1、“.....并研究如何将其转化为竞争优势。他提出的决定产业盈利能力的五种竞争力量理论三种竞争战略和价值链的分析框架在管理领域影响深远。二是对战略的积极性和企业的效益，激励和约束并举，整合个人目标和企业目标，具体措施包括与业绩考核挂钩的等级薪酬制度在明确岗位职责和进行个人职务描述的基础上，建立企业的等级薪酬制度，拉大不同职务职称等级以及同级的不同绩效者之间的薪酬制度，形成较强竞赛作用，使年固定工资具有激励效果。在各个业务部门，根据业务人员的工作情况，依据销售额，回款额，开支的指标，对有关业务人员进行分级，给不同级别的业务人员制定不同的业务额度，同时享受不同的权利和福利待遇。建立动态目标管理的绩效评估体系为配合年薪制，可制订针对不同部门各个职务的绩效标准和业绩指标，采取目标管理，实施常规化的月度季度和年度的绩效考核......”。

2、“.....其它部门以周边绩效即职能指标为主。绩效指标同时应反映企业经营的动态要求，逐年加以调整。旨在长期激励的分层持股计划在企业发展的适当时机，为减少完全工资激励的流动资金压力，以及引导经营管理者的长期行为和增强管理层的稳定性，可尝试在内部实行管理层的持股计划。该计划操作可分步骤分层面进行。比如可将经营者的年薪分为基本年薪效益年薪和奖励三部分，假设总经理的基本年薪是万，企业按照分月以现金形式发放，如效益年薪和奖励总额为万，在年终经考核完成了既定的经营指标，审批后可按照万的由企业次性以现金形式支付，转化为经营者的风险抵押金，转化为经营者的股份，经营期满或任期满经审计后并结算。同样在条件成熟时，可将股份的奖励扩展到中层管理者。自助餐式的灵活福利政策改革所有员工享受均福利待遇的模式......”。

3、“.....列出所有可能提供给员工的福利项目和费用，推算每位员工可选择的平均福利项目数，制定出两份福利菜单，是国家规定的所有员工必须享受的福利待遇，另是具有较大吸引力的南京制药公司福利菜单，允许员工在南京制药公司菜单中自由挑选限定数额的福利项目。为了与企业人力资源提升目的相配合，以及满足年轻员工的成长需要，可将员工的自我文凭学习费用进修费用也包含在自选福利菜单中。通过这种方式使福利也能发挥按需激励作用，并提高中低层员工的留用率。日常人力资源管理体制创立南京制药公司的日常人力资源管理应强调制度化和自主性，既体现对人员的规范要求又能鼓励员工的积极创新，具有措施包括抓好中层的开放式分级授权中层是南京制药公司日常管理的关键，为充分调动中层的工作积极性，应根据不同部门的特点对直线部门经理实施额度不等的授权......”。

4、“.....同时为防止授权后可能的风险，有必要预设监控机制，比如涉及不同人员权限等级的授权手册授权同时的知会制度报批制度等，使高层管理者随时能把握企业的全局。鼓励目标整合和创新的全员参与管理对于线员工，人力资源的日常管理通常以关注工作业绩和服务质量的绩效监督与考核为中心，但常规的制度管理员工较为被动，并剥夺了单个员工可能的创新贡献，企业因此也失去了捕捉业绩改进的机会。因此线员工的日常管理，可在制度模式的同时，引进全员参与管理的形式，结合规划中的企业对外电子商务的网络技术，建立内部的电脑网络，实施管理信息的网上公开和管理者与员工的网上对话，通过网络化的管理使员工充分知晓和把握企业的经营和发展动态，并鼓励员工献计献策......”。

5、“.....成立自主管理团队，让线员工自主监督自主管理自主研讨如何提供更高质量的对客户服务，实现员工与企业的体感和较为理想的目标整合。人员培训和职涯规划的设计与单纯引进人才的高费用相比，人力资源培训和开发系统既能以低成本投资方式为企业培养人才，又满足了员工成长的需要。培训系统建立的原则是兼顾企业现实工作和发展的需要，点面结合，企业人力资本的投资和自我人力资本的投资相结合。具体措施包括建立多层次的员工业绩辅导体制日常培训工作应围绕不同层次岗位的绩效标准和特征而展开。个完善的业绩辅导体制应符合下述要求根据南京制药公司竞争环境分析内部经营活动分析不同人员特征和需求分析建立南京制药公司人力资源培训总体规划。规划分中长期规划和年度行动计划......”。

6、“.....培训内容应能涵盖专业知识和技术的培训能力素质培训管理技能培训和员工自我提升要求这四方面，并体现阶层别与岗位别的差异，如高层管理者的战略决策培训，中层管理人员的沟通协调监控等管理技能培训，线员工的标准化服务规程等业务培训，体现配合员工职业生涯规划发展的需要。具有培训效益管理机制，实施培训后的效果评价活动和受训者的后继跟踪管理监督和绩效考核活动。具有培训投资风险管理机制，实施合同制约和受训者的汇报传教制度采取选择性投资的策略，对于普适性技能和知识的培训如电脑外语文凭学习等鼓励员工自我投资企业适当支助，南京制药公司的培训重点倾斜于三支队伍的人员，并尽可能体现技能与企业环境的结合如适合于管理环境的绩效评估培训，以规避流失风险。提供员工成长机会的职业生涯设计与规划企业将会得益于员工的成长......”。

7、“.....操作要点包括分析南京制药公司内岗位上升特征，设立至少两条的职业路径如管理层的路径和专业技术人员的路径，注明路径中的每个上升所需要的知识技能和能力，在每固定员工的职业生涯初期予以呈现和解释。建立电脑化的人力资源信息系统，实时监控企业内人力资源发展变动状况。在常规员工年度绩效考核的同时，实施员工发展潜力的考核与评价，尤其针对基层和中层管理者设立继任表。开展评价后的反馈活动，与员工探讨其职业计划，选择必要者进行辅助性培训。提高财务管控能力成本与经营管理南京制药公司实施的是品牌战略。质量是其关键，另外要形成好几个系列产品，除了些独家产品外，还有许多常规品种，而低成本是支撑这战略的前提之。因此在质量和成本管理上要进步强化，建立质量保障体系和全员成本控制体系，实行成本和质量否决制度......”。

8、“.....财务战略问题财务战略在现代企业战略的作用越来越大，南京制药公司需要在财务管理和决策上进行系统的提升工作。主要方向是加强财务核算工作，在科目设置上人员配备上核算方法上建立整套与战略业务相应的核算体系。强化财务分析工作，将其系统化常规化和程序化，为企业的决策提供参考和建议。建立财务决策包括投资决策融资决策流资决策支持系统，提高企业的快速反应能力。搞好融资规划工作，为战略方案的实施提供资金上的保障。加强企业形象和文化建设南京制药公司品牌战略是建立在良好公众形象的基础之上的，而要长久做到这点，外部形象必须与内部文化融为体。在企业文化的规划和形成上，主要体现与战略高度协同致，使之成为保证战略实施的有力工具。建立与公司发展战略相适应的企业新形象企业形象作为个企业所拥有的无形资产，正发挥着越来越大的作用......”。

9、“.....都经历了个由产品输出资本输出到品牌输出的过程。有人预言，这个世纪是个品牌竞争的世纪。国外企业的今天就是国内企业的明天。南京制药公司作为家制药企业，面临着企业由生产型向销售型的转变，更应把企业形象建设放在个重要的位置。南京制药公司企业形象确立的目标南京制药公司的企业形象建设的目标是发挥南京制药公司的形象力优势，把企业的形象力和产品力销售力整合成个有机的整体，共同构建企业的综合竞争优势，为南京制药公司的市场拓展奠定基础，提供企业防御竞争对手攻击的无形屏障，达到预售服务或产品的效用并使企业具有个性魅力，最大限度地影响消费者和医院政府银行媒介单位等外部关联机构。南京制药公司形象建设要求品牌推进性根据企业规划的产品线，在考虑现有文化和产品特性的情况下，合理确定品牌名称，科学地进行品牌延伸......”。