1、“.....研发实力雄厚，专利技术国际领先。甲壳质应用前景甲壳质是种天然高聚物，是种新型环保材料，在医学农业轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂人造器官如人工肾人造血管等在农业上，可用来生产壳聚糖壳质包复农药降解地膜等在轻工业上，可用来做成化妆品保健品功能服装环保包装材料等。市场机会市场特征概述医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者购买决策者与购买者分离的特殊性。医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类规格，同时会受使用习惯品牌偏好地域差异等因素的影响。缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响......”。

2、“.....三证是医疗器械生产许可证医疗器械销售许可证产品合格证，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的准销证。购买决策过程在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购特别是二级以下医院，极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示购买决策流程图图略市场细分按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类已开发的可吸收缝合线市场是指使用羊肠线和类可吸收缝合线的市场。大量使用类可吸收缝合线的市场这类市场分布主要在经济发展水平较高医疗水平较高的大城市医院，如北京上海广州等。市场特征主要表现为厂家对于使用类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高可吸收缝合线应用广泛应用时间久对价格敏感度较低消费行为比较成熟。大量使用羊肠线的市场这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安......”。

3、“.....尚未大规模使用类可吸收缝合线医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高对价格较为敏感品牌忠诚度不高。尚未开发的可吸收缝合线市场是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。这类市场分布主要在经济发展水平偏低医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为医生较少接触或使用类可吸收缝合线手术中普遍使用丝线对于价格敏感度很高类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。销售渠道分析据调查，医用缝合线的主要销售渠道为厂家直销当地代理商销售类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。销售过程主要是这样的图略医疗器械采购部门通过医疗器械批发公司销售主要是国内的丝线羊肠线生产厂家......”。

4、“.....并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。销售过程如图图略竞争分析竞争产品和竞争对手丝线价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的慕丝线也在国内大医院普遍使用，国内还有天津杭州无锡南通等地生产厂家。羊肠线价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海天津杭州等地。类可吸收缝合线多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺肯达尔为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。据调查，强生和氰胺在上海占有以上的可吸收缝合线市场份额其次，南通华利康也有定的比例。华利康价格大致在强生和氰胺的左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消......”。

5、“.....市场容量市场容量据估算年国内医用缝合线市场容量约为亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占左右含羊肠线类线，但金额占总量的左右，约亿。注估算过程见附录，。趋势分析与预测据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增长率为。据调查，类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的左右，市场潜力巨大。目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术如开胸腹腔等中，类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制。考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达个亿左右。见附录，政策方针和的影响略公司战对手的水平，这其中的原因在于请解释与该产品的比较，你的产品市场定位。比如，我们具体产品系列价格范围从元到元，而竞争对手照常将他们的销售价定在到元。你公司或项目目前从要总产值的中拿出专利费费用......”。

6、“.....为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出定数量的款项作为优惠定价竞争费用来平衡公司间的规模差距，当高于具体数量时就应协商解决。产品服务当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，你公司或项目实行种市渗透策略。这种策略的定价范围是对具体产品从免费培育计划到具体产品的元控制价开始。六市场联络当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强促进支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取进攻性主动性广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要个特别有能力的专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。本公司计划在主要贸易杂志上......”。

7、“.....资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场销售关系的分销商，商，零售商及其他公司共同发布。由于我们在公共关系上的努力，使我们在具体行业或市场区域中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和名牌产品，以及在管理人员买方顾客的心目中不断提高，对公司的前景工业发展市场繁荣起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。贸易展销会展销会的目标观众是谁展销会能给目标市场带来种信息么地区展销目的在于将具体国家的各类展销有机地结合在起，以便进入何种市场区域。时间框架每月，年展销次数学术讨论会次数最好不多于具体次数。过去的经验如果有的话......”。

8、“.....年，本公司将致力于开发和生产产品从而取代产品。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素具体列表说明。根据以上的考虑，这些展销活动被选定在年进行。本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括具体列表说明。广告宣传你公司或项目正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有请列出贸易杂志名称。宣传手册的名称出版日期号时间期限，其发行量达到具体发行量，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于具体产品名称的整页广告宣传。新闻发布会你公司或项目的情况直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。参阅附录有关采访报卡与新闻发布之介绍。你公司或项目计划聘请位全日制的公共关系经理来继续从事这有效的工作......”。

9、“.....包括在具体国家的具体项目。你公司或项目还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对年会展销会学术会的参与行为。国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导，你公司或项目的互联网站每天上网率为具体数量。我们的国内信息已成为行业内可靠的及时的对分销及顾客有影响的对行业景气情况进行预测的重要来源。其它促销因素你公司或项目正在寻求更多的机遇举例说明与具体公司或其产品共同拓展市场。贸易刊物文章报导你公司或项目的负责人举出姓名经常作为具体行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。具体的人还在具体杂志就具体讨论题目发表过专题报导。直接邮寄你公司或项目还进行商业信函和邮购活动。该活动在定范围内或列出订阅者名单，或者以用户为基础对象发布定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。除上述之外......”。