1、“.....翰公司概况公司概述公司成立的背景公司的经营方针职能分析法识别文翰纪念品中心优势劣势文翰项目职能优势文翰项目职能劣势战略优势积木法识别文翰纪念品中心优势劣势文翰项目优势分析文翰项目劣势分析基于资源观分析文翰纪念品中心优势劣势文翰项目资源优势文翰项目资源劣势文翰纪念品中心独特优势本章小结第三章高校纪念品行业分析高校纪念品行业现状目录万方数据目录分析法识别机会和威胁分析应用对文翰项目的外部宏观环境进行分析波特五力分析法识别机会和威胁波特五力分析概述五力分析模型来对文翰项目的行业微观环境分析本章小结第四章文翰高校纪念品项目客户分析问卷调查目标消费者分析消费者结构分析消费者对高校纪念品的认知度消费者对高校纪念品可接受的价格消费者所接受销售模式以及高校排名对消费的影响程度本章小结第五章文翰高校纪念品项目竞争性分析行业竞争者分析文翰高校纪念品项目分析公司战略本章小结第六章文翰高校纪念品中心项目营销计划市场细分目标市场和市场定位分析产品价格渠......”。

2、“.....附加值大特许经营优秀管理团队项目运营难点以及存在的问题参考文献附录高校纪念品市场调查问卷致谢万方数据第章绪论第章绪论论文研究的背景和意义随着国内各大高校对外交流的程度不断加深，迫切的需要能够承载高校文化底蕴传播校园文化，提升高校品牌形象的载体来表达出来，高校纪念品就是种很好的表现方式，通过成立各高校纪念品中心来充分展现出来。目前国内高校纪念品市场还不是很成熟，国内也就是屈指可数的几家知名高校，尤其在上海也只有复旦大学，交通大学和华东师范大学开发了属于本校特征纪念品，成立实体纪念品中心，并结合网络销售......”。

3、“.....做的相对成功。针对上海高校纪念品市场来说，还处于萌芽状态，同时有蕴藏着巨大的市场潜力和增长空间，发展潜力不容忽视。欧美国家很多知名高校纪念品开发已经做的相当成熟，如牛津大学，剑桥大学，哈佛大学，耶鲁大学麻省理工学院西北大学等高校开发了系列纪念品，而且与世界知名品牌纪念品项目还处于初步发展阶段，需要开发的产品种类繁多，且购买数量不大，开发周期稍长。由此可以看出与供应商谈判的讨价还价的能力不具有显著优势。替代品万方数据第三章高校纪念品行业分析高校纪念品所包含产品种类有很多，文翰所经营产品的替代品是富有创新高技术含量且有时尚元素的产品所取代。由于文翰处于起始时期，不具备开发所有产品种类的能力，市场随时会迸发时尚元素产品，因此替代品对文翰公司构成定的威胁。行业内现有竞争者目前面临的竞争者有高校校友会，图书馆，校园超市和校外礼品店，但是由于市场潜力巨大，发展还不成熟......”。

4、“.....不对文翰公司构成威胁。对文翰公司高校纪念品项目的波特五力分析具体汇总如表和表所示表应用波特五力分析文翰项目面临的机会分析因素影响要素项目影响结论潜在的行业新进入者高校授权资本需要产品经验市场经验行业准入门槛比较高，对新进入者有定的要求，不构成对文翰有威胁影响甚微有利提升行业地位购买者的讨价还价能力购买的消费数量市场供应资源文翰具有独特资源优势和销售渠道，且产品在市场没有有广泛性，消费者的议价能力不会给文翰公司带来压力影响小具有价格决定权行业内现有竞争者品牌价值性价比行业准入要求市场潜力大发展不成熟竞争者不构成竞争威胁提高品牌价值万方数据第三章高校纪念品行业分析表应用波特五力分析文翰项目面临的威胁分析因素影响要素项目影响结论供应商的讨价还价能力市场规模与数量资金和周期购买数量少周期长占用资金多，对供应商的讨价还价能力低主要影响，加大市场规模替代品性价比时尚潮流趋势研发创新能力的局限，产品种类的广泛......”。

5、“.....替代品有定的威胁影响较大，需加强研发通过以上五个方面的分析，就文翰公司的高校纪念品项目目前情况而言，在竞争力量对比中占据很大优势，且潜在进入者方面威胁不大，主要与供应商的议价能力比较低。因此文翰要集中精力研发特色产品，提供产品性价比，吸引更大多的消费者扩大市场规模，增加与供应商的谈判能力，这样文翰公司才能建立起各个方面的竞争优势，处于市场不败之地。本章小结本章节通过分析法和波特五力模型分析法对文翰公司所进行的高校纪念品项目的经营环境开展深入而具体的分析，为下步制定具体商业计划而铺路。万方数据第四章文翰高校纪念品项目客户分析第四章文翰高校纪念品项目客户分析问卷调查由于高校纪念品市场还处于初步发展阶段，没有系统的材料和数据供参考，所以我司从年月日至年月日在全国范围内通过网络和纸质问卷调查弗洛德福勒共收有效问卷份......”。

6、“.....高校校园纪念品相对于般商品是否更具有吸引力单选题是否不定您认为高校纪念品最重要的作用是什么单选题传播校园文化丰富校园氛围增加学校凝聚力提高学校知名度收藏纪念增加高校收入其他对于校园纪念品的销售模式您觉得哪个最好单选题店面选购电话订购网络订购团购您能接受的校园纪念品的价位是多少单选题以上您所在的高校是否有校园纪念品单选题有没有您们高校有哪些纪念品多选题文具办公类服装服饰类日用饰品类节日礼品类运动时尚类创意创新类中国风类毕业留念类万方数据第四章文翰高校纪念品项目客户分析客户定制类其他请注明您买过哪些高校纪念品多选题文具办公类服装服饰类日用饰品类节日礼品类运动时尚类创意创新类中国风类毕业留念类客户定制类其他请注明您通过什么途径可以获得......”。

7、“.....最注重以下哪个方面多选题实用纪念价值质量包装价格服务态度设计与校园元素您购买高校校园纪念品的初衷是什么多选题作为礼物送人自己收藏纪念日常需要使用纪念个特殊时期如入学毕业其他您喜欢的高校纪念品形式有哪些多选题文具办公类服装服饰类万方数据第四章文翰高校纪念品项目客户分析日用饰品类节日礼品类运动时尚类创意创新类中国风类毕业留念类客户定制类其他请注明您希望高校校园纪念品有哪些特点多选题种类多价格合理设计新颖实用性高购买渠道方便具有校园文化特色其他您购买校园纪念品的时候，最注重以下哪些方面多选题实用收藏纪念质量包装价格服务态度设计与校园元素高校文化高校精神等高校在全国的排名是否会对您购买该高校纪念品产生影响单选题会，影响很大会，影响不大没有影响目标消费者分析市场的主体是消费者，市场核心同业也是消费者......”。

8、“.....这样才万方数据第四章文翰高校纪念品项目客户分析能挖掘出更好的消费潜力，拓展出更宽广的市场空间。因此，根据市场问卷调查结果进行数据分析石亚军研究购买者的消费行为对市场策略制定具有重大意义。消费者结构分析由以上调查问卷结果显示，其受访群体分布为为高校学生，是高校访客，为高校教职工，为其他来源，所以可见高校纪念品的主要客户消费群体还是高校在校学生，且研究生学历所占比例最大，如图和图所示，图消费者结构分析万方数据第四章文翰高校纪念品项目客户分析图消费者学历分布消费者对高校纪念品的认知度根据以上调查结果显示，关于消费者对于高校纪念品与般商品的态度对比如下有的消费者认为高校校园纪念品相对般商品更具有吸引力的消费者认为不具有吸引力消费者认为不定。由此看见高校纪念品市场潜力非常大，大多数消费者都接受高校纪念品产品。如图所示......”。

9、“.....消费者所接受的高校纪念品价位各有不同，有消费者可接受元，可接受的价格为元，元可接受比例为，元为，元和元以上均为。显而易见，消费者主要可接受的价格是在元以内。因此，在制定高校纪念品的价格是，要以成本为基础，价格不易定的太高，要比市场同类商品价格优惠左右。从高校消费群体利益出发，尽量将产品的价格控制在元以内。其分布如图所示万方数据第四章文翰高校纪念品项目客户分析图消费者购买高校纪念品可接受的价格有调查数据看出，消费者购买高校纪念品的主要目的作为礼品赠送亲友，收藏纪念和纪念个特殊时期如入学，毕业等，其比例分别为和，见图。根据比例可以看出，消费者购买高校校园文化纪念品的目的虽然不尽相同，但是都有着极高的兴趣和很大的需求量。另外问卷调查显示只有的消费者认为所在高校有专属的高校纪念品，如图所示，由此可以看出，校园文化纪念品市场有很大的发展潜力......”。