1、“.....南昌的婚庆市场应该进行整合，创出具有南昌特色的知名专业婚庆公司，将南昌的婚庆服务行业打造成个大的产业。第三章婚庆公司产业市场分析婚庆公司产业行业发展现状婚庆业已成中国新兴产业与几年前婚庆服务业起步阶段时数量少发展不平衡分布不均匀提供产品简单从业人员专业素质欠缺的状态相比，目前，我国婚庆服务业在产业规模企业数量从业人员的数量与整体素质服务项目与规模等方面都有了大幅度的提升，全行业开始进入快速成长期。同时，中国婚庆服务业在保持与传承传统婚礼婚俗文化的基础上，还广泛吸收世界各地区优秀的婚礼文化，使多元化多样性个性化主题婚礼成为都市婚礼的主流趋向。不仅如此，婚庆服务产品日益丰富，婚庆消费市场呈现出人们更加注重婚礼精神层面的感受更加注重婚礼过程中的情感线索更加追求婚礼内涵的人文要素这趋势。婚庆产业链正在逐步形成婚庆作为个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京上海广洲深圳......”。

2、“.....婚庆产业正逐渐成长为个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服婚纱摄影婚礼服务婚宴珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电家具床上用品室内装修房地产汽车银行保险等多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化时尚化个性化追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。市场目标分析目前婚纱摄影市场的特点如下婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素中小城市的影楼经营还不太规范......”。

3、“.....用于促销方面的措施和费用也比较少。竞争分析由于梦瑞德位于城市的中高档地区，景色怡人，并且交通方便，周遭还有很多的公司和时尚店面及高校园区，这意味着公司有大批年轻的客源。我们公司的摄影除了情侣婚纱纪念照外，平价的写真对于在校的女学生也具有定的吸引力。学院的附近有很多居民区，很多稍有资本的创业大学生在这其中。成功吸引到这顾客群对提高我们梦瑞德有限公司的盈利额大有帮助。分析优势具备定的专业知识，了解顾客的心理需求，方式独特。劣势构思有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段来吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新进入市场得到消费者的认可尚需段时间。威胁由于本行业利润较高，会不断有人参与这个行业与我们进行竞争。机会投资额又不高，操作简单，比较适合小本经营主义者。婚庆行业不多，且结构单，不具备多样性......”。

4、“.....可行性分析我国的婚纱影楼，起源于上世纪八九十年代的国营和个体照相馆。上世纪年代初，港台婚纱摄影悄然进入大陆各大城市，形成股潮流。到世纪初，影楼已经风靡全国各大中城市。据相关机构调查统计，我国现有多万影楼从业人员。影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过亿美元。婚纱摄影，已然成为个不小的行业。全国结婚产业调查中心年月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，中国约有万家婚纱影楼摄影公司图片社和摄影工作室，相关行业的人员近万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之。与婚宴喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在。年月日，据商务部披露的最新统计，年全国大型婚纱摄影企业的营业额在万元以上，中型企业为万元，有的特大型企业年营业额达到万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达万多家，从业人员多万人，年营业额多亿元......”。

5、“.....新人们花钱如流水婚庆的档次也有较大提升，婚车档次溜排的宝马凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家婚礼现场的灯光音乐司仪等标准也节节攀升对婚宴气氛和质量提出更高的要求对办喜庆婚典的最大体会是三个字太烦太累了，联系车辆定制鲜花，购买结婚时的必备用品，整天上市场，忙得个个累黄了脸要是有专业的婚庆公司帮我们操办，那多好啊，新人的心愿婚车迟到司仪迟到化妆师迟到，这是最让新人着急的事情婚庆市场价格不规范，以次充好混水摸鱼，用模拟机冒充高档数码机摄像等等目前的婚典，都大同小义，不外乎拍婚纱照办酒席去旅游三部曲现代人的婚礼正由物质型向精神型转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚健康文明经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式内容地点变得多样化个性化婚礼越来越注重新人跟亲人朋友之间月任务完成情况......”。

6、“.....策划谈单部主管进行个人及团队总结内容信息发送量拜访客户量上周签单本周意项客户任务完成情况根据上周各方面工作情况制定下周计划团队所出现的问题及解决办法。策划师，影视主管及后期制作人员总结内容设计出错率设计创新耗材报请与其他员工沟通设计要求。④经理周工作总结内容日常工作制度执行力物品管理客资维系。财务经理总结内容周财务支出报表办公用品支出回收款项其它费用支出客户欠帐报表。行政总结内容日常工作制度执行力物品管理员工配合客资维系客服总结内容业务人员拜访电话合同整理客户资源整理。公司总经理对公司整体进行全面总结以上各岗位总结需做出正式书面总结材料交审备档。公司员工不得无故缺席早会，或不认真参加早会，给予相应处罚。七值日值班制度公司每日每周实行值班制度，全体员工要严格按照值班表轮流值班，并做好值班记录。公司员工按值日表值班，依次轮流值班，因事不能值日值班的员工......”。

7、“.....值班人员要求值日人员当日必须提前十五分钟到达公司，安排好当天所有值日工作值班值日期间负责监督其他同事不得打私人电话或电话聊天包括长途，不得带无关的员工到公司玩耍或上网。值班内容负责监督办公室地面桌椅等物品的清洁工作负责中午值班接听电话和接待来访人员，做好电话记录。做好值班时的安排监督执行工作如有重要事情解决不了，应及时向上级主管汇报做好值班工作记录及与次日工作交接安排。八客户信息收集与信息管理制度收集客户信息是做好业务的第步，因此非常重要，信息的质高量多，范围广都是做好成绩的前提，所以为了使同事们有较好业绩，公司特制定相关制度如下信息的收集信息收集的渠道老客户人脉影楼广告酒店网络其它业务伙伴资料回馈公司门面信息量每天每组条有效信息，每月不低于条......”。

8、“.....信息的管理每个谈单员制作个人电子信息档案，将收集的信息如实的进行填写报策划谈单部主管，进行存档备份，公司统进行管理。谈单人员之间不要探访信息。探访别人信息视为违规。任何人不得以任何方式和任何理由向外界透露公司的信息。否则重罚直至开除。谈单人员上报信息如有不实将被视为不诚信行为，该员工自动转为试用期，并给与相应经济处罚。九客资维护与管理制度客资维护工作是公司整理客户资源并有效利用客户资源的重要工作，也是公司发展的根本所在，因此显得尤为重要，特制定公司相关制度如下客资维护有效利用公司宣传册和精美图片册及网站，群对客户进行深度宣传。利用公司短信群发器在节假日时向客户送去温馨的问候及业务拓展性短信。由专人提前二天拟好，报管理经理审批，节日前天或当天发送。员工对重点客户以及信息潜力客户应做到至少周打次问候电话，重点客户至少个月在起小聚次，通过增进情感促使客户进入公司稳定客户......”。

9、“.....对重点客户进行礼物馈赠。增进与客户的合作。每年至少次的客户联谊会进步联络与客户之间的感情，同时推广公司新的业务项目。客户管理公司客户分类级客户消费能力强并有过次或次以上的合作转介绍经历的老客户级客户已定客户或有明确合作意向及时间要求的需要跟进落实。以及有过次或次以上的合作转介绍的经历的老客户级客户有潜力进行合作并转介绍的客户，需定期电话回访④级客户普通关注客户，需按市场行情即消费情况不定期电话回访级客户客户跑单的。公司重点分析责任，做到及时修改制定补救措施公司客户资料整理与要求客户资料标准是序号业务负责人录入时间客户类型客户级别客户名称负责人性别年龄职务联系电话性格爱好地址内容预计进度时间内容备注。所有员工的客户资料按照公司统要求制作电子报表报送部门经理备案，部门经理负责按周月对谈单人员制作每月信息分析表，谈单人员业绩饼状图，公司业绩饼状图，业务人员效率评估表......”。