农业符合生态学和可持续发展战略有机食品市场潜力巨大，价格比普通食品高倍，因此将会产生巨大利润，成为新的经济增长点发展有机农业能切实增加农民收入，符合我国农村产业结构调整政策，得到我国政府的大力支持。所有这些有利因素将会促进我国有机农业和有机食品的快速发展。有机食品开发是种技术进步，而不是传统的农业种植方式和加工方式的简单回归。有机食品开发的每环节都有严格的控制标准，要强化从种植前的土壤种植过程采收加工包装销售等每环节的管理，不能只注重结果的检测。没有科学的管理和严格的过程控制......”。

5、“.....要对有机食品的生产者加工者销售者进行培训，加强科技指导，提高他们素质。要加大科技投入，努力发现发展有机农业的新方式和新技术，注重科技成果的转化，降低生产成本，使我国有机食品在国际市场上立于败之地。要克服小农经济分散性，建立科技公司基地户的规模发展，要广泛吸引资金，借签发达国家经验，规模生产经营之路，形成几个有实力的大集团。只有这才有利以在农庄建立小规模的休闲娱乐场所，供消费者体验生活之后休息，还可以和其他消费者交流经验分享生活的乐趣。定价策略因为有机蔬菜它不同于普通蔬菜，它更健康更可口更浓郁，所以我们根据合肥的消费水平以及合肥人民对健康生活的追求程度，对于有机蔬菜可以在引入期阶段以低价出售我们的有机蔬菜，开拓市场。在发展期，根据产品不同，价格稳中有升对于体验式休闲娱乐服务，我们针对不同的客户群，租赁的周期长短，制定不同的价格和优惠幅度。分销渠道我们的有机蔬菜有以下几种消费渠道主要是渠道二和五开设专卖店......”。

6、“.....另方面形成种消费渠道，实现自产自买，减少中间环节，提高利润空间与超市卖场酒店签订合同，定量定期提供产品进行生加工，将产品进行包装，消费者可作为礼品赠与他人，同时可与企业联系，作为职工福利发放给员工网上销售批发给零售商发展特区代理，代理商拥有地区唯经营权对于休闲娱乐这方面，我们主要通过广告提高知名度，吸引消费群体。同时旅行社建立合作关系，发展有机农场线路旅游。促销策略合肥自留地农业生态发展有限公司将根据公司在市场上的效益及知名度的不同阶段而采取不同的促销手段。对于合肥自留地农业生态发展有限公司处于各个市场期的促销应有所侧重。公司生产初期，很多顾客对于我们公司不是很了解，我们可以让顾客来我们公司进行参观，并且耐心讲解。同时对于第批来我们公司进行租赁土地种植的顾客采取优惠的措施，例如送他们几斤有机蔬菜，品种任他们挑选。而且对于有机蔬菜，我们可以实行会员制，多购多优惠......”。

7、“.....不同等级的会员卡相应的折扣程度不同，同时在节假日或者特殊日期，公司可以进行促销活动，例如买几斤蔬菜送斤蔬菜的优惠。对于土地租赁依据时间，面积的数量给予定的价格优惠。还有就是初期可能资金流动不是很大，因此我们可以和其他大棚蔬菜种植合作，直接从他们那进蔬菜幼苗，然后对于初期租赁土地者送些幼苗。当合肥自留地农业生态发展有限公司逐渐被顾客欢迎，而且我们的规模越来越大的时候我们可以自己来进行幼苗培育及管理。这段期间我们可以带各个家庭参观我们的育苗室，让他们了解公司的运程及蔬菜的整个生产过程。最后当我们的家庭租赁方式得到越来越多的人喜欢时，我们就可以仅仅做这块，缩小公司自己种植蔬菜的规模了，向休闲方面轻易发展，建立些休闲设施。因此我们可以在节假日的时候给予他们些优惠，例如让他们在我们这免费享受些休闲。广告大做广告，对初创企业来说，要耗费不小的成本。但是，可以通过事件营销，利用媒体来提高宣传度。初期......”。

8、“.....但是同时也要宣传我们的有机蔬菜产品。因此我们可以通过制作视频发送到网上，通过网友的点击率来提高它的知名度。成长期时，采用差别广告的方式。这时期以及得到广大市民的注意了，因此在城市以地方电台为主，报纸杂志为辅的媒介手段，在农村采用墙体广告广播等方式，进行大面积的广告轰炸，使更多的人知道我们的农庄。成熟期，主要采用拉式策略，扩大广告的刊登范围及广告内容的多样化，有足够的资金的条件下可以邀请名人进行代言，提高农庄的美誉度，提升农庄的品牌价值。人员宣传人员宣传是种传统的模式，但是效用很大，尤其是初期。人员宣传可以通过发传单的形式，在各个小区进行宣传，让更多的人了解到我们的农庄。公共关系初期，采用建设型公共关系策略，创造机会，不断在特地公众前进行新颖别致的亮相，争取在发展的初级阶段为公众留下好的印象，同时能够吸引他们去合肥自留地农业生态发展有限公司进行租赁种植。成长期后......”。

9、“.....保持声誉，稳定良好关系，着重介绍下我们农庄的特点。成熟期，公共关系采用进攻型策略，以攻为守，预防竞争对手的不当竞争。销售队伍的建立个合格的营销团队是企业的发动机。在团队建设中我们公司以真诚服务为营销团队的目标，同时让营销团队的目标与个人的目标在发展中做到适时调整，达到更好更专业更完整的效果并形成自己的特点第，培育个团队的领导核心第二，建立有效的沟通环境。团队管理者通过进入菜园场地和走访员工宿舍的方法了解每个员工，从而知道如何才能激励或推动他们通过开展公司周年庆典晚会平安夜聚餐等活动来加强员工之间有效沟通，使员工的认同感不断增加团队的成员形成默契，就能迅速准确了解彼此的想法，也能理解管理者的计划和要求，从而保证实施渠道的畅通第三，建立健全团队规章制度。制度建设可以规范团队的工作，可以形成个共同的工作目标。制度的规定应需要团队共同讨论，而不应由团队管理者自己决定。营销工作是介于劳动和智力劳动之间的工作......”。