1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....公司首先会与供应商客户做书面合同，并以自己的行为履行诺言，赢得对方的信任。合同的签订可以维护双方的利益，也可以使公司与供刘莉公司阿萨姆红茶营销策略研究应商客户保持融洽关系。互惠原则，现在双赢是双方关系建立的基础，在与供应商或客户合作过程中必须做到相互满足各方的经济利益，在进行产品服务和价值交换时使双方都能得到实惠。只有双方需求都得到满足，公司才能有更好的发展。伙伴式合作关系建设。公司的使命是做“食品行业最值得信赖的合作伙伴”，我们也直为此努力。在阿萨姆红茶项目中的伙伴合作关系分成两个部分是客户，公司要持续发展需不断地创造新的竞争优势，同时公司新的竞争优势也被客户视为客户优势。公司的技术应用中心每季度都会推出新产品介绍会，这些新产品是利用公司的代理原料或者是自产产品做出的食品，食品包括饮料类糖果焙烤休闲食品等，我们也会把将每季度安排时间向客户做产品介绍会。与客户的技术部协同开发新产品，参与开发项目......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....双方到彼此公司进行参观，加深合作的层次。二是茶叶行业协会研究所，通过行业协会的合作可以了解茶叶整体发展现状及趋势，且这个平台也有助于产品的推广工作与茶叶研究所的合作可以对阿萨姆红茶的营养保健功能更深入细致的研究，也为茶叶深加工技术新的应用领域推广做出指导。刘莉公司阿萨姆红茶营销策略研究第章营销过程管理现今的市场环境是不断变化，这给公司带来挑战和机会，同时公司内部管理可能存在的缺陷，营销业绩将会受到影响偏离设定目标，因此营销过程管理成为必要。公司营销过程管理包含四方面营销组织结构设立，营销计划营销控制营销评估。对营销过程主体监督，定期检查，全面分析，做出评估，利于公司发现实际状况与预期目标存在偏差时，采取相应对策。营销组织架构做好营销过程管理首先要搭建营销管理平台，就是要有适合企业发展的组织架构设置，公司基于市场的需求，以市场为导向，从三个方面进行要求，设立组织架构。适应性......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....这就需要定管理定规范，这时不仅是销售部门，还需要构建市场部门，要做营销战略规划营销策略与方案设定，还要深入研究市场优化资源配置并审核评估投入产出比需要销售管理部门，实施对营销人员的日常管理，对客户的管理，对市场的管理，以及产供销的协调管理等工作。总之，营销组织架构要能符合对项目的管理。扁平化。扁平化的营销组织架构，更利于信息的上传下达市场的快速反应。市场为导向。组织架构是以市场为中心而推导出来的，即市场需要什么样的组织架构，我们就设置什么样的部门或岗位。我们要在公司的软实力上下功夫，而软实力最突出的表现，就是做好服务。根据以上三个方面设置公司的组织架构，见下图图公司的产品营销组织架构刘莉公司阿萨姆红茶营销策略研究公司构建商务部，并给予定的架构位置和相应权限，商务部主要配合销售做好客户服务工作，让大家重视服务，并规范服务创新服务。有了组织架构设置，接下来要做好部门职责描述。部门的设置要与时俱进......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....同时，还要有个很细化的描述。最后是岗位职责描述，每个岗位的具体职责是什么，让每个人，都知道自己该做什么工作，并要进行具体的量化细化管理，只有做到可计量，才方便管理与考核。营销计划阿萨姆红茶产品营销计划包含产品未来的发展计划利益计划损益计划和资产负债计划，这些计划都是以销售计划为基础。公司制定了三年的阿萨姆红茶销售量的计划。表公司年年销售数量计划单位吨年度销售总量华东区华南区华北区年年年资料来源公司内部销售部年度报告营销计划制订，并不意味着就成不变，要根据市场的变化主动对营销计划进行调整，这就需要对营销计划进行分解，包括月度分解和区域分解，这就才能既保证营销计划的稳定性，又能保证营销计划的适应性。公司效仿雀巢工业原料部要求代理商做滚动式销售计划需要各销售区域提前做好三个月的计划订购数量，提前个月的订购数量，计划数量可以修改，订购数量是不能修改，这样培养销售人员对市场和对客户有准确预估......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....再“由小到大”。也就是先从年度计划季度计划月度计划和周度计划，然后再从周度计划月度计划季度计划到年度计划，前个阶段是对营销计划的整体性进行掌控，后个阶段就是通过有层次的滚动执行和调整，来达到对整个营销计划在适应性方面的保障。销售计划完成后需要对配合的各项营销活动进行规划计划好是要通过什么渠道去销售产品。安排好销售人员，保证每个渠道的销售网都有人管理。核算在该渠道产品的成本是多少，同时给出产品的销售价。销售活动的费用要提前作全年的计划。刘莉公司阿萨姆红茶营销策略研究营销实施公司为了保障营销活动的实施，需要制度化的管理体系，将营销计划和策略进行实际运作，通过以下各环节做好实施的具体工作。产品环节阿萨姆红茶产品自身具有独特性，要利用好优势，需要做到产品经理和市场部做好产品的竞争对手市场状况调查工作，针对性突出产品优势介绍给客户。了解客户需求，做好产品分类工作，在产品的型号包装规格上都可以按客户需求做......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....需要做好市场信息收集工作，为产品定价提供参考数据。销售部做好产品预估量，提供给财务做好单价的核算。销售成本促销成本物流成本等各项成本的预算需要做好。渠道环节公司以直销为主围绕目标客户做好服务时关键，销售过程的内外部配合很重要。对于公司，内部工作有商务部人员负责，外部则由销售人员负责，每个销售人员都有相应的商务人员进行配合，商务部人员辅助销售人员做好客户的维护工作同时也对销售人员的工作进行督察。分配到商务人员的工作内容接受客户的订货单并进行订单的处理。统计制作销售人员的销售报表。记录计算跟踪销售的货款款项的到款情况。商务人员主动与自己负责的客户进行及时的联络和沟通。搜集整理对市场的调查报告资料。分配给销售人员的工作内容对新老客户的固定和非固定期的拜访，对客户信息的收集，主动展示公司的新产品和服务内容。跟踪客户产品销售的情况，下次定单的具体情况了解。在受理定单以后，关注各环节配合......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....并开拓新的客户。对同行竞争者的信息挖掘，及时取得市场的动态。最后考虑售后服务的管理，阿萨姆红茶在客户产品中的使用情况，客户的意见和反馈的信息要真诚的调查核实合理的解决并备案。促销环节品牌形象的树立会给公司带来长久的利益，需要我们做好根据促销计划做好展览会时的推广工作，宣传册和产品派发的数量和收集反馈信息。在专业杂志上做广告，例如中国茶叶茶世界等，预算做年的平面广告，扩大公司产品的影响力。在茶叶原料供应的相关电子媒体上做广告，如中国食品第茶网中国茶叶流通协会网站上做产品推荐广告。参加茶叶行业协会的交流会，可以在交流会期间做关于阿萨姆红茶的主题报告。以上都为阿萨姆红茶的市场形象确立有很大帮助，同时市场部还应对整体促销预算进行分配，投入的成本和促销效果要建立好评价体系，可作为公司其他产品的促销活动依据参考。刘莉公司阿萨姆红茶营销策略研究营销控制保证公司营销计划顺利实施，实现企业营销目标，这时高效的营销控制体系很重要......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....公司内部外部的环境变化都对营销的策略有影响，如何防范和有效管理，这就是营销控制的内容。我们从以下三方面进行营销控制表公司阿萨姆红茶营销控制内容控制内容主要负责人部门执行状况参考依据年度计划控制销售总监产品经理设定的年度计划完成情况销售分析市场分析财务指标分析盈利能力控制产品经理财务部门各区域经理审查盈利能力情况细分市场分析客户分析财务分析绩效控制各区域销售团队商务部产品经理绩效的评估客户管理销售措施年度计划控制年度计划控制是由销售总监产品经理主要负责的，主要检查年度计划目标是否实现。我们有四个分析手段来做营销控制销售差异分析用来衡量并评估企业的实际销售量与计划销售量之间的差异情况。区域经理将实际的销售数量汇总与计划的进行对比，然后进行总量汇总对比，看出差异状况，通过分析计划与实际偏差情况，为制定滚动销售计划提供依据。市场占有率分析可用于衡量并评估企业的市场占有率情况......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....这样可以更加精确的判断细分市场的状况。营销费用率分析衡量并评估企业的营销费用对销售额的比率，还可进步细分为人力推销费用率广告费用率销售促进费用率销售管理费用率等，帮助公司控制成本预算。客户满意度调查公司通过设置客户满意度调查表，建立固定的客户样本，了解客户对本企业服务的满意度，进行衡量并评估。公司建立了客户的评级管理制度，有助于公司做好客户满意度的调查。届硕士研究生学位论文学校代码学号公司阿萨姆红茶营销策略研究院系教育中心专业工商管理研究方向营销管理姓名刘莉指导教师杨来科教授年月完成华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明本人呈交的学位论文公司阿萨姆红茶营销策略研究，是在华东师范大学攻读硕士博士请勾选学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意......”。