1、“.....人际交往公共关系在发展人脉扩展社会资源市场资源方面起到不可替代的作用，而赠送礼品作为其中的种方式起着相当重要的作用。据统计，在美国商务活动中，每年所赠礼品超过万件，总金额达亿美元。在人际关系交往日趋重要的今天，人们越来越注重对商务合作伙伴目标客户顾客资源控制者进行感情投入，根据国内有关机构对送礼必要性的调研结果，有的企业通过送礼表示对他人的赞赏和慰问有的企业借送礼祝愿和促进业务关系发展。这就开创出个全新而巨大的市场商务礼品市场。商务礼品，就是企事业单位在商务活动中或会议节日等社交场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品。作为商务礼品的产品，般多带有企事业名称和标志。商务礼品也被称为商业关系的润滑剂，它不仅用在公司往来上，作为员工福利也备受欢迎。在美国，商务礼品被称之为特种广告，是广告促销传播品牌树立企业形象的最直接的广告。商务礼品可以促进企业商务交往过程中彼此之间的交流和沟通，帮助企业做好客户维系工作同时，宣传企业品牌及形象......”。

2、“.....可以增强员工对公司的归属感和忠诚度。高档商务礼品信息网年月日三个皮匠专注互联网中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，现代的商务礼品行业已经成为个单独的行业。进入二十世纪以来，礼品业逐渐完善，商务礼品行业逐渐向着专业化发展，内部开始细化，有的专攻广告促销品，有的专做实用性礼品，有的则开始走向了连锁加盟的模式。些商务礼品公司也已经不再简单地进行礼品买卖，而且可以溶入客户的企业文化背景，针对其要求提供最佳的礼赠品解决方案开发专属的礼品。伴随着商务礼品行业的快速发展，国内商务礼品行业以左右的速度在增长。全球的纪念礼品都属于中国制造，中国礼品出口量越做越大，到目前为止，我国已成为世界最大的礼品出口国。在这些礼品中，有半左右的礼品被用于企业公关活动，因此可以说在整个礼品行业迅速发展的同时，商务礼品行业作为子行业，其发展速度及所占份额的上升高于整个行业的增长速度。在年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示......”。

3、“.....并仍在以左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起。总之，商务礼品的发展前景十分广阔。中小企业的商务礼品现状直以来，我国的国家政策都扶持中小型企业的发展。中小型企业不仅是吸纳就业的主要渠道，是财政收入的主要来源，也是对外经济合作与交流的主题，更是居民服务和生产服务的主要承担者。量大面广的中小型企业在我省国民经济中更是占有绝对优势，起着举足轻重的作用。据统计，就企业单位数来说，除建筑业中小企业单位数占本行业全部单位数的比重为以外，其他行业中小企业所占比重在以上，而中小型企业在国民经济中的资产总量达到，营业收入占到。金融危机以来，第份来自非官方公司百度的中小企业生存报告中显示，金融危机在对中小企业带来挑战的同时，依然存在大量的机遇和信心。百度的报告显示，超过成的中小企业基本不受金融危机的影响或影响很小，且依然有的企业预测年营业额将增加。因此我们有理由相年中国商务礼品市场深度调研与投资前景分析报告北京华经视点信息咨询有限公司年月三个皮匠专注互联网信......”。

4、“.....中小型企业将在国家的利好政策引导下，继续把握机遇，蓬勃发展。在如今这个买方市场的经济背景下，客户关系管理的思想已经开始在经济中蔓延。企业已经越来越重视如何与客户建立并维护持久良好的关系，顾客至上也是日益深入经营者的脑海，客户从来没有像现在这样备受企业的关注。各行企业都在试图努力做好客户服务和维持这方面的工作。在中国这样崇尚礼仪的文化背景下，适时地通过送礼来关心客户，了解客户成为众多企业普遍采用的有效模式。中小企业作为国家和社会备受关注的对象，也日益重视商务礼品的作用，并越来越多地付诸实践。但是，在实际运作过程中，中小企业由于资金和规模有限，往往在商务礼品策划及寻找上存在定困难。目前市场的礼品公司虽然不在少数，在没有专门针对中小企业提供商务礼品服务的公司。正是看到了中小企业在发展中的弱势和需要，我们决定要建立个专门服务于中小型企业的商务礼品公司，提供礼品外包服务，帮助我们的中小型企业做好客户服务和维持工作......”。

5、“.....交易虚拟化。通过为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商签订合同到支付等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。电子商务的发展打破了传统企业间明确的组织界限，出现了虚拟企业，形成了你中有我，我中有你的动态联盟，而鉴于商务礼品是企业与企好的市场占有率，获得长久地发展。我们结合市场分析以及自身的财务状况，将从以下方面着手营销目标总体目标通过高层次的营销策划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高我们的公司的知名度，使其在针对中小企业的商务礼品市场上占据领先地位，发展成家具有良好品牌形象，真正服务于广大中小企业的的礼品外包服务公司。阶段目标第阶段本地市场建立巩固期此阶段为我们的市场建立和和巩固期。我们将通过电子商务平台为嘉兴五县两区的中小企业提供优质贴心的礼品外包服务和有别于其他礼品公司的特色产品及服务，保持业务联系，使我们公司能在嘉兴地区的商务礼品行业获得定的市场份额和知名度。本阶段的时间预计为年。在此阶段针对的目标发展已知客户......”。

6、“.....为我们赢得更多的客户。积极拓宽客户面，做好客户管理。通过电子平台引进先进的客户关系管理系统，制定客户联系资料，通过网络组织各方互动，使其直处于不断接触和联系之中。通过各种媒体渠道，如网络，报刊杂志等进行适当的宣传，提高公司的知名度。第二阶段市场扩展期三个皮匠专注互联网在此阶段，我公司已在嘉兴地区获得了定得知名度，客户量日渐增加，依据已建立起的品牌形象，我们将逐步建立健全客户关系，深度引导客户，让客户对我们产生依赖感和信任感，形成品牌忠诚，并向长三角二级城市拓展业务，打开市场，主要为湖州，绍兴，舟山，苏州，常州，台州，扬州等。本阶段时间预计为两年。在此阶段针对的目标保持已有客户，通过持续的优质礼品外包服务和有别于其他公司的特色服务和产品形成顾客忠诚，使我们在嘉兴的地位更加巩固。向长三角二级城市开发我们的城市，在这些城市获得较好的市场份额，建立良好品牌形象，为今后更好的发展打下坚实的基础......”。

7、“.....客源量增大公司知名度已经打响，处于投入少回报高的状态。依靠在二级城市打下的牢固的基础，我们将以农场包围城市的方式向长三角的级城市进行业务拓展，使公司经营范围覆盖整个长三角地区，并向全国辐射。在此阶段针对的目标强化公司品牌形象，吸引的中小型企业成为我们的顾客。努力完善公司产品和服务，把公司打造成全国流的服务于中小型企业的商务礼品公司。营销理念我公司迎合国家对中小企业的扶持政策，贯彻专注，贴心，个性，创新的营销理念，发扬热情服务的企业精神，为广大中小企业提供优质，贴心，独特的产品和服务，力争使公司成为维护和加强客户关系的左膀右臂，个不可或缺的桥梁。我们相信我们优质的产品诚信的服务定能赢得您的信赖同时，我们利用互连网的强大功能，利用电子商务平台开展业务，为客户提供方便快捷的服务。公司更是本着诚信经营，客户至上的理念，诚信做人，用心做事，尊重并理解客户的需求。我们相信，我们优质贴心而富有特色的产品和服务定能获得客户的信赖和忠诚，使公司成为电子商务礼品行业中的佼佼者......”。

8、“.....首先，顾客即中小企业登录我们的网站选购商品和服务，在此期间，可随时和我们的销售人员进行在线咨询。在选择商品及礼品外包服务后，顾客进入相应的订货子系统填写相应的必要信息。信息填写完毕，即可选择适合自己的方式进行结算。不同的服务类型有相应的付款方式，如短期服务是采用当即结算，货到付款的方式又如套餐服务我们采用月度结算付款的方式。在接到订单后，我们的送货人员会根据客户的要求将礼品送到目的地。交易完成后，我们的客服人员会定期对顾客进行追踪，联系，收集信息，用于客户信息的建立和管理。如果顾客对于我们的产品和服务有意见，可以通过网站和我们的客服人员联系和反馈，也可以通过我们的推客服务发布信息。二礼品采购三个皮匠专注互联网通过比对，我们将选择几家信誉高质量优的礼品生产商作为我们的供应商。通过谈判，我们将与各供应商达成合作协议，力求取得最低的折扣，有利于顾客以更大的优惠买到质优的礼品......”。

9、“.....由供应商批量按订单生产，再将订单所列产品发送到我公司。三第三方物流考虑到长期发展需要和资金问题，我们选择第三方物流公司进行送货。我们将与快递公司签订协议见附表，保证我们的礼品能及时送到目的地对于有特殊要求的客户，物流公司会按照我们的要求提供特殊送货服务。营销渠道本公司进入商务礼品行业初期面临的个问题就是知名度不高，为了在最短时间内使公司产生效益，本公司确定了以下营销渠道，加强公司的宣传力度。网络营销渠道相比较传统的营销渠道，网络营销渠道省去了中间商。互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单关系。我公司在初建之际，采用网络直销的方式，直接配送给客户。过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构。同时，我们也将通过网络宣传来增加公司知名度，并逐步完善网络体系。在具体建设网络营销渠道时，还要考虑到下面几个方面。首先......”。