1、“.....因此，发展生物柴油在我国具备更广阔的市场。生物柴油开发的优势性能卓越点火性能佳。柴油的关键指标十六烷值较高，大于石油化柴油为，抗暴性能优于石化柴油。燃烧更充分。生物柴油的含氧量高于石化柴油，可达，在燃烧过程中所需的氧气含量较石化柴油少，燃烧点火性能优于石化柴油。适用性广，除了供公交车卡车等柴油机的替代燃料外，又可以海洋运输水域动力设备地质矿业设备燃料发电厂等非道路用柴油机之替代燃料。保护动力，生物柴油较柴油的运动粘度较高，在不影响燃油雾化的情况下，更容易在汽缸内壁形成层油膜，从而提高运动机件的润滑性，降低机件磨损。通用性好，无须改动柴油机，可直接添加使用，同时无须另添设加油设备，储运设备及人员的特殊技术训练通常的其他替代燃料有可能需修改引擎才能使用。安全可靠，生物柴油的闪点较石化柴油高，有利于安全储运和使用。节能降耗，生物柴油其本身即为燃料，以定比例与石化柴油混合使用可以降低油耗，提高动力性......”。

2、“.....由于不含石蜡，低温流动性佳，适合区域广泛。功用多，不仅可做燃油又可作为添加剂促进燃烧效果，从而具有双重功能。项目建设条件十五发展纲要再次将可再生的生物柴油确定为国家发展方向年正式实施的中华人民共和国可再生能源法明确提出，要鼓励发展生物质能源，鼓励各种所有制经济主体参与可再生能源的开发利用，并依法保护可再生能源开发利用者的合法权益，同时规定石油销售体系企业将符合国家标准的生物质液体燃料，纳入其燃料销售体系。以及国家对可再生能源项目给予税收优惠。项目已获得市发改委的立项批准和大力支持，项目所在地板桥工业园，享受国家级开发区优惠政策。原料供给交通运输市场需求都具有特殊优势三市场分析目前我公司万吨生物柴油项目是连云港市唯获得市发改委立项批准，由于能源不断紧张，加上生物柴油绿色环保的特性，以及生物柴油的广泛化工用途，使它的市场需求潜力非常巨大行业情况美国从世纪年代开始便成立了专门的生物柴油研究机构......”。

3、“.....到年达到，总统签署开发生物质法令，并采取免税的政策。欧洲国家对生物柴油的生产企业进行免税政策，制定了生物柴油推广目标努力实现生物燃料替代矿物燃料比为达，年达。我国年科技部启动了十五国家科技攻关计划生物燃料油技术开发项目，年国家专项农林生物质工程启动，规划年生物柴油产量达万吨年，年达万吨年，年月开始实施中华人民共和国可再生能源法，鼓励发展生物质能源，并依法保护可再生能源开发利用者的合法权益，同时规定将符合国标的生物质液体燃料纳入其燃料销售体系，并给予税收优惠。总之，生物柴油是种可再生能源，不会枯竭，是安全的能源，是种环境友好的能源，因此有美好的前景。，公司产品进入市场的难度分析我国今年月出台了生物柴油产品标准，这有利于保证生物柴油的质量产品进入市场的难度有国家没有规范生物柴油推向市场的程序按照可再生能源法，国家扶持生物柴油产业发展的具体政策还没有及时出台广大客户对生物柴油的认识还需要个过程......”。

4、“.....生物柴油随着技术和质量的提高，生物柴油的竞争力也在不段提高。同时随着人们环保意识的增强，对生物柴油的绿色环保性有了更进步的认知。为鼓励使用生物柴油，许多国家出台税收等优惠政策，我国相继也出台很多优惠政策。世界范围内柴油供应不足的严重趋势，为生物柴油发展留下了广阔的空间，我国柴汽比矛盾日益突出，开发生物柴油有定原料基础，因此意义深远，按照国际上采用比较广泛的标准计算，到年，国内市场需求量为万吨，因此具有较强的上升空间。发展趋势是生物柴油需求不断增大，生产企业要建立原料种植基地，注重延伸产品的开发，形成生物柴油产业化优势。，目标市场作为车辆动力用油目标客户主要是石化石油公司，民营加油站，各种运输车队，船队和公交公司作为普通燃料用油目标客户是各种船舶，工业锅炉，餐饮锅炉作为脂肪酸甲脂目标客户大型化工企业，可作为表面活性剂，增塑剂等作为饲料用油目标客户各类饲料企业作为脂肪酸甲脂开发国际市场......”。

5、“.....公司的竞争优势公司采用的技术和工艺先进，能生产出满足我国以及美国欧盟标准的生物柴油由于公司地理位置的优势确保了原料采购上的优势，本市及周边城市的地沟油可利用政府的支持优势进行有效收集，益海粮油等植物油厂的大量酸化油可利用，港口每年有上万吨的废机油及大量城市车辆废机油都可利用，同时可利用港口的特有优势进口工业棕榈油等原料，这些原料上优势可使产品成本最优，产品的价格更合理，竞争优势更强。我们有院校等良好的技术合作限公司，年月引进日本知名公司生物柴油制造工艺和年产万吨的制造设备。经过吸收消化日本技术的同时，自行设计和制造了生物柴油的生产设备，并且开发了新工艺配方，于年月试车成功，并具有低耗能低成本高品质等优点，到年底生产能力已达万吨。其次，我们和许昌市博奥生物能源有限公司也进行了初步磋商和交流。许昌市博奥生物能源有限公司在年已对外成功建造了多个万吨级生物柴油生产线，有成功的经验......”。

6、“.....使用他们技术，购买他们技术或他们以技术入股。这样就搭建了个更高的技术平台，可以不断开发先进的加工工艺和纵深产品，确保公司健康发展。目前江苏工业学院的技术在常州卡特石油制品有限公司已得到成功应用，在今年初通过了国家部级验收，年产达万吨。其次我们还计划和中国农科院武汉油料植物研究所建立合作关系，为今后建立的油料植物种植基地搭建个良好平台。广泛的引进相关技术人才，并将相应的特殊技能员工送到合作院校和厂家进行有效培训。同时建立长期的人才引进和培训计划，确保公司具有适应市场快速发展的技术开发能力。管理风险由于新建公司新建项目在管理上可能出现风险。对策与措施在筹建初期就要组建管理团队，并有针对性的送出培训。建立人才引进机制和考核机制，有计划引进高素质的管理人员，并有效地进行绩效考核。建立长期的管理人员培训计划，对管理人员及员工进行有效培训。生产风险由于生物柴油及原料对安全要求较高，不允许出现任何问题......”。

7、“.....人人注意安全，安全与人人有关。规范操作规程，并进行有效培训和考核。建立健全安全管理制度，并进行有效考核完善安全设施，定期检查。财务风险对策与措施根据公司法建立现代企业制度。并严格按合作双方协议执行。健全财务管理制度，并进行有效考核。建立监督机制和定期审计制度。政策风险十五发展纲要再次将可再生的生物柴油确定为国家发展方向可再生能源法明确提出，要鼓励发展生物质能源，鼓励各种所有制经济主体参与可再生能源的开发利用，并依法保护可再生能源开发利用者的合法权益，同时规定石油销售企业将符合国家标准的生物质液体燃料纳入燃料销售体系，国家对可再生能源项目给予税收优惠。但是目前很多优惠具体办法还没有出台，如何利用好国家这些扶持政策是关键。对策与措施目前我国的生物柴油标准已出来，我们必须生产符合国标的产品，发挥当地政策扶持的优势，设法进入本地中石化中石油销售系统。有计划地按步骤实施，尽早地进入规模化生产，按时实现期目标和二期目标......”。

8、“.....争取政府更多的扶持，并积极申报地方政府和国家的相关项目资金，以及积极申报国际上的项目，以便形成更大的影响。充分利用国家燃油税调整的契机，加快企业建设步伐，尽快投入生产，以便形成企业的绝对竞争优势,总之，企业在发展中很可能会遇到各式各样的风险，但我们会以积极的心态，积极的措施面对，并积极抓住任何机遇，企业定会健康快速发展,走上规模化产业化良性快车道,四商业模式公司的发展战略公司的宗旨坚持环保可再生，开创绿色新能源坚持利国利民，实现循环经济，确保可持续发展。公司经营理念以人为本，以科技为先导，以质量为命脉，以诚信致远。公司发展方向致力于生物柴油的研发和生产，首先立足于国内，用高品质的生物柴油实现和中石化，公交公司，车船运输业，大型化工企业等的合作，积极开拓国际市场，努力开创生物柴油用途的新领域，尤其是在化工业，它是主要的化工中间体，可用来制备洗涤剂，乳化剂，增塑剂，表面活性剂，纺织助剂及皮革加脂剂等......”。

9、“.....建立原料油料作物的种植基地，实现规模化产业化经营。行业地位在本地区占主导地位，力争在行业内做出影响，做出特色，做出知名度。计划年的时间做到预计的规模万吨产量争取用年的时间，扩建生产线到年产万吨的规模争取用到年的时间，扩建生产线到年产万吨的规模。力争正常运营第年销售收入达万，第二年销售收入亿。不断研究新技术，新工艺，降低成本，提高产品质量，树立企业的产品形象和信誉，积极推动利国利民绿色生物能源生物柴油的应用和产业化革命，在行业内走出自己的特色路子，力争在苏北地区做到引领行业发展，积极创造知名品牌。产品成本控制措施重点和关键是建立原料成本控制体系，建立有效的多渠道进货网络，并尽快建立原料种植基地，降低管理费用，建立考核制度工艺上严格管理，降低各种损耗和能耗，以科技为先，不断研究推出新工艺，有效降低生产成本。产品销售价格的策略与实施目前国内市场达标的生物柴油价格比石化价格略低元吨......”。