1、“.....经济与自然环境自然资源主导产业及大型企业落户情况城市主要规划九江市房地产市场基本情况九江市国民经济总体运行情况九江市房地产投资分析九江市房地产开发用地分析近期市政重点项目九江市城区商品房供应量分析浙江大学学位论文九江市南湖美庐开发项目前期策划研究九江市城区商品房价格预测九江市房地产市场趋势分析判断市场个案调查分析区域消费者分析区域消费者市场细分调研方法数据统计分析调查结论及市场发展前景分析九江市南湖美庐开发项目定位实证研究分析面谈调查过程项目优势项目劣势项目机会项目威胁南湖美庐项目目标客户定位目标客户选择目标客户容量估计南湖美庐开发项目产品定位产品定位依据项目产品定位建筑形态定位九江市南湖美庐开发项目形象定位南湖美庐开发项目规划设计构想规划设计的基本思路规划设计的市场依据规划定位住宅产品类型户型面积配比与户型设计配套设施项目景观设计景观的价值景观环境规划定位景观环境设计操作建议物业管理服务浙江大学学位论文九江市南湖美庐开发项目前期策划研究小区设计细节营造阳台门窗空调位位置房间大小的......”。

2、“.....九江市房地产市场在国家系列的宏观调控措施下，抑制投机稳定房价的宏观调控的目的已基本达到，在今后相当长段时间内，稳定将成为基调，九江市政府在土地市场以及行业的信息体制建设方面将进步加强管理，使得九江市房地产业的整体开发水平将有较大幅度的提高。随着消费者理性购房消费心态的成熟，对楼盘的价值有了自己合理的判断，盲目跟风不切实际的需求的现象越来越少，在购房时更多的是理性看待房子和小区的品质以及对将来居住需求的满足程度。开发商也正在积极调整心态改变策略，从容面对由新政策新需求带来的市场变化。相信九江房地产市场将在政府消费者开发商的共同努力下，个健康稳定的发展态势必将形成，而规划合理品质优良的物业产品将最终受到消费者的首肯。可以预见......”。

3、“.....理性都将伴随今后房地产业的成长，而房地产项目策划工作也将越来越被开发商所重视。项目的基本情况江西省九江市是长江庐山鄱阳湖孕育出的江南名城，古有江到浔阳九派分之说，故名九江，又称江州。它襟江带湖，雄据三省要冲，为历代兵家必争之地，素称江西门户。九江市是赣北政治经济文化旅游交通中心，在振兴江西经济建设中，具有特别重要的战略地位。多年前，这里就是对外通商口岸，年被国务院批准为长江沿岸开放城市。项目情况九江市南湖美庐开发项目地块位于九江市长虹大道号，长虹大道贯穿九江市，上连长江滨江路，下接九江市开发区，是九江市的主干道之，九江市人民政府等系列主要部门均移至这里，形成九江市最有发展潜力的地段，尤其是项目所在地位于长虹大道中段，毗邻九江市标志性的南湖，是九江市最美丽的地方之，是人们口中说的九江市最后的黄金地块，九江市烟水亭火车站南湖公园苷棠公园西园中心广场均在公里范围内，有公交路路路路路通过，交通十分便利......”。

4、“.....项目所在地的用地性质为居住用地，地块现状是厂房，用地面积平方米，北临庐山南路，毗邻九江市标志性的南湖，东临贯穿九江市的长虹大道，南面毗邻九江市人民政府，西面是九江市梅园别墅区，地块比较平整，呈不规则的四边形分布。南湖美庐开发项目地块可建建筑面积约为平方米按容积率计算，其中住宅可建设面积平方米，项目开发周期为年，项目完成后，将形成九江市首个高档的智能化的水岸小区。浙江大学学位论文九江市南湖美庐开发项目前期策划研究本项目由九江市信华集团有限公司旗下九江信华集团房地产开发有限公司负责开发，九江市信华集团有限公司是家多元化发展的大型民营集团公司。历经十余年的发展，现已形成以房地产为核心产业的省内知名企业，连续多年被评为全省先进私营企业。为规范企业管理，提高市场竞争力，集团公司及下属开发公司建筑公司实业公司物业公司全面通过质量体系认证。九江信华房地产开发有限公司以房地产开发销售租赁为主的本土房地产开发民营企业。公司位于九江市庐山南路边号自建办公大楼七楼,现在员工人,平均年龄岁......”。

5、“.....大专学历人,中级职称人,高级职称人。管理层现有人员人,全部具有大专以上学历和中级以上职称,平均年龄岁,是个极具凝聚力开拓力创造力实干能力特别强的队伍。素尤其关注小区的景观绿化配套设施，同时关注住宅的面积和户型，对房子的细节要求非常高，广告对他们的吸引力不强。三主力目标客户确定通过上文的分析，本项目主力目标客户确定为个体私营企业高层工作人员以两房型为主公务员教师医务人员银行工作人员等以三房型为主。浙江大学学位论文九江市南湖美庐开发项目前期策划研究目标客户容量估计目标客户的区域范围根据九江市南湖丽景湾和滨江国际的销售统计分析，购房人群主要是本地人，外地人极少，所占比例不到，但外地人购买的大多是高档物业，有非常强的购买力。因此，本项目目标客户也必将集中于九江市的收入中高层的人口和部分在九江市经营个体私营企业的业主和高层工作人员的非九江人。二目标客户的职业分类根据前期调查......”。

6、“.....三有效市场容量估计上述两项潜在消费者合计根据调查显示在近年内购房的有，愿意购买本项目的物业的人有，由于此次调查是面向全体九江市市民的，所以可以按九江市每年的成交量来估计，年九江市新房交易量是多套，按目前调查的消费者意愿估算，九江市总人口万计算，每户个人，统计每户两次调查的概率按假设，最大可能户的潜在的需求者，足以消费这不到套的小区。四目标客户群的比例预测根据市场调查结果，在户型面积选择方面，平方米的有人，不到，说明过小的户型不受消费者欢迎，选择平方米的有人，占，选择平方米的有人，占，选择平方米的只有人，占。有意思的是平方米以上的也有人，占到，说明别墅在九江有定的潜在客户。为此，我们对本项目目标客户群按职业进行划分，结合市场调查结果将目标人群的购房比例作以下预测......”。

7、“.....的平方米以上的在九江市工作的国有企业或者私营企业行政及中高层管理人员浙江大学学位论文九江市南湖美庐开发项目前期策划研究的平方米的，的平方米的，的平方米的，的平方米以上的九江市附近的富庶农民为平方米的，为平方米的根据上述数据绘制由目标客户按职业分和产品户型两个维度构成的表。图表中的数据用于指导产品设计，这些数据是市场调查和经验估计的结合，在设计中当设计技术参数不能满足比例时可作适当调整。具体户型设计指导性指标参见第部分九江市南湖美庐开发项目产品设计构想。在产品设计时我们的原则是必须把户型面积与目标客户对应起来，使设计师在设计时就知道比较精确的销售对象是谁，从而能从消费者的角度考虑些细节，使本项目产品真正符合潜在客户需求......”。

8、“.....市场定位的重心在于消费者心理，对消费者心理把握越准，定位策略就越有效，因此项目市场定位就必须遵循受众导向原则。同时，产品定位就是企业根据目标市场上竞争者的情况和自身的条件，确定本企业及其产品的特色，并在顾客心目中塑造独特的形象。产品定位依据通过对项目开发的房地产宏观环境区域环境和微观环境分析，和对项目的的详细分析，得出了些结论，可以作为产品开发定位的依据九江市房地产市场总体上是健康的，有效需求仍然较大，房价基本稳定。年九江市市商品房空置面积大幅度增加，宏观调控对消费者购房浙江大学学位论文九江市南湖美庐开发项目前期策划研究心理和行为产生了实质性影响，楼盘的销售速度放慢了，竞争加剧了。消费者逐渐理性面对房地产市场，市场需求以自住型为主，投资者注重的也是物业的长远的升值，而短线操作的投资者几乎退出了市场。楼盘的竞争不仅是价格的竞争，也是楼盘品质的竞争，开发商逐渐重视产品策划和营销策划，而不仅仅是广告策划。九江市目前没有个成熟智能化的高档居住小区，大多住在传统的小区中......”。

9、“.....消费者大多数是出于改善居住条件和结婚的目的，两房型需求比例较高，房型和单身公寓需求比例很低。项目产品定位本项目前期策划定位只是针对九江市南湖美庐开发项目的住宅部分进行，因而产品定位也仅是对住宅产品的定位。根据上述定位基本依据，现将项目的产品总体定位包含产品功能和档次定位，本项目档次定位为九江市中档住宅楼盘，九江市高档精品住宅小区描述如下注重细节智能化住宅小区高性价比的精品豪宅小区环境优良的水岸生态小区产品定位诠释注重细节是要求设计上应从居住者角度关注生活细节，包括户型面积阳台窗户空调位置冰箱位置洗衣机位置和停车位等都考虑好智能小区是要求在设计中考虑未来需求，增加合理的必要的智能化设施，满足业主的心理和精神需求，提高楼盘品质环境优良要在小区的景观绿化配套设施的策划和设计上投入更多的精力，让人造的景观和美丽的自然景观完美的统起来，各得其彰，满足业主的对现代生活的追求水岸住宅是根据地块现状特征而提出的概念，不仅仅是宣传概念，更是开发商的种理念......”。