1、“.....其岛屿效应不断释放，经济影响日趋凸显。福州大学城位于福州闽侯上街镇，乌龙江南岸，西邻京福高速公路，东邻国道，是福建高级人才培养科学研究和交流的中心，是集教育文化生态于体的多功能园区。福州大学城占地十四点五平方公里，区内山丘点缀河网密布水系发达，具有良好生态自然景观。目前进驻的高校多达十来所，拥有学生约二十多万。因福州大学城正处于发展的蓬勃期以及大学生思想观念的开放前卫，使其具有很大的消费群体及很好的市场前景。其中，福大校区地处郊区，附近有在校学生两万多，因此消费群体同样较大的，随着健康意识的提升，及蔬菜水果的宣传，将有着更大的发展空间。经济环境分析随着社会经济的发展，现在大学生的消费水平逐步提高，消费观念也逐步变得更加时尚前卫。福州大学城周边的各种商业设施，店铺已相继林立，呈现繁荣景象。据调查统计......”。

2、“.....对于水果这种健康且价格适中的大消费品，大多数学生都能够消费得起且愿意消费。微观分析大学生观念分析随着社会发展，健康已成为重要主题。健康饮食日受关注，尤以蔬菜水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的个重要组成部分。而现在学生作为知识分子更懂得饮食健康，据对在校学生对饮食健康知识讲座的态度的调查结果显示如下很必要无所谓完全没有必要从这项调查中可以看出有的在校生意识到健康知识的必要性和重要性，随着生活水平和知识层次的提高，人们将对健康问题也越来越重视。大学生对水果的摄取量据统计，在校生水果的摄取状况如下每日两三天次个星期次几乎个月都不吃从这调查可看出在校生对水果的消费量是很可观的。我们拥有着很大的市场空间，只要我们能够尽量满足大学生对于水果及其制作的更方面要求及愿望，相信我们是可以成功的......”。

3、“.....能够与当前综合性超市和水果摊的形式形成竞争，并具备较多优势，可望形成主流消费模式。在对在校生的调查中可知传统的购物消费方式已难以满足现今学生对于新奇浪漫的追求以及对于动手创造渴望。请问您对我们提供的果蔬自助加工制作等服务感兴趣吗很感兴趣有兴趣，希望能尽早开业有点兴趣，有机会时会去看下没兴趣调查表明学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜水果的愿望，但受学校条件的限制，这愿望很难实现，而且制作加工用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，水果篮子果蔬超市有外卖蔬菜水果以满足学生的日常消费需求，果蔬吧更是能提供理想场所与制作工具以满足学生顾客动手制作加工蔬菜水果的愿望。因此，水果篮子果蔬吧中自主制作加工的业务推广是比较容易的也是必要的。在市场调查中，我们分析了各个消费群体的大约数目......”。

4、“.....各个消费群体都有它的各自比重，我们应慎密考虑，从个人对水果的消费制作观念从情侣间对水果制作的要求朋友聚会的气氛要求生日的喜庆温馨节日的特点等入手。个人对水果的消费制作观念如希望具有更多新奇的活动，艺品希望能通过果蔬吧这渠道，交到水果制作，水果活动等方面的爱好者，在这共同的道路上共同探讨，共同探索希望能有个在紧张的学习等压力下放松自身的好处去希望能通过果蔬吧这渠道，增长自己的对水果营养的知识，加强自身的身体健康。情侣间对水果制作的要求如希望有个新奇浪漫的场所增进情侣间的感情希望能够在情侣共同制作果蔬艺品中，彼此更能曾经亲密与默契。朋友聚会的气氛要求如希望不再同以往单纯的在饭店吧等场所狂欢，这不但老套而且对身体健康有不利影响，而是渴望有个新奇，好玩，健康的场所......”。

5、“.....生日的喜庆温馨果蔬吧的出现，将给予生日庆祝个不同以往的快乐，将使得生日蛋糕不再是大量的油腻物，而是更加健康，清凉，更有意义，因为你可以亲手做出你心中诚挚的蛋糕。节日的特点对各个不同的节日，我们将会推行各个不同的活动如果蔬制作大赛，手把手互教活动等，将赋予各个节日不同以往的新奇与意义。福州大学区现有供给据调查，福州校区以及整个福州市高校附近都没有此类店铺。此类超市能引起较大响应。我们有望以异军突出之势迅速占领市场，迅速宣传，打出我们的品牌。水果超市的出现能够满足消费者对商品低价便利时尚诚信高品质的需求，能够与当前综合性超市和水果摊的形式形成竞争，并具备较多优势，可望形成主流消费模式。竞争对手分析目前，在校学生消费群体的水果消费途径是由以下三种方式组成校外大超市学校超市以摆摊为主果蔬贩子针对在校外大超市而言，我们的优势是便利卫生诚信。针对学校实现......”。

6、“.....而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。销售团队及管理限于学生自主创业，初期只经营家店面，水果篮子团队共八个成员，根据每个成员的特长，每个人负责相应的领域，分工明确，团结协作。水果篮子首先需要创出自己品牌声誉，后期再扩营分店，扩展市场。就自身情况而定，般情况如在周至周五的学习时间我们团队全体成员分组轮流在组长领头下负责店面的销售服务。到了节假日，则会用向周围同学招募临时销售人员的方式补充销售队伍，同时也对公司作出很好的宣传。销售策略宣传活动开业初，提前天在生活区广场设立开展产品展示及免费品试产品活动，并向大家征求对产品及服务的建议，团队各成员身着统工作服向过往的同学发放超市开业的传单注明开业时间店面具体地址优惠活动信息，绝对突出主营产品特色，服务理念宣传口号，由供应商提供特价在生活区门口拉开业横幅，扩大影响......”。

7、“.....利用自己各成员的人际关系向自己的同学宣传。向宿舍适时发放即时商品活动信息销售手段店面直接面向销售发出订货联系方式，采取送货上门服务手段向顾客推出月卡，依顾客的要求每天定时送货上门推出产品自主加工服务，或是推出情侣套餐，让顾客在亲自动手烹调之中寻找乐趣，培养情趣在节假日周末推出不同种类的优惠活动，如消费满元可送不同的优惠。联系学校学院团体协会，希望他们在聚餐时选我们店里，同时我们向他们推出特别优惠以及赞助。定期向不同类型顾客征求对产品及服务的意见或建议，在销售方面围绕顾客的口味不断改进销售策略。财务分析投资成本分析场地及基本设施根据目前在学生街租个般的店面，套两居室实用面积平方米的店面年租金约为元。面积平方米的果蔬吧，超市占地平方米左右。置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，制作工具，大约液化器炉液化器罐排气扇制作工具元。店面装修费约元。总计元。宣传费用本超市属于新鲜事物......”。

8、“.....福州电视台，各学校广播站等以新闻形式播出印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为元其他费用水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要元流转资金大约元不可预见费用元。前期投资成本总计经营成本分析注假设年中营业天，以下是计算经营年的成本货品年购入水果蔬菜元运输费用蔬菜水果批发商送货上门，费用为。工作人员工资名店长元两名厨房清洁人员元名收银人员元名导购人员元摊销折旧价格使用年限厨房用具水果蔬菜货架保鲜设施年元。租金元日常用品由上述费用计算得经营成本元收入利润分析营业收入厨房每日平均客流量预计约为组，每组平均消费额约元水果蔬菜超市日平均客流量预计为人次，每人平均消费元年收入元税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年元利润利润额营业收入营业成本税金元由于第年工作人员都为团队成员，所以工资可以算的少点，这样的话利润额将达到万元以上......”。

9、“.....利润额将不断上升。此项目不仅盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处年利润表项目累计金额果蔬吧营业收入超市进货成本单位元第年现金流表工人工资店长清洁人员收银人员导购人员摊销折旧租金日常用品营业税年利润项目累计金额果蔬吧营业收入超市前期投入场地以及基本设施宣传费用其他费用单位元发展趋势分析本超市前期投入为元，年就能挣回前期投入。按现在形势预计月利润为元。如果市场知名度能不断增大，那月利润还会飙升。并且在流动资金不断积累情况下，超市规模还讲不断壮大，成本将降低，利润将进步上升。组织结构本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下店长名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位经营成本进货成本工人工资店长清洁人员收银人员采购人员日常用品营业税收银员名，负责收款导购人员名......”。