1、“.....普通市场消......”。

2、“.....其议价能力又要强于中高档市场的消费者。竞争结构分析从以上的分析可看出，对于不同的细分市场，温州市装饰行业的竞争状况是不同的。整装市场由于行业进入壁垒较高，竞争者数量少，竞争激烈程度较小。散装市场由于行业进入壁垒低，竞争者数量较多，竞争比较激烈，尤其是普通散装市场激烈程度最大装饰行业供应商议价能力相对较弱，顾客议价能力相对较强，尤其是整装市场和普通散装市场。由于装饰市场需求多样化，规模经济效应不显著，行业进入壁垒低等原因，导致温州市装饰行业集中度较低。十几家大的装饰公司仅占据左右的市场份额，其余市场份额被数量众多的小公司和装饰游击队占据......”。

3、“.....对于普通散装市场，由于行业进入壁垒几乎不存在，竞争者数量多，顾客议价能力强，而且竞争方式主要是价格竞争，行业利润率低。对于高档散装市场，由于竞争者数量较少，竞争方式主要是品质竞争，顾客议价能力弱，行业利润率高。中档市场的竞争状况介于普通市场和高档市场之间，行业利润率较高。对于整装市场，尽管行业进入壁垒较高，竞争者数量少，但由于顾客议价能力很强，行业利润率较低。同时由于装饰行业进入壁垒低，特别是技术含量低，对资金的需求少，使得装饰行业内竞争者的数量增长过快，市场竞争也日趋激烈，导致行业利润率在不断下降。年代初期，温州市装饰消费刚刚兴起时，装饰行业的纯利润率能高达，属于典型的暴利行业。到了年代后期，随着市场的逐渐规范，竞争的日趋激烈，装饰行业的纯利润率降低到了左右。近几年......”。

4、“.....低的甚至不到。可见，温州装饰行业内部的恶性竞争是导致整个行业平均利润率下降的主要因素，本土的装饰企业面临着产业低小散乱，经营管理不规范的突出问题。与此同时，外部的大型建材装饰企业尤其是作为世界第三大欧洲第大装饰建材零售超市百安居等装饰建材体化大企业的入驻温州，势必会带来装饰产业的次大洗牌。如果温州装饰行业的各企业单位还是各自为战按部就班地以传统的思路操作，那么整个行业的利润率就会越来越低，其市场份额也会越来越少，最终导致企业退出市场。嘉和公司分析分析法又称为态势分析法。四个英文字母分别代表优势劣势机会威胁。所谓分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势劣势机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出系列相应的结论，而结论通常带有定的决策性。外部机会与威胁分析机遇宏观环境长期向好任何产业的繁荣都离不开整体的经济环境......”。

5、“.....我们可以得知浙江尤其是温州的宏观经济环境会持续向好，作为长三角地区最有活力与竞争力的城市之，温州经济会有新的轮腾飞。这给予了嘉和公司能够发展壮大的最有利的时机。新增房产市场继续上升房地产作为温州的支柱行业，经过这么多年的发展，还有着很大的潜力。由于国民经济的改善，加上新的轮温州城市改造，房地产业作为温州城市的支柱产业，房地产作为改善居民的居住作为居民的种资产投资，新增房产的空间还很大。这些会为嘉和公司从事装饰行业提供了坚实的基础。装饰市场繁荣目前温州的装饰市场己经相当有规模，整个行业年收入在亿元左右。同时，装饰市场还在不断发展当中，由于居民收入的改善，生活水平的提高，整个社会消费趋势的改变，居民对于装饰的投入会增加不少。同时，作为当今浙江乃至全国最有活力的城市之，温州成为资金，人才的集散地。外资企业，外地企业纷纷扎根温州，在温州寻找新的商机，也给本地企业尤其是新创企业提供了很多商机。这些，都大大地扩充了装饰市场的规模......”。

6、“.....定位嘉和装饰战略联盟构建探讨于家庭装饰，办公楼宇及商业空间的装饰，在这样的市场条件下，自然会有自己发挥腾挪的空间。行业集中度低，竞争低水平温州的装饰市场目前被众多的装饰公司所瓜分，呈现出片竞争激烈的景象。但是，细细分析，目前具有强大竞争优势的公司并不是很多，甚至于说很少。而且，相对来讲，很多的装饰公司的核心经营理念，管理水平，都还处于相对不高甚至于混乱的状态。不少竞争对手的竞争手段单，还停留在低水平上。这些，无疑为嘉和公司提供了信息，也为嘉和公司在竞争中获得了先机。信息时代的来临随着信息时代来临尤其是网络的广为利用，很多行业，很多商业都发生了重大变化。在这个重大变化中，谁抓住了机会，谁就拥有了先行优势。嘉和公司凭借着良好的战略眼光，很早就认识到网络对于商业尤其是装修的重要性。这点，让嘉和公司有了良好的先行优势。威胁全装修市场的来临明显地，全装修业务要求装饰公司有更强的实力。同时......”。

7、“.....装饰公司的利润会减少，谈判能力大幅降低，装修欲项支付方式会推迟，这些对于装饰公司是个致命的危机。宏观调控短期内对于经济的波动虽然是宏观经济长期向好，但是由于最近几年国家出台了系列宏观调控的政策，主要是针对房地产行业。短期内，这对于经济会有定的波动，对于房地产市场会有定的震动，甚至于会有系列的负面的影响。房产行业直接影响着装饰行业，尤其是房产空置率严重影响着装饰市场的规模。这些对于嘉和公司应该说是负面的影响。竞争对手众多，竞争环境恶劣由于装饰行业的特殊性，使得装饰公司众多，这样势必造成竞争激烈。同时，由于从事装饰工作的大多数装饰公司人员文化素质不高，管理混乱，所以竞争呈现出无序状态，有时竞争手段相对恶劣。这样，整个装饰市场的竞争环境相对比较复杂。对于嘉和公司来说，想制定出套比较完备的政策来应付竞争比较困难，必须因时制宜，因地制宜。市场相对不规范，规章制度不健全由于装饰是个新兴的市场，同时是以前建筑行业的个分支。所以......”。

8、“.....由于发展迅速，新的管理方式出台得不及时。而且，行业管理由行业协会来管理，管理力度比较弱。装饰工作大部分由外来劳力手工完成，相应的工程标准不是缺少，就是不太合理。相应的管理惩罚条例也比较少，或者执行不了。众多的参与者鱼龙混杂，这个市场相对不规范。这样，嘉和装饰战略联盟构建探讨对于嘉和公司来说，也是个比较不利的因素。行业诚信度较低由于众多的参与者参差不齐，加上管理制度的不尽合理，标准不够统，管理力度不够强，这个行业成为消费者投诉最多的行业之。这也让消费者在挑选装饰公司格外小心，同时对装饰公司充满着不信任，这增加了装饰公司从事装饰工作的难度。而且，装饰公司与建材供应商，配套供应商，劳力之间也存在着信任度较低的问题。这些诚信度较低的状况影响着嘉和公司的商业行为。内部优势与劣势分析通过分析企业内部的资源，管理与核心竞争力，我们可以分析得出企业内部的竞争优势与竞争劣势......”。

9、“.....都必须要有优秀的人才来完成。对于嘉和公司这样新创的企业，人才尤其是为最重要的资源。嘉和公司的创业者浙江大学，位高管也是浙江大学，均拥有多年的工作经验和管理经验。同时，公司大部分员工都拥有大专以上学历，工作热情较高，向心力较强。公司直树立良好的企业文化，让员工在辛勤工作的同时，也激发出强烈的进取心和上进心。相对于其他的装饰公司来说，良好的人力资源，团结合作的团队精神，努力学习进取的企业文化，是嘉和公司最大的竞争优势。先进的经营理念与规范化的管理即使在最艰难的时候，公司直树立诚信制度，与员工，客户，供应商，合作伙伴抱着共同合作的态度来运营公司，公司不谋求单纯的公司利益的最大化，而是追求长远利益，尽量将参与各方的长期利益共同最大化作为经营的准绳。开业年来，公司汇聚了批优秀的员工，积累了众多忠诚的客户，也拥有了大量的良好的供应商队伍。在管理上，公司力求规范化与灵活性相结合，让公司的组织结构合理，流程规范化并且尽量具有柔性。这样......”。