1、“.....在经历初步发展阶段以后，住宅市场的发展会进入个快速增长的阶段，市场需求会比较旺盛。 总体发展态势龙南房地产市场的板块发展格局与发展水平整体呈现以城市东龙翔广场区域南东湖新区方向发 展主向的状态。 地产特点 市场混乱龙南房地产市场以中低端项目为主，近几年由于城市不能私自批宅基地，同时市场情况十分乐观，有大量 的外地开发企业及本土私营业主开始圈地盖楼。从年的均价元平方米到年的均价达到元平 方米，在短短的六年之内，呈现了跳跃性的上涨趋势。 区域发展不均衡受城市发展规划经济发展水平等多重因素的影响，房地产项目多在新城区发展，政府的重心以 完全向东倾斜，对老城区的发展与建设关注度明显下降。 品牌意识强化受龙丰斯迈尔臵业等房地产公司及本土实力型开发企业的影响，市民对楼盘的选择也更挑剔和警 惕。龙南的住宅市场开始进入品牌竞争的时代。项目开发追求个性化......”。

2、“..... 追求开发楼盘的品质个性化和差异化。 未来竞争力度大由于县域面积不断的扩张，在未来的几年之内，市区面积将超过平方公里，这意味着龙南真 正意义上的商品房经济时代的到来, 观点 只有走差异化才能体现出冲击性的品牌魅力。工行地块所面临的压力就是如何让优势更加突出，让社会认知 认可认同。 第二部分区位解读 改造自然，从阅读大地开始 本案位于县城城市中心核心地段，靠近新市政中心，西邻工行家属区东毗电信大楼，南接龙翔广场，总占地面积 亩。此地块乃稀缺地块，任何优势都占有唯性。 地块优势 生活资源本项目周边生活区辐射在公里以内，菜市场水东市场学校实验中学小学医院妇幼保 健院应俱全。 交通便利沿金水大道向西可到老城区，仅分钟车程，向西可达国道，向南可达新世界龙翔广场体育公 园等。距政府行政服务中心仅分钟车程，未来将更加通畅......”。

3、“..... 区域发展从整个城市框架区域的发展趋势来看，现此区域已经是公认的未来城市核心区域，已经具备了休闲娱 乐市政配套办公中心于体的新型城市配套群。本案在城中央所带来的地位是全龙南目前可打造的最精品之建 筑，为新城区抹上了亮丽的城市风景线。 操作思考 在这块土地上，我们能够做什么样的项目我们的项目应该定位在什么档次我们应该怎样扬长避短借助区域 优势 项目前景随着县城发展建设，商品房的购买力越来越强 自然环境安静舒适的生活空间，提倡另种生活方式 教育投资发挥项目地段优势，全力打造高尚生活概念。 差异化定位是我们的必然选择，项目的开发要做到对这片区印象的种颠覆，是场区域形象的革命，是对城市历 史的改写。 第三部分解读客户 找到客户，是成功的开始 大众解读 区域近半的龙南人认为龙翔广场及渥江区域是最理想的居住区域......”。

4、“..... 建筑形态龙南市民对层以下的多层住宅接受度比较高，小高层住宅通过龙泽居滨江城市花园楼盘的销售已经 看出，现阶段客户已经接受小高层的趋势。 价格市民对高档商品住宅单价期望值偏高，通过市场访问，大部分人群对此地段的单价认为在元之 间，有少量人群认为此地段单价会在元以上。 户型龙南市场中的主力户型为平方米左右的三室二厅，平方米之间的二室二厅也有定的需求， 而对平方米以上复式的高端产品需求相对较小。现有市场户型普遍偏大，造成总价随之上扬。 媒体房地产项目信息宣传的主要手段还是派宣传单电视滚动字幕其次是通过户外广告围墙广告和朋友介绍。 二目标客户解读 主力客群 私营业主年龄段在岁，家庭组成以人为主经营娱乐餐饮服装等服务行业，文化程度普遍中等 偏低，但经济实力较强，非常认可地段的价值有育投资发挥项目地段优势，全力打造高尚生活概念。 差异化定位是我们的必然选择......”。

5、“.....是场区域形象的革命，是对城市历 史的改写。 第三部分解读客户 找到客户，是成功的开始 大众解读 区域近半的龙南人认为龙翔广场及渥江区域是最理想的居住区域，其次是老城区。 建筑形态龙南市民对层以下的多层住宅接受度比较高，小高层住宅通过龙泽居滨江城市花园楼盘的销售已经 看出，现阶段客户已经接受小高层的趋势。 价格市民对高档商品住宅单价期望值偏高，通过市场访问，大部分人群对此地段的单价认为在元之 间，有少量人群认为此地段单价会在元以上。 户型龙南市场中的主力户型为平方米左右的三室二厅，平方米之间的二室二厅也有定的需求， 而对平方米以上复式的高端产品需求相对较小。现有市场户型普遍偏大，造成总价随之上扬。 媒体房地产项目信息宣传的主要手段还是派宣传单电视滚动字幕其次是通过户外广告围墙广告和朋友介绍......”。

6、“.....家庭组成以人为主经营娱乐餐饮服装等服务行业，文化程度普遍中等 偏低，但经济实力较强，非常认可地段的价值有持续的空间 郊区客群随着城市的扩张，有大量的周边乡镇的居民涌入县城，如东江乡汶龙镇临江乡杨村镇等乡镇居民， 以及外来打工族，这些群体不容忽视。 年轻族年龄段在之间，即将建立小家庭，需套商品房成就婚事。以及购买套小户作为投资及办公。 外商在龙南拥有自己的企业，通过对本地段的认可，做纯投资或居住。 他们看重舒适度，也要体现他们的身份地位，故产品设计略显华气派，如客厅面积够大。 他们也讲究生活方式，体现种生活态度，现在社会压力太大，家就要像个家, 次主力客群 教授医生律师会计师保险等职业者受过高等教育，从事知识性工作，专业领域取得定成绩他们的行 为会很严谨。大多已有了自己的家庭，往往是三口之家。 强调项目的档次和产品细节......”。

7、“..... 社会定义 他们是城市精英阶层，在东方人的传统价值观下，又向往西方社会的高品质生活方式, 消费特点 炫耀性消费龙南人普遍讲面子想证明自己的能力，进而确立自己的身份 跟风式消费市场不成熟，消费不理性，小圈子的群居和攀比心理。 臵业特点 多数消费者关注的还是地产开发中的基本刚性要素，即地段价格与户型。以地段为首要选择标准，特别是以主城 为中心判断楼盘区位档次和价格档次。 二次购房比例不断上升，居住升级特征明显，客源集中选择品质社区的现象将越发明显。因而产品设计配套服务 的决定性在加大。 按揭付款比例较大，但次性方式的比例也正在上升。 弱化地段非城市中心的劣势，以强势的产品概念，重塑市场的臵业价值观。 购房心理 住上好房子产品品质，产品的立面内部结构智能技术的运用 过上好生活生活方式概念......”。

8、“.....房子之外带来的其它物质形式的享受 本项目既有好的产品和服务，同时，也代表着居住者的身份。 第四部分营销及品牌策略 找到自己的座位，坐下 营销策略 出发点 在营销推广上，不仅是项目本身的推广，更重要地是以打造项目形象为基础，塑造龙南示范性住宅标杆。同时， 项目还具有高度的城市价值与社会价值。 战略 以企业品牌的整合推广为先导，以优质产品开发为契机，为项目的面世充分造势，是本项目推广的战略设想。 企业品牌与项目形象的塑造与互动，是当前营销的首要环节。而所有品牌的建立，必须立足于产品之上即是说， 我们必须通过项目品牌来实现企业品牌的塑造，所以，整个营销工作的主线是 以高度定位企业，以项目丰富内涵以品质展示形象，以形象体现价值。 战术 主题营销在市场和竞争对手的分析之上，寻求差异化的产品概念......”。

9、“..... 焦点营销借助全新的产品概念和创意主题活动，制造市场热点，引起社会关注与舆论，迅速扩大项目的知名度。 视觉营销在项目的包装推广环节上，寻求最大化的视觉差异化表现，形成独特的记忆度高的广告表现风格。 体验营销卖产品，更是卖生活方式。在个不成熟的市场环境之下，体验营销是最好的产品营销形式，借助直观 的产品景观现场包装等，促进客户对于项目理念和产品优势的深入理解。 人脉营销最具说服力的销售渠道。注重口碑效应，通过差异化的产品项目综合优势优良的销售服务，以 及健全老客户维护体系，最大化的提升项目美誉度，进而带动项目销售。 第五部分定位系统 我有个梦想 竞争项目分析 龙泽居东区 项目位臵广场东路龙泽居大桥以南。 基本数据占地万平方米，建筑面积万平方米，绿化率，户左右。产品介绍开发类型丰富多样......”。