1、“.....强度高，完全由我们自行开发设计，较发达国家同类型产品的结构更合理更高效更美观。结构紧凑，外形美观的同时保证良好的安全性与操作性。液压系统也是完全自主研发，其性能功能比发达国家同类型产品有较大幅度提高的同时，可靠性与可操作性也有较好的改善。由于采用了先进的设计理念，广泛调研考察了国内外各大液压元件厂家，优化各方面资源，整套系统的成本较国外同类型产品有了大幅度的降低。我公司所有的挖掘装载机产品，不论是二驱二转四驱二转还是四驱四转，其使用的车桥变速箱系统完全自主研发，并由我公司的生产基地自行生产。其结构紧凑，较大多数同类型产品的安装使用更为灵活，性能更为可靠，而操作也更为便利。由于车桥变速箱这车辆中最主要的动力传动控制系统完全自主开发生产，使得整车成本大大降低。滑移式装载机采用液压系统作为动力，不仅各种功能采用液压动力来实现，其行驶机构也使用液压作为动力，因此运行更为灵活，可以在拥挤狭小的地带进行高效的施工作业。这正是现代城市复杂拥挤的环境中施工作业的要求......”。

2、“.....不仅可以轻松实现同类型工程车辆类产品所有的功能，方便进行各种便利流畅的操作，同时还预留了诸多附加功能的控制接口。对于高端用户和有不同需求的特殊订制产品都可以轻松实现其要求。产品的外观及装饰美观大方，由优秀的专业设计人员采用先进的设计流程来实现，整体造型不仅满足产品各方面功能的需要，人性化的设计也让使用人员享受到舒适的操作环境。在以上两种产品的基础上，我公司进步开发出履带式挖掘装载机和履带式滑移装载机。由于现实作业环境复杂多变，单纯的轮胎式工程机械有时候难以在工作地点进行自如地运行。而为了满足短时间的特殊作业要求去购买专门的履带式工程车辆对于大多数用户来说是难以接受的。因此我公司开发的履带式挖掘装载机能较好解决这方面的矛盾。这种产品是在原有轮胎式挖掘装载机的基础上，采用简单的更换方式，把原有的轮胎替换成三角橡胶履带。这样，工程车辆就可以在施工地面更为复杂的环境中进行作业，功能与原轮胎式相同的基础上......”。

3、“.....而运行起来相比专业的履带车要灵活性得多。另方面，传统的履带式工程车辆由于其金属履带对城市道路有严重的破坏性，因此必须配备专用的运输车才能前往施工地带。而我公司的履带式产品都采用橡胶履带，可以经由普通道路直接驾驶前往工作地点。为用户大大节约了运输成本。目前我公司正在开发的新型的滑移式挖掘装载机集中结合了挖掘装载机和滑移装载机的优势。其前端可以进行推土装载等作业，驾驶员转向后面时，可以进行挖掘作业。而其行驶方式完全采用液压动力系统，两侧车轮可以分别运行，因此能够在狭小的空间内自由转向，很方便地在各个方向进行工作。如前所述，我们产品中的各个机构系统基本完全都是自行设计开发，自行制造。因此对于产品制造生产以及开发的全过程都有着很好的控制和自主权。而且我公司有自己的生产基地，产品的生产过程能得到很好的控制。与众不同的新产品开发理念，整体流程的可靠与可控制使得产品的最终成本较其它厂家，甚至国外知名厂家的同类型产品大大降低。这正是我公司产品的优势所在......”。

4、“.....智能化，电液体化，节能环保等当前世界上最先进，最耐用，用途最广泛的设计理念进行研发设计，广泛用于军队石油油气管道城市维护维修园林绿化供水供电码头仓库高速公路等特种及专用车辆的配套和改装，目前有英国和意大利卡拉罗两家公司统领全球高端工程机械的车桥及变速箱，我司自主设计研发的车桥变速箱内外在质量功能节能环保耐用等方面以超过和赶上以上厂家产品，不担为我司整机配套同时还可向国内外高端整机厂家提供配套，大大降低了我司整机制造成本。第四部分行业及市场分析项目的意义和必要性所属领域特种专用车工程起重机械项目属于装备制造和关键零部件产业化领域，是国家重点支持的自主研发制造有自主知识产权的成套关键装备之，被列为国家重点支持的项目。我集团自主创新研发的系列多功能挖掘装载机系列滑移式多功能装载机系列车桥变速箱越野式全天侯高空作业车越野式全天候伸缩直臂叉车等系列产品是具有自主知识产权的项目，我公司研发制造的系统化产品已超过和达到了国际先进水平，属于数字化智能化新型装备。通过国家的支持......”。

5、“.....使产品主要指标生产效率和质量稳定性等均达到国际产品先进水平，从而替代进口产品，降低企业投资成本，显著提高产品质量，从而增强机械制造企业在国际上的竞争能力。我公司自主研发的挖掘装载机滑移式装载机车桥变速箱越野式高空作业车越野伸缩直臂叉车等系列产品自动化智能化已全部达到和超过了国际水准，为特种专用车工程起重机械中的高端产品。主要出口美国欧洲等发达国家及国内高端客户进行分析归纳，以增强员工的思维判断能力。在选用培训方法时，特别要注意的是尽可能不用师傅带徒弟的传统方法，而是采取启发式培训方法，即只给员工摆出问题点明思路，让员工自己去分析探索，这样更有利于培养员工的创新能力。三建立支能和企业同甘共苦的基本队伍企业职工中的基本队伍是企业的核心力量，也是企业人力资源开发的重点和难点。企业要拥有支核心称职的正式队伍更为重要。这有利于加强企业在人力资源培养使用和引进方面的更有计划性和预见性，提高人力资源开发效益。同时......”。

6、“.....更好地实现企业目标。让职工参与企业或部门目标的制订。切实可行并具有挑战性的工作目标本身就对职工具有较强的激励作用。采用宽严适度的领导方式，提倡管理者与被管理者的双向沟通，在相互交流中相互理解相互支持，促进我公司目标的顺利实现。四创建以团队精神为核心的企业文化坚信人本管理价值观更加注重员工的内在需要和满足积极性和创造性的开发。这是因为，首先，从公司的员工看，无论其能力大小贡献多少职位高低，都希望被认为是真正有思想有价值的人，而非是完成特定任务的劳动力和活性资料其次，从公司本身看，公司要实现管理目标固然需要严格的规章制度和考核等他律性因素，但更需要以人为本的公司文化所激发的团队精神主人翁责任感等内在自律性因素的内部动力机制再次，从文化导向看，我国向来就有团结合作积极向上的传统，完全有条件在此基础上营造以平等氛围与团队精神为中心的具有自身特色的企业内部文化。具体讲......”。

7、“.....团队精神的建立包括尊重企业内各类团体的相对性培育员工合作精神，充分认识孤掌难鸣，避免单干建立各部门或部门内各员工间友好相处，共享信息，共同参与的组织机制和利益分配机制建立上下共同发展荣辱与共的精神。五建立现代企业激励制度首先，建立企业家激励机制。在现代企业制度下，企业家劳动既是智力劳动又是风险劳动，因而其合法报酬和职位消费权利就比般职工高得多。可以实行年薪制或利润分成制，并注重对企业家的精神激励。其次，建立职工激励机制。建立职工激励机制应以调动全体职工的积极性主动性和创造性为核心，优秀的企业文化往往能增强企业凝聚力，充分调动职工工作的积极性创造性，给职工以精神上的激励。第三，建立现代企业的约束机制。公司内部应充分发挥职代会工会的民主监督职能实行了公司制改造设立了监事会的企业，应积极发挥监事会对财务董事经营行为的监管，防止企业经营者滥用职权牟取私利。第九部分竞争分析装载机行业竞争装载机行业市场集中度较高......”。

8、“.....装载机行业集中度较高，由龙工柳工厦工组成的第集团占据近的市场份额，而市场销售量前六企业占据了左右的市场份额。较高的市场集中度，及其残酷的价格战，使得实力较小的企业举步维艰，市场洗牌加剧。装载机行业竞争激烈，新进入门槛较低替代威胁增加顾客议价能力增强核心部件供应商议价能力较高内部竞争白日化。行业内竞争激烈。装载机行业市场集中度较高，目前中国装载机制造企业约有家，还有约家规模比较小的制造企业未作统计，以柳工龙工厦工为首的第集团占据了超过左右的市场份额，而市场销售量前六企业占据了左右的市场份额。新进入者威胁。装载机的发动机变速箱和驱动桥等主要配套件行业发展比较成熟，很容易采购，同时装载机产品技术几乎完全公开，少有专利等知识产权壁垒，种种原因导致装载机生产进入门槛较低，使中小投资者参与装载机生产的难度大大降低。供应商力量。对于大部份装载机零部件，供应商较多，竞争激烈，供应商间互相竞争，供应商议价能力较差些关键零部件，如电控换挡变速箱和带限滑差速器的湿式制动驱动桥等部件，需要直接进口......”。

9、“.....替代者威胁。从土石方工程设备的配备量来看，般将挖掘机与装载机的配比按∶配备，加上挖掘机按揭销售的推广，挖掘机对装载机的替代在加强未来配比趋势可能稳定在。顾客力量。普遍采用代理制，代理商是公司的直接顾客，代理商特别是大型代理商，具有较大的议价能力作为种生产工具大多数为公司购买行为，且差异化程度较低，逐渐变为卖方市场，对产品质量和售后服务要求提高，顾客的议价能力不断增强。二挖掘机行业竞争从挖掘机的市场份额分布来看，国外厂商占据了近的份额，处于绝对优势。但是，随着国内厂商的实力增强，国内品牌市场份额正在稳步的提高，挖掘机的市场集中度也逐渐开始下降。以玉柴山河智能三柳工为代表的国内制造商已逐渐打开了市场突破口，从国外企业垄断的挖掘机市场中分出了杯羹。具体而言，柳工三在中型挖掘机的生产和销售方面有突破，但产量和销售量仍然较小玉柴山河智则能在小型挖掘机方面取得了可喜的成绩。在国内，斗山中国小松中国日立中国卡特彼勒现代成都神钢，这六家国际品牌相对位臵有所改变，但始终稳居前六位......”。