1、“.....服务社会，发展自我,公司业务主营业务提供优质节能的微水洗车服务，安全环保兼营业务汽车美容汽车修理等，同时提供上门洗车服务公司的经营理念以无可挑剔的经营模式来吸引顾客以创新灵活的优质服务来满足顾客以安全舒适的卫生环境来方便顾客公司的文化全心全意以优质的服务和贴心的洗车方式让顾客感到满意。公司独创性描述微水洗车在国内尚处于新兴产业阶段，属于起步比较晚的服务行业，但由于其独特的洗车效果和方便快捷洗车模式，越来越受到广大有车族的青睐，这也对传统的洗车方式带来了革命性的冲击，加上国家近些年倡导的走可持续环保发展道路和提供资金鼓励大学生创业等举措，大学生创业投资微水洗车行业开设公司将会有无限的前景。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址四市场分析分析优势第，节水节能，安全环保。传统的洗车方式是采用高压水枪对车进行喷洗，虽然能够洁净车身，但是清洗过程中水花飞溅污水横流......”。

2、“.....并且洗次车耗费的水电量巨大，尤其是水资源浪费巨大，在提倡节约用水的今天，许多地方已经明令禁止。微水洗车主要是利用气流和水流的双结合加上独特化学清洗剂综合起对车进行清洗，所以需要的水仅仅是传统洗车的五十分之，从而大大的节省水资源，节约了洗车成本。用的水少了，污水也就少了很多，同时洗车用的化学物质也不会对环境产生影响。第二，节约资金，方便快捷。如果要开办个传统的洗车场，首先就需要笔租用场地的高额费用，而对于创业者来说微水洗车由于不需要太多的水源和电源，因此可以选择在城市中的小区或者酒店商场超市写字楼车站等各类场所的停车场，再通过向这些场所的相关负责部门洽谈合作，并缴纳管理费用之后即可经营。同时由于微水洗车独特洗车方式，可以另外提供上门洗车服务，由于传统的洗车方式，车主般需要开车到洗车店去，而现在只要车主打个电话，公司就会派人上门来进行洗车服务......”。

3、“.....劣势微水洗车属于新兴的服务，它是由国外引进的，在国内尚处于试营阶段，技术还不够成熟微水洗车服务在市场上还不够普遍，很多消费者对其洗车方式了解不多，观念上难以接受。机会随着社会的进步，时代的发展，未来汽车产量会不断增大。中国的洗车行业本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址市场巨大，而且更具发展潜力在目前就业难的情况下，国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台，并且给予自主创业的人部分资金鼓励其发展，外部政策环境相当宽松，价值潜力巨大在目前全国倡导节能减排的今天，节水省电微水洗车方式定会获得政府等环保部门的大力推广洗车为服务性行业，随着时代和观念的改变，同样的消费，环保产品必定会是消费者的首选，爱车更爱环境将会是大势所趋威胁在公司建立初期，如果不能让消费者认识到微水洗车方式的优势所在，则在未来很长段时间内难以开拓市场，公司难以进步发展同时，由于微水洗车创业门槛低，所需资金不多......”。

4、“.....造成我们的利润下降。二竞争分析在市场竞争方面，现有竞争对手主要是传统洗车。目前国内的传统洗车市场占据着相当大的份额，由于这种洗车方式干净彻底，方便快捷，大多数消费者对此也比较认可。但是随着国家这些年来倡导环保科技，节能节源等举措大力鼓励和支持高新技术产业的发展，微水洗车对传统的洗车行业来说是次不小的冲击。在目前水资源等能源匮乏的今天，国家已经采取了相关措施加以限制，所有的这些政策对于微水洗车来说都是有利的，但是由于微水洗车在国内的发展时间不长，而传统洗车已经深入人心，即使其优势明显，但是要想在短时间内取代传统洗车恐怕还需要段时间。在供应商方面，微水洗车最主要的工具是微水洗车机移动吸尘机，这些在前期就可以购买到位，价格低廉，采购简单，所以在供应商方面很难形成强大的竞争力，公司因此能获取较大的竞争优势。在顾客及替代品方面，由于微水洗车方式的独特性......”。

5、“.....所以顾客的选择主要集中在传统洗车和微水洗车上，选择的空间不是很大。所以在创业初期公司主要的目标客户是居住在大中城市的小型汽车户主，这类人群对价格的敏感度不高，但是对服务的效率要求弹性空间较大。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址这就决定了顾客对服务的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以微水洗车相对顾客来说有较大的竞争优势。在潜在竞争对手方面，目前少数地方提供的洗车方式有蒸汽洗车和泡沫洗车，这类洗车方式和微水洗车有个共同点，就是其用水量也不会很多。但是蒸汽洗车和泡沫洗车所耗电能太大，而且清洗不够彻底，环境污染也比较严重。相比而言微水洗车更具竞争优势力，所以在目前不会对微水洗车有很多影响。三目标消费群目标消费群是指对我们所提供的产品或服务有消费需求的消费者群体。微水洗车的目标消费群包括拥有小型轿车的商务人士家庭户主等......”。

6、“.....后期目标市场公司壮大后我们需要将目标市场扩大，而不只是局限于个地方，此时我们的目标市场将扩大到周边的大中城市。而相对于不同的城市，我们的营销战略会不相同，此时采用的是差异性营销战略，将整个洗车市场划分为若干市场，针对不同市场的特征，分别设计不同营销组合满足消费者差异性的需求。四价格策略价格优惠策略经调查，传统的洗车行业洗次车有元到元不等的价格，微水洗车的洗车成本却只需元次，而价格却完全可以定到与传统洗车相同的价格。但是由于微水洗车在现阶段的洗车行业中并没有得到普及，所以公司建立初期的定价必须能够吸引顾客，才能有助于打开市场。服务组合定价策略微水洗车属于洗车美容的种，消费者在洗车的同时往往想要让汽车得到保养和美容，但却不是每个人都愿意额外付出更多的保养费用。我公司在进行微水洗车的同时还可附加服务，如打蜡，上光等。同时推出套餐服务,鼓励顾客消费......”。

7、“.....加快资金周转。会员定价策略公司建立后向社会上推出会员卡，以更少的钱次性购买洗车次数，高级会员在每次洗车后更可以享受每月两次免费的保养等。会员卡的推出可以帮助公司快速融资，加速资金周转，同时还可以绑定部分的固定顾户，对我们的长久经营有定的重要性。基本价格定价策略对项服务来说，确定个基本的价格是必不可少的。对于不同的服务来说，所适用的定价方法也不样。针对于微水洗车，我们采用的定价方法是需求导向定价法，即依据市场需求程度来定价。根据顾客对服务价值的感受和理解程度来定价，服务对顾客的影响程度越高，则可定的价格也越高。因此，我们需要突出服务的特色，提高服务可认知的价值，借此来提高定价。六促销策略产品或服务的推广离不开广告的宣传，尤其是新产品和服务的推广。对微水洗车这服务的推广，在促销类型的选择上将采取多种促销方式相结合的策略......”。

8、“.....它具有分布面广开放性强流动性大对象复杂等特点。我们人员促销手段是在几个重要的市场范围内分发广告宣传单，主要集中在较多汽车集中的地方，如小区内，各种办公楼酒店停车场等。有助于尽快把自身品牌推向社会，提高知名度。媒体广告策略在创业的不同时期，受资金的影响，我们所采用的媒体广告策略也不样。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址在前期，我们避开费用较高的媒体广告，而主要选择几份地方报纸如甘肃日报作为载体，利用个小的版块对微水洗车的优势之处做定的宣传。待到后期公司积累到定资金后可以把部分资金投入到进步的媒体广告中。此时我们可以选择电视，汽车杂志，户外广告等方式进行宣传。营业推广营业推广指为促进销售而采取系列优惠措施。例如节日降价分发优惠券礼品等，利用这种促销方式可以起到增加收入额且提高公司知名度的效果。做法举例选择国庆时间，洗车费用由原来的元次降到元次......”。

9、“.....六公司发展战略具体战略创业初期年主要是让微水洗车这种新型洗车方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式。中期年微水洗车服务已经逐渐成熟，洗车加配套服务不断完善进步完善微水洗车的质量，同时不断开拓市场，向中小城市和乡村发展，保持每年开拓定的市场数长期年利用微水洗车的独特优势，开发新的领域的洗车方式，力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有率，成为洗车市场的领跑者。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址二发展延伸方向横向延伸依靠对微水洗车技术的不断研究，开发出不同种类的洗车服务，如研发可以做到彻底不用水的洗车方式，以促进公司的市场影响力，减少未来竞争者的加入，抢占市场资源。纵向延伸立足于洗车市场领域，增加除现有洗车服务以外其他的汽车美容服务，如汽车的打蜡抛光等，吸引消费者的眼球......”。