1、“.....时间海拔东方，万方，容积率，价格，产品两房，三房，四房时间天赐良园，万方，容积率，价格，产品两房，三房，四房，时间三江花中城，万方，容积率，价格，产品两房，三房，时间彩云之翼，万方，容积率，价格，产品两房，三房，四房，时间融科东南海万树丹堤万科金域华府香樟路，竞争锁定立足板块，沿万家丽路延伸到尚东板块沿香樟路延伸到雅塘井湾板块，竞品集中在“武广新城板块”项目区地域性较强，主要集中在武广板块区域内高层竞品集中在“武广新城板块”尚东板块雅塘井湾板块做为竞争区域的延伸武广新城板块尚东板块雅塘井湾板块，竞争锁定产品竞争区域性较强，集中在武广板块片区内的六大项目。高层核心竞争项目筛选原则区域地段类似项目档次类似，竞争项目为中高档次推售时间重合，在年放量产品面积段类似。高层竞争集中在项目周边六大项目恒大绿洲新城新世界中城丽景香山茂华国际湘融科东南海湘江名城......”。

2、“.....竞争分析项目推量恒大绿洲万新城新世界万茂华国际湘万中城丽景香山万盛世华章万星城印象万海拔东方万三江花中城万融科东南海嘉盛圭塘河项目湘江名城金域华府高层竞争压力来源分析集中于同等档次价位地段客户源及开售时间的产品，总竞争力量达万第级竞争力量恒大绿洲新城新世界湘江名城第二级竞争力量茂华国际湘中城丽景香山第三级潜在竞争力量融科东南海嘉盛圭塘河项目竞争节点分析集中性竞争集中在下半年，主要竞争压力在，项目的竞争力盘点区域市场竞争力外围市场竞争力项目的产品价值及地段和景观资源形成的竞争力，这是项目区别与区域市场竞争对手的最为有利的竞争钥匙。其中软性竞争力是基于项目打造形成的独特生活身份体验......”。

3、“.....形成的独特的身份体验而形成的精神堡垒，主要面临的竞争将是长沙市场内的标杆型项目。，竞争壁垒竞争项目产品，项目平米的产品处在主流面积段，在市场竞争压力大产品面积区间户型特点恒大绿洲三房，四房面积控制紧凑，总价优势，豪装新城新世界三房，四房空中花园赠送，户型中规中矩中城丽景香山三房，四房成熟社区，板式设计，南北通透赠送主要通过阳台茂华国际湘三房，四房户型周正，纯板设计，南北通透，舒适度较高湘江名城融科东南海三房四房本项目三房，四房赠送面积，南北通透，湘江名城盛世华章檀香山星城印象恒大绿洲茂华国际湘三江花中城新城新世界中城丽景香山山水城市风景融科东南海万树丹堤海拔东方天赐良园彩云之翼武广火车站竞争壁垒竞争项目多占驻良好的地段先发优势......”。

4、“.....恒大绿洲体育中心公园地铁号线新城新世界体育中心公园融科东南海湘江名城中央公园浏阳河风光带地铁号线中城丽景香山体育中心公园茂华国际湘体育中心公园地铁号线本项目圭塘河风光带市民广场地段资源地铁，竞争壁垒品牌开发商提前进驻武广片区，社区成熟楼盘形象深入批心，占住先发优势。开发商品牌知名度楼盘形象恒大绿洲恒大集团，香港上市公司品牌开发商开盘即售磬，年月日开盘，新城新世界新世界集团，香港上市公司期业主已入住，万醇美生活新世界中城丽景香山中达房地产，知名度般期业主已入住，武广中央万平米山地公园传奇社区茂华国际湘茂华控股集团，在长沙有定的知名度期业主已入住，封疆武广唯专业批士名茂华国际湘策划师邹玲星城印象策划师张建恒大绿洲项目经理中城丽景香山置业顾问万树丹堤置业顾问熊海燕等，客户特征以雨花区为主，主要集中周边区域......”。

5、“.....以黎托拆迁户体育新城高桥客户为主新城新世界圭塘体院高桥香樟路沿线等万树丹堤主要是香樟路沿线和中南院，其次为韶山路东塘等中城丽景香山树木岭区政府白沙卷烟厂设计院星城映象体育新城周边高桥，黎托茂华国际湘黎托高桥体育新城绿城桂花城万家丽高桥卷烟厂嘉盛华庭高桥树木岭体育新城东塘侯家塘商圈雨花区客户占比，客户年龄结构家庭生命周期青年之家青年持家小小太阳小太阳后小太阳孩子三代中年之家老年之家房小房房以上房或四房公寓，客户置业次数和置业目的首次多次投资自住星城映像中城市丽景香山茂华国际湘恒大绿洲嘉盛华庭星城映像万树丹堤新城新世界星城映像，客户关注点成交客户重点关注区域产品环境成交客户最看重要的因素依次区域产品环境共同表现出对区域的认可是成交客户的重要特征，客户壁垒客户置业的区域性明显......”。

6、“.....项目片区配套不成熟，需通过自身商业配套来实现突破区域价值评价社区价值评价产品价值评价精神价值评价区域价值高敏感点区域交通体系的成熟意味着保持与城市的距离生活配套，特别是教育商业配套对于此类客户极其重要此外，对于区域成长速度的预期也在很大程度上影响此类客户的置业需求社区价值高敏感点内部配套程度方便居家生活公共空间园林物业管理安全意味着家庭成员的安全与舒适对于景观资源的占有是此类客户期望但现阶段无法满足的价值点产品价值高敏感点改善型置业客户而言，户型是此类客户进行选择的关键，是满足其改善生活品质的基本条件。，中原的思考方向我们的目标我们的策略在目标实现过程中可能面临什么问题市场壁垒政策不明朗，长沙整体市场供应量打，如何进行突破竞争壁垒片区重点建立形象，重点项目成熟客户壁垒如何弱化客户敏感点，扩大客户覆盖面项目将打造成什么样......”。

7、“.....年实现销售万平米，销售金额达到亿元！，策略总纲，引领价值树立标杆实现快消策略总纲创造价值，体现溢价投资价值透支未来价值，树立项目成长性生活价值围绕项目形成的生活理念身份价值体现个性客户的区隔性体验价值展示及上述价值体验渠道区隔，形象提升有效渠道整合将有效渠道全面整合，明确阶段性推广的渠道特征并进行渠道铺排鲜活形象树立根据项目价值和客户特征，确立项目形象，跳出片区市场，树立项目标杆。项目营销战略总纲引领全新的投资居住生活消费价值，树立武广新城的城市新标杆，实现项目年个亿的销售目标。紧凑推售，互动热销紧凑推售将产品推售时间紧凑排布，实现短时间的较大推售量互动热销通过项目不同产品研判，将不同品类互动推售，实现销售带动，促进项目整体推售！，策略高举高打，树立项目成长价值策略二环形扫射，扩大整体客户覆盖策略三独树帜......”。

8、“.....强调产品推售互动策略五铜墙铁壁，完成项目个性体验我们策略引领全新的投资居住生活消费价值，树立武广新城的城市新标杆，实现项目年个亿的销售目标。，要实现项目策略部署必须解决三个关键性问题项目将打造成什么样，我们的目标是什么万科金域华府将打造成个集高档公寓高端住宅商业街区于体的区域标杆项目，年实现销售万平米，销售金额达到亿元！在目标实现过程中可能面临什么问题市场壁垒政策不明朗，长沙整体市场供应量打，如何进行突破竞争壁垒片区重点建立形象，重点项目成熟客户壁垒如何弱化客户敏感点，扩大客户覆盖面中原的思考方向引领全新的投资居住生活消费价值，树立武广新城的城市新标杆，实现项目年个亿的销售目标。三个前提三个关键问题关键我们要引领什么价值从武广新城说起关键如何宣导项目价值项目影响力的宣导策略关键中原的策略如何执行项目分阶段营销方案，我们引领什么价值......”。

9、“.....从武广高铁说起，从高铁开始的溯源年的长沙为您开启璀璨新篇武广大运量高速度的现代轨道交通，将在整个城市乃至更大的空间范围内协调功能与资源的配置，是城市功能升级与调整的要大契机。在国内经济发展以及城市功能升级的需求大势下，城际轨道交通建设正在国内迎来轮大跨越的发展，众多项目纷纷上马京沪京津沪杭，长沙的未来属于武广中心区年金霞依托开发区物流园，借城市群崛起年大河西先导区先导区铸就河西次中心的机遇年省府融城省政府南迁和长株潭融城带动武广新区武广铁路经开区支撑，成为区域次核心长沙城市四面出击，先前已经冷却，未来年属于武广新城，亩武广时代花园商住区亩武广中央商业区亩武广中心商务区亩浏阳河风光带亩长沙报业产业园亩潭阳滨江乐园武广高尚商住区武广新城现有配套武广新城筹建片区武广新城利用短短几年的时间迅速完成基础设施建设，并快速完成区域规划和项目招商，可以预计......”。