1、“.....他其实不单单是种产品而是种产权，作 为该产权的拥有者，上海黄金交易所，由于他的销售能力强，资历雄厚。及其产 品的独特性无形，价格贵，售后服务要求高等。但是其销售方式依然是建立传 统的分销模式上生产商代理商客户。这样个短渠道。该产品的切交 易规则，报价都有上海金价所统明确规定。上海黄金交易所在选择代理商的采 用的是金融类会员特许代理制。作为上海金交所是金融会员，都是资历雄厚的银 行机构。这样在成本开发成本维护成本资本控制，对分销渠道的控 制市场覆盖特性包括公司特性和目标市场特性和连续性即分销渠道 的寿命。各方面都具有优势。目前的两家代理银行为兴业银行中国民生银 行。作为该产权的经销商银行，在销售该该产品的时与其传统的销售方式又有 定的区别，毕竟银行的主营业务是信贷。但是该产品的技术含量要求确是很高 的，对服务的要求也很高。在这样的情况下......”。

2、“.....他们是银行的财讲座，收集意向客户资料。参加讲座的人员至少都是对 该投资有点兴趣的人，不单单是客户，准客户，还有些客户的朋友。这样的成 功概率更高些。但是这样的成本确交前面的都高。对人员专业素质要求也较高。 四都说满意的顾客是最好的广告，最好种就是满意顾客带来的客户，这样 的成功率当然不用说。但是这对工作人员的各方面素质要求都很高，除了具有专 业素质，能给客户提供正确的指导以外，还必须具备高尚的人格魅力等。 四促销 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消 费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销实质上是种沟通活动，即营销 者信息提供者或发送者发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到个或更 多的目标对象即信息接受者，如听众观众读者消费者或用户等，以影 响其态度和行为。其是市场竞争过程中的把利剑。促销具有以下个作用 缩短产品入市的进程。二激励消费者初次购买......”。

3、“.....三激励 使用者再次购买，建立消费习惯。四提高销售业绩。五侵略与反侵略竞 争。六带动相关产品市场。上海黄金交易会所目前是国内最成熟的黄金投资 会所。他在对该产品的促销只是的扩大影响。从去年的金融危机到现在。经济 直不景气，国际形势也动荡不安，随着资源的减少，黄金的价格也是路飙升。 冲到的历史最高价。同时随着国内对黄金市场的市场化，及人们对黄金产品认识 的提高。黄金投资成为今年最火的投资产品。这样的市场环境，使得黄金延期投 资得到最好的宣传。然而促销，往往存在于竞争对手之间。所以对该产品促销力 度最大的就是两家代理商中国民生银行与兴业银行。兴业银行是国内最先开展 个人交易的商业银行，他占据了定优势。中国民生银行也在是继兴业 银行之后开放个人交易的，市场已经被兴业银行占据的情况下，中国民 生银行为了缩短进入市场的时间，占据定市场。其在推出该产品时就采用了促 销手段，如实盘交易大赛......”。

4、“.....可以 肯定以后的市场将不只是在两家银行独占。目前有许多银行都在筹划开展中。 五结论 任何产品的存在都具有其合理性。但是企业只有本着诚实守信义利兼顾 互惠互利理性和谐的原则，才能持续发展。任何产品都需要营销，只有根据自 己企业特点，产品特点找到对的销售渠道就来达到事半功倍的效果。市场是变化 莫测的，我们在选择促销方式时也要随时根据竞争者，顾客等因素变动。越来越 强的市场竞争，越来越重要的是服务理念，以顾客为中心，才能拥有更大的市场， 终于在竞争中获胜。目前国内的黄金投资市场片火热。但是提醒广大投资者， 该投资产品的风险与利润是成正比的，入场需谨慎。 参考文献 菲利普科特勒著，梅汝和等译，营销管理，中国人民大学出版社，﹒ 吕林李蕾主编，市场营销学，中国人民大学出版社，﹒ 卜妙金主编，分销渠道决策与管理，东北财经大学出版社，﹒ 理查德威尔逊等著......”。

5、“.....战略市场营销管理，电子工业出版社，﹒ 吴世经，曾国安，陈乙，市场营销学，西南财经大学，﹒ 毕业论文指导教师成绩评定表 评价项目具体要求满分评价得分 论文准备能够查阅文献资料和从事调研 基础知识与 技能能运用所学基础知识和技能发现与解决实际问题 分析及实践 能力 分析与计算正确实验数据可靠设计合理，体现出 定的分析和实践能力 出勤情况及 工作态度 对论文高度重视按要求准时完成相应的进度内容 工作态度积极 创新能力体现出定的创新能力 评分合计 指 导 教 师 评 语 指导教师签名年月日 毕业论文评阅教师成绩评定表 学生学号学生姓名专业班级 课题 评价项目具体要求满分评价得分 课题与任务 课题与专业及岗位的相关性强，有利于提高学生的 技术应用能力......”。

6、“.....观点正确，论据充分，论证有力，条理分明，语言流畅体现思考和创新性 规范性符合对应文体的基本要求。格式术语图表数据等各种资料的运用及引用规范符合标准 实用性在实际工作中有定的应用价值 工作量及难度工作量饱满......”。

7、“.....人们 的投资意识增强，那么面对如此大的市场，我们企业准备好了吗黄金延期产 品是种特殊的产品研究它的营销有巨大的现实意义二是学生毕业实习从事 这方面的工作，希望在这个方面作些研究。 本课题为研究项目。 本课题力争给正在经营黄金延期产品的企业在市场营销方面起到借鉴作 用。 毕业论文的任务和要求 本文的选题具有定的现实意义，希望能对黄金延期产品的市场营销起到 定作用。本文写作过程中，要求学生能综合运用所学专业知识和技能。报告 依据充分，论证正确，有定见解，文字通顺，条理清楚，数据准确，书写工 整。要求在规定时间内完成。符合规范的写作格式并同时达到定的字数 字左右。报告应是在调查研究或实验实践的基础上写出的有见 解的文章。收集资料占有材料均要实事求是......”。

8、“.....不能断 章取义，资料要注明出处。 指定阅读的参考书或参考文献 菲利普科特勒著，梅汝和等译，营销管理 吕林李蕾主编，市场营销学，中国人民大学出版社 卜妙金主编，分销渠道决策与管理，东北财经大学出版社 进度要求 ，确定选题 ，上交写作提纲 ，上交初稿 ，上交第次修改稿 ，上交第二次修改稿 ，上交第三次修改稿 ......”。

9、“.....人们的投资理念也越来越强，面对日益壮大的投资 理财市场，我们的投资产品经营者准备好了吗投资产品能否抓住机遇，搞好市场营销是能 否站稳市场的关键。越来越多的投资品经营企业意识到市场营销的重要性。本文作者毕业 实习在家经营黄金延期产品的企业工作，对黄金延期产品的市场营销深有感触。本文对 黄金延期投资这个新产品的营销进行了分析，主要从产品价格促销分销四个 方面进行全面阐述，并为企业，代理商及顾客给出了点建议。 关键词黄金延期产品市场营销产品定价分销促销 黄金的稀有性使黄金十分珍贵，而黄金的稳定性使黄金便于保存，所以黄金 不仅成为人类的物质财富，而且成为人类储藏财富的重要手段，故黄金得到了人 类的格外青睐。黄金作为世界货币的历史十分悠久，但是由于黄金的不易携带， 易磨损及不易鉴定等特性，使其最终没能在市场流通。黄金延期是黄金投资市场 的又种新产品......”。