1、“.....网络的关系集团国际化进程中的国际化策略本章小结集团国际化发展策略外贸代理出口阶段本阶段企业面临的问题影响本阶段策略选择的主要因素集团本阶段策略实施的具体内容竞争方式产品定位市场选择企业向下个国际化阶段转型分析转型动因转型条件转型策略本章小结集团国际化发展策略自营直接出口阶段本阶段企业面临的问题影响本阶段企业策略选择的主要因素集团本阶段策略实施的具体内容竞争方式产品开发策略市场渗透策略新市场开发策略企业向下个阶段转型分析浙江集团国际化进程与发展策略研究转型动因转型条件转型策略本章小结集团国际化发展策略国外设立分支机构阶段本阶段企业面临的主要问题影响本阶段策略选择的主要因素集团本阶段策略实施的具体内容研发设计方面销售渠道方面供应链管理本章小结集团国际化进程与发展策略总结与思考集团国际化进程与发展策略总结与思考对集团进步国际化发展策略建议对浙江省民营中小制造企业国际化发展建议结论与展望研究结论研究展望参考文献附录致谢浙江大学学......”。

2、“.....是家以出口为主导的制造型企业，是台州市五十强民营企业,是临海市自营出口创汇十强企业，是临海市户外休闲用品出口创汇的前三甲企业。该公司占地万平方米，总资产亿多元，拥有员工多名，年销售额突破万美金，集团旗下有家控股或全资子公司。集团所生产的产品主要包括户外太阳伞各类遮阳蓬凉篷折叠篷窗篷汽车蓬等大系列的旅游休闲用品。拥有条先进生产流水线，每天的交货能力达到个尺货柜。主要出口市场是美国欧盟日本等发达国家和地区。目前集团已经成为多家国际知名零售商的优秀供应商，如等。集团全面实施质量管理体系，在上海设立研发部，在美国设立美国有限公司，负责美国市场的直接销售，在德国设立德国有限公司，负责欧洲的销售事务。同时集团与复旦大学和浙江理工大学有密切的技术开发合作关系。公司产品已成功获得多项国内外专利和奖项......”。

3、“.....集团目前拥有国际专利个,累计拥有自主知识产权的产品个，被浙江省知识产权局命名为专利示范企业。研究背景笔者在浙江从事外贸工作多年，目睹了许多外向型中小制造企业从小到大，由弱变强，有的步入大型集团化运作，有的走向没落。集团曾是笔者的供应商之，与笔者保持了多年的业务往来关系。从最初个为集群内大企业提供零配件加工的小企业到今日的骨干出口企业集团，集团在国际化道路上取得令人注目的成绩。集团是怎样发展起来的经历了哪些阶段不同阶段之间是怎样转型的每个阶段面临什么样的问题，又选择和实施了什么策略使其不断发展笔者带着这些问题，对集团的国际化进程和发展策略进行了深入研究。由于集团是从民营中小制造企业成长为大型出口企业集团，在其国际化进程浙江大学学位论文浙江集团国际化进程与发展策略研究的大部分时间内属于民营中小制造企业......”。

4、“.....无疑对处在国际化发展初期的浙江其它民营中小制造企业有定的借鉴意义。本文对于中小企业的界定依据中华人民共和国中小企业促进法标准，即中小型工业企业的条件职工人数人以下，或销售额亿元以下，或资产总额亿元以下，其中中型企业必须同时满足职工人以上，销售额万以上，资产总额万以上。研究内容方法和意义研究内容集团的国际化发展历程始终伴随着所在国际网络的扩大，以及因此而引起的地位和关系的变化，这是集团国际化进程演变规律的最重要特征。在集团的国际化发展过程中，企业在不同的阶段选择和实施了不同的策略，笔者对这种国际化进程和策略之间的关系进行了研究。集团的国际化实践表明，民营中小制造企业国际化发展有个渐进的过程。在以出口为重点的贸易模式中，民营中小制造企业在国际化初期代理出口和自营出口阶段的策略目标是进入市场和争夺市场，策略重点是产品市场和竞争方式，在这两个阶段，有效的竞争方式......”。

5、“.....而到了设立国外分支机构阶段以后，企业的策略目标是巩固和拓展市场，但此时企业所在国际网络发生了变化，竞争基础也发生了变化从产品转移到供应链，因此国际化策略重点和内容也相应变化。每章的具体内容如下第章绪论。介绍集团的概况以及本文的研究意义，内容和方法。第二章企业国际化概念及相关理论研究。首先对企业国际化概念导，主要是由品牌企业构成，往下走则是由渠道销售企业构成。左右两边最后交汇在微笑曲线的弧底部分，就是低端产品为主的制造业。为了更针对性的分析户外休闲用品产业的情况，笔者构建个户外休闲用品产业的微笑曲线，如下图图户外休闲用品全球价值链中的价值与利润分配户外休闲用品全球价值链属于购买者治理型，以商业资本为原动力的购买者治理型全球价值链的特点是强调市场营销，渠道拓展和设计创新。户外休闲用品产业内的国际渠道分销企业和零售商，通过对分销渠道和终端渠道的控制主导着整个价值链的运行......”。

6、“.....渠道分销企业的利润其次，但有逐步下降的趋势，而处在底端的制造企业则最低。根据笔者在该行业的经验和观察，目前产业链中不同企业的利润水平为零售利润率，设计创新，批发经销，渠道服务，制造。在美国市场上有个著名的软三元理论，如下图，也就是说成本为元的产品，在美国的销售价大概为元，其中的元为利润，而元当中，制造的利润水平最低，设计创新和零售的利润最高。户外休闲用品产业与软三元理论基本相符。表软三元原料和生产费用产品设计各级采购仓储运输订单处理批发经销零售元四元在零售这端，由于零售市场的竞争压力，主流零售商往往采取两种并行采购策略，是设立海外采购分支机构，直接采购二是继续沿用原有的通过国际渠道分销商采购。这两条策略互为补充，中国采购机构可以降低成本......”。

7、“.....因为中国机构的管理大多实行本土化，但这些本土化的中国采购团队并不能真正了解母国零售市场的客户需求。而本国进口商则往往对零售市场非常熟悉，他们通过与设计公司合作，或者直接承担设计职能，每季度为零售商源源不断的提供适合消费者需求的新产品，因此尽管渠道分销商作为分销职能的利润被不断挤压，但通过新产品设计和创新，他们的利润仍然十分可观。更为重要的是，他们往往在母国市场拥有较大的仓储配套能力，可以机动灵活的处理零售市场日益复杂的品种多批量小的苛刻需求。作为民营中小制造企业，当把自己的视野放大到全球价值链的视角时，就会发现企业处在附加值最低的价值链底部，位置十分被动。在新的形势下，集团要获得新的利润点，可行的方案就是向价值链的两端研发设计和销售渠道拓展。另外，由于竞争的基础转移到供应链层面，对供应链实现整合管理是增强企业竞争优势的重要途径。下面具体从研发设计销售渠道和供应链管理三个方面来分析集团的策略内容......”。

8、“.....首先，根据国际标准进行产品研发和质量管理，实施从产品设计工艺研究模具开发原材料采购流水线浙江大学学位论文浙江集团国际化进程与发展策略研究组装生产的全程控制。集团以为基本模式建立企业的质量管理体系，早在年，公司就已经通过质量保证体系认证，年通过浙江省级进出口行为规范企业验收，年通过浙江省绿色企业现场评审。除此以外，集团多项产品取得和等系列国际认证，为企业产品在欧美市场销售开辟了绿色通道。同时，集团不断加大新产品的研发投入，与国内外的科研机构大学和企业开展多方面合作。集团将产品研发中心设在上海，先后与中科院，浙江大学和复旦大学开展技术合作。年，集团花巨资与浙江理工大学合作，签订浙江理工大学浙江集团联合研发中心建设项目科技合作协议，正式成立校企联合研发中心，标志着集团开始走产学研创新发展的道路。国外市场上，年集团成立美国和欧洲公司......”。

9、“.....集团利用这两个窗口，积极的开展与多家设计公司的合作。欧美市场上各行各业都有许多规模不大，但设计能力强，靠产品创新和客户关系生存并获取高额利润的专业设计型销售公司，他们紧跟零售市场发展脉搏，与零售商的采购部门有千丝万缕的关系，这类企业往往是创新的源头和新产品大规模销售的关键。这点在美国尤其明显，如集团最主要的美国客户之公司，这家企业属于进口商，他们拥有庞大的仓库和物流车队，但他们也不得不与多家专业的设计型销售公司合作，因为大量的新产品概念来自于这些专业性极高的销售公司，而且由于美国文化中特有的移民种族和宗教交融的复杂关系，以及高度细分的零售格局，使许多销售公关往往只能由那些拥有特殊关系的销售公司才能完成。美国市场非常庞大，但对于中小制造企业来说，进入该市场的难度比较大，中国中小企业开拓美国市场往往采用最多的方法就是参加美国的贸易博览会，许多企业发现，除了产品风格外，即使质量和价格都很有优势......”。