1、“.....下设十三个商场，经营个大类，万多种名优商品，酒店及其它，娱乐设施万平方米。主体建筑高层，是个集购物娱乐食宿为体的大型现代化商业中心是泉城西部最大的集购物食宿娱乐生产加工于体的国家大型二类企业集团。二嘉华购物广场嘉华购物广场与同处地的姊妹店济南华联商厦隔街相望，遥相呼应，地理位置十分优越。总建筑面积为万平米。嘉华购物广场采用了当今最新的摩尔购物形态，适应了现代人购物餐饮娱乐休闲文化享受同步的需求，其休闲时尚的经营定位，倡导新的消费与生活方式，提高大众生活品质，是具有国际先进管理水平的高中档大型购物中心。嘉华购物广场建筑风格雄伟宏大，并按国际最新设计概念分割布局，通体洋溢着现代化商业气息，内部环境幽雅设施先进，实行智能化管理，并设有电台直播室改衣室书店话费缴纳等配套服务项目。嘉华购物广场将进步适应现代消费的特点，充分营造休闲时尚个性的特色。三西市场西市场服装城总营业面积达万平方米。经营种类齐全......”。

2、“.....比如，在政策和服务上都给客户提供很多有利的条件。市场设有银行邮电所，并为业户提供方便的居住仓储条件。整个市场设计美观实用宽敞明亮管理规范经营品种齐全，可同时容纳业户余户。是座大型现代化购物广场。目前，西市场的改造正在进行当中。西市场施工现场四时代商业广场广场位于西市场的东临，与西市场仅有纬九路路之隔。但由于公司内外的各种原因，施工速度直很慢。时代商业广场的经营种类和模式基本与西市场致，主要是批发。但它与西市场不同的是，时代商业广场是产权式商铺，而西市场只卖经营权主要是年经营权和年经营权两种模式。时代商业广场的效果图和围墙展示西市场区域的商业氛围已经十分浓厚，同时也带来了很多的商业时机和发展空间。对于本项目而言这是优势，可以将这种成熟的商业氛围为我所用。因此，决定适当的经营种类和模式是本项目成功操作的根本所在。第二部分项目分析项目解读项目宗地位于纬六路高架桥西侧，经纬六到纬九路路北段......”。

3、“.....南北长约米，地块呈矩形。项目宗地西到纬九路北延长线，东至规划的街坊公用道路，北到铁路货场。本案商业物业共有两层，单层面积约平米，可销售总建筑面积约平方米。项目可受西市场成熟商圈的辐射，周边配套设施齐备与华联商厦嘉华购物广场西市场相临，交通便捷，条公车往返穿梭而且本商圈已成为济南人家喻户晓之地市场前景不容小视。二项目分析项目优势分析项目所在地商圈氛围浓厚，知名度较高区域辐射人口密集，人流量大，存在庞大的消费市场随着西部住宅开发量增幅，使之商业物业必然发展，周边市政配套设施和生活配套设施齐全交通便利,有多路公车往返穿梭投资客异常活跃周边其他街区商业物业多为临时建筑，经营者无产权，将来还面临拆迁的问题而且周边商业物业档次较低网点比较分散。项目劣势分析虽然紧邻西市场，但由于习惯的因素，消费者都从经二路到达该商业中心，相反经路仅仅是交通干道商铺进深达米，如果划分不当，将造成单铺位面积大总价高的现象经路为交通干道......”。

4、“.....商业业态选择不当，会对后期经营具有定的影响。影响投资者的信心消费者固有消费的习惯，区域内对百货类的消费，人们更愿意选择华联商厦嘉华购物广场西市场或人民商场。项目机会点分析济南可供购买投资的商业物业非常稀缺，存在非常大的购买市场区域房地产开发联动的居住人口增加区域市场处于高速发展阶段商用物业未来升值空间看好房产投资，特别是商业物业已成为市民投资的个重要方向。项目威胁点分析提高首付额度限制转按揭以及全额征收营业税等宏观调控政策使项目客户群体在减少小结济南的商业格局，已经形成各具特色的七大商圈。本项目的商业物业的经营定位，是商业物业销售价格的高低快慢的决定因素。济南商业物业以租为主，产权销售的物业稀缺，潜在巨大的购买群体。为本项目顺利销售提供了保证。商铺进深达米，若按铺位出售，单铺面积不会低于平方米，二层联体不会低于平方米，总价高，销售阻力十分大，价格只有物业固有价值支撑，销售价格也有限......”。

5、“.....商圈对项目的商业经营，有定的辐射作用经路快速干线经经二路之间的住宅物业，阻断了项目与经二路商圈的衔接，项目在整个商圈中十分孤立，项目的经营业态选择，不能与商圈内的业态重叠，但也不能游离于商圈之外，否则望生活欲望之精神自由的思想，个性的解放，秩序与节奏中透出冷静与自信生活卖点生活欲望之二生活的居室，自由的空间，充分张扬个性，彰显时代主张户型卖点生活欲望之三建筑现代主义风格建筑，冷峻外形，硬朗线条，尽显气质建筑卖点二阶段性主题拒绝把我的青春，寄放在别人的房子里在城市的天空，寻找属于自己的星座做自己的房东恋上城市的天空我的空间，我的生活。„„四推广销售策略本项目的销售，将采取广告与活动互动配合项目全程销售的策略。原则高调入市，集中优势，在短时间内通过大小众传播和媒体炒怍成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售的顺利快速进行。战略战术战术营销中心现场展示目的营销中心作为销售的前沿阵地......”。

6、“.....也直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备应较为齐备，在售楼处营造出时尚的生活空间，从所见所闻全方位让买家体验舒适的生活气息。手段售楼处建议将售楼处设在项目地的西南方向，经路北侧。整体上以现代时尚为主要风格，通过色块布幅等元素，形成简略干净清爽的感受。实景样板间在销售现场精心布置实景样板间，接受来访者的观赏，让消费者先体验买房以后的感受。销售人员蓄水阶段进行销售人员说辞培训。楼书专业的售楼资料。设计风格应与其项目定位相致。建议内容全面制作精良。效果图项目总体布局建筑风格等重要内容的预示。手袋本身作为流动媒体宣传，并可装楼书等资料用。展板售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇的信息，并起到销售现场的装饰作用。功能标牌如销售人员标牌接待处签协议处交款处等标牌，让买家明确功能，展示专业化形象。销售专用模型充分展示小区总平布局建筑风格户型的各种功能，直接引导客户，了解项目主要信息......”。

7、“.....礼品美观实用传递销售和项目品牌形象。公共绿地及环艺小品布置小区环境艺术的预先透视。其他背景音乐桌椅和整洁的环境。战术二工地形象诱导目的工地作为买家最为切身关注的地方，是最经济和有效的宣传媒体，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。由于本项目紧邻经路，工地形象的个性体现必定会引起路人的强烈关注，扩大项目影响。手段工地路牌表明项目的名称和用途。直接与工程形象相关联。工地围板体现楼盘的特点，明确发展商和地产建造的专业性。工地气氛利用彩旗气球灯光和形象装饰物等宣传物品，吸引注意力营造人气。施工现场整洁有序的工地管理，施工队服装和文明度，是客户预见项目质量和发展商实力的重要渠道。战术三楼盘视觉形象目的使楼盘概念具像化专业化建立本项目独有的识别系统和视觉形象，以便于其在后续推广中给买家留下深刻明确的印象......”。

8、“.....是其能否有效形成独特视觉形象的重要保证。战术四活动营销目的在适当的时机和地点，有计划地与销售目标结合开展影销活动，针对性和互动性强，能够有效地制造销售热点，是维系和加强客户认知和情感的重要手段，同时也是迅速提高开发商知名度的最佳途径。内容◇常规活动根据工程进度或销售进度安排的常规活动。内容房展会样板间开放开盘仪式封顶业主联谊会主体验收音乐会体育比赛婚纱秀时装秀客户答谢酒会等◇非常规活动根据整体推广的需要，利用适当时机举办高规格的大型活动，凝聚人气扩大项目和开发商知名度。内容网络时尚论坛。使本项目从介入市场就以种特立独行的姿态出现在泉城人的视线里，通过对卖点的全方位解读，建立社区独特的生活主张，悬起众多都市年轻人对时尚生活的种强烈欲望，从而从众多的竞争楼盘中区别开来，为开盘凝造悬念与气氛。专家论坛产品规划研讨会，我司可以充分利用行业资源，邀请业界知名人士与会讨论。专刊发行......”。

9、“.....其目的在于可充分利用外部资源客户网络资金品牌，更好地宣传公司和项目。五媒介策略原则与目标坚持形式的多样性主题的统性诉求的针对性，广告发布系列化立体化，配合营销推广进度，有重点有选择把主题分阶段演进。迅速提高公司和项目知名度，凝聚人气，促进销售。媒体选择济南市房地产市场前景广阔，广告活动空间较大。广告媒体种类繁多，而且还在不断涌现，但常用的广告媒体主要有报纸电视电台杂志夹报或直邮车身路牌路标站牌条幅网络。结合项目目标客户的生活特征和生活习惯，并通过实践分析，建议选用以下高端媒体作为本项目的推广媒体。◇报纸广告作为大众传媒，其影响力比其他媒体要大得多。在房地产界，报纸广告更有效，是主流媒体。齐鲁晚报济南乃至山东发行量和影响力最大报纸，房地产专版齐鲁楼市专业性较强业内影响力大，但投放价格最贵......”。