1、“.....交易成本高，效率低，渠道推力不足公司的资金链在营销渠道中脱节甚至中断的可能性高家具完善国外市场拓展的对策家具国外拓展问题解决的对策创新管理理念和方向科学合理管理渠道冲突营销渠道结构的强化谨慎选择渠道成员发挥低优势增强市场竞争力家具公司国外市场拓展可持续发展建议应用国际先进的营销理念创立品牌销售人才的培养设计人才的培养管理人才的培养结论与展望浙江大学管理学院工商管理硕士学位论文家具公司国外市场拓展策略研究本论文的主要结论后续研究和展望参考文献浙江大学管理学院工商管理硕士学位论文家具公司国外市场拓展策略研究绪论问题提出在当前的环境下，营销渠道已成为中国企业参与国际国内竞争的关键性资源。企业拥有了完善高效低成本的营销渠道......”。

2、“.....拥有了新的优势。在我国，由于家具是卖方市场，不论什么家具，只要生产出来就会有市场。所以，市场不要求独特设计，设计成本比较高，厂家也不可能花钱高设计，所以我国的家具设计直很落后。第是模仿抄袭问题。目前国产家具的竞争优势集中体现在价格上，依赖品牌和款式创新争夺市场的国内家具企业仍然很少。因此在中低端市场上，洋家具对国产家具几乎不会造成什么冲击，但在高端产品市场，国产家具明显地处于下风。这种状况是由多方面原因造成的。家具行业具有很强的时尚性，已经具有成熟产品设计能力的欧美家具业无疑引导着国际家具市场的潮流。而慢了国外数十年发展步伐的国内家具业要想突破本就不易，加上目前成气候的企业不多，众多的中小企业只有在产品设计上模仿国外的风格，以此来降低开发成本。拿来主义终会使中国家具企业误入歧途。随着外商的进入和知识产权意识的回归，现在家具潮流变化越来越快，个款式流行个月便落伍，仿造这条路将越来越难走。第二是品牌缺失问题......”。

3、“.....家具企业的规模大多都不大，我国家具行业的情况也不例外。小规模的企业要打造个响亮的品牌是件非常难得事情。我国家具行业没有建立起厂家与商家的策略联盟。大多数只是各自为战，有自己的品牌，品牌众多，但缺都是些虾兵蟹将，只能在产品铺货阶段作为开路先锋，不能担起引导消费的重担。国外的许多企业是厂家与商家共同研究产品的销售链条和生产链条，众多的家具厂商为个品牌服务，也共享个品牌，提供双赢。我国家具行业还要在这方面多家努力，打造中国家具的名牌。第三是家具生产专业化不足。我国家具生产企业，大多数是中小型企业，他们至今未走出木工加油漆工的粗线条生产，每个环节，从进材料到终端产品都是独自完成，点，销售经理就必须在平时的工作中，对于有些问题的解决，不但要让销售人员知其然，更要知其所以然，才能帮助他们学会创造。其次要教会销售人员正确使用公司的市场政策。要做到这点，先要正确的给销售人员画个圈，明确其圈内的职权范围......”。

4、“.....但是，任何人的权利都是有限制的。然后，要教会销售人员在这个圈内不能踩着外围的边走即用足政策。任何此类行为都有可能导致没有退路。反之，却可以进退自如，左右逢源而游刃有余。最后，要教会销售人员善于体现和实现其自身价值。在家具公司，我对销售员的培训主要有如下对新人员进行产品专业知识和公司文化的培训。对新人员进行销售心态和拜访技巧培训。制定业务拜访日记表让新人员下市场进行实际锻炼。自己直接带人员去拜访客户。每周每月进行总结，找出不足之处加以改进。设计人才的培养目前，我们正处在中国设计发展的关键时期，面对全球制造业中心的转移，国内市场与世界市场日益紧密的联系，更加需要确立家具设在国际战略化舞台上的竞争地位。面对中国设计时代的来临，中国家具正呼唤着时代性的设计人才。没有家具设计师设计出与不同的家具产品，再强的营销队伍也难以用不合时宜的家具产品抢占世界市场......”。

5、“.....变被动为主动，通过设计发展自己的品牌，实现在国内外市场都脱颖而出，独占鳌头。新技术新材料带来物理性的成果兑现，家具设计必须与新的生活方式相结合，与新时期的审美情趣和价值观念相结合，并采用当代的技术与艺术手段。只有设计的提升才能完美实现实用的价值，才能形成相对稳定的品牌。只要越来越多的家具企业能够认识到设计的重要性，倡导设计拒绝平庸，真正做到重视设计，提高设计水平，设计的产品与国际接轨中国家具与国际家具水平的距离才会不断缩短，中国设计才能走向世界。如何把中国的家具设计早日引入世界大舞台，我们在不断的探索。面对全球经济体化背景下的现代家居行业，我们更应该重视设计人才培养和技术创新等关键环节的构建，使中国从世界的工厂进步成为兼有设计研发中心技术创新中心等多功能的世界制造业基地。只有深度介入指导当代家具设计实践，探索有中国特色的家具设计之路，才能演绎当代前沿设计理念和视觉传达形式......”。

6、“.....才能提升设计的质量，培养优秀的现代设计师，全面成就家具设计人才。管理人才的培养在国企管理中，主要经营者可以说是企业的灵魂和核心，其个人素质直接关系到整个企业的得失成败。但从企业发展的战略来看，如何对领军人物以下的中高层管理人才进行梯次培养，使得后继有人，则从根本上决定了企业未来的命运。中高层管理人才的梯次培养如此关乎全局，要点有三其，要建设好个在企业内部发现管理人才，并进行梯次培养的机制，使储备在企业各个管理层面并能适应不同管理需要的各类人才，能够根据公司的需要进行岗位交流得以擢升和获得激励。而处于不同梯次上的管理人员，因其不同的工作经验和知识结构，以及在不同管理层面上的职责要求，还可以形成个良好的传帮带循环。其二，要注重从外部吸纳优秀管理人才，为企业注入新鲜血液。外部空降的优秀管理人才，或有不同的行业和企业背景，或有不同的管理阅历。若能将之成功纳入本企业管理人才培养的梯次......”。

7、“.....势将在不同程度上破除本企业中过度的本土意识和守常意识，优化企业的管理思路。流水不腐，户枢不蠹，此所谓也。其三，企业要善于利用好外部的各类专业培训市场。对企业储备的管理人才进行定期浙江大学管理学院工商管理硕士学位论文家具公司国外市场拓展策略研究培训，不仅可以提高其管理水平，还可以起到种不断激励其内在动力强化其责任意识的作用。应该看到，并不是人才储备库中的所有成员都可以得到最大程度的任用。单纯运用薪酬和职位提升来进行激励，毕竟有其上限。只有加强企业文化建设，树立管理人员的主人翁意识，才能使储备人才对自身始终保持个较高的期望值，同时通过阶段性的培训程序，使其经常感觉到自身的进步和价值的实现。这既是种提升业务素质的手段，也是个进行企业文化整合的平台。浙江大学管理学院工商管理硕士学位论文家具公司国外市场拓展策略研究结论与展望本论文的主要结论从以上分析可知，我国家具产品出口比重较大，出口数量在逐年增长......”。

8、“.....竞争力也较强。但是也能看出我国家具产品出口竞争力的主要取胜在于其低价格优势，有竞争力的产品多是些低端产品。与我国许多家具企业中小规模无品牌优势低附加值相符。贸易竞争指数在美国市场的显示性比较优势指数和国际市场占有率在逐年上升。进出口价格比也在逐年降低。这些说明加入以来，我国家具产品出口实现了量的显著增长，出口产品的价值和附加值，以及科技含量也有所提高，但在世界市场上相比较而言并没有价格上的优势，中国家具出口可以说是种外延式的出口增长方式，不是内涵式的出口增长方式，这与我国大部分劳动密集型产品的出口增长方式是样的。而且近几年在面临东南亚中国更低的劳动力成本，如印尼越南和巴基斯坦等国的劳动力成本远低于中国，说明我国走低成本优势道路行不久。后续研究和展望由于我国许多中小型家具企业在家具的生产过程中，很多都是模仿甚至抄袭国内外名牌家具产品的款式设计，产品缺乏原创性新颖性。这也是我国家具出口产品的价格始终处于中低价位的原因......”。

9、“.....重视中西双方在设计方面的相通之处，使家具在结构设计款式造型材料应用色彩搭配功能组合品牌等方面，都受到中外客户的青睐，特别是可以将我国特色的中华文化元素加入家具设计中，创作出有中国风特色的品牌价值，提升我国家具国际出口价格及其附加值。后配额时代发达国家对我国出口家具产品的非技术壁垒更加严格，加上发达国家市场需求缩水，针对目前的经济形势，全行业，特别是行业龙头企业应苦练内功，依靠科技增强企业御寒能力，积极寻找机会，蓄势待发。目前我国没有统的家具标准，所以建立我国家具产业标准对于出口有重要影响。用先进的标准来指导我国家具生产。同时规范家具产业投资壁垒，减少过度投资，提高企业的集中度，发挥规模效应是以后我国家具产业要走的道路。浙江大学管理学院工商管理硕士学位论文家具公司国外市场拓展策略研究参考文献曹康钻石模型下我国家具制造业国际竞争力的探讨发展纵横王波,张春霞......”。