1、“.....原来的餐厅和客厅位臵，现在全部为中空设计，期餐厅和客厅全部计算面积，而现在全部为赠送面积，而且赠送面积空间改造之后和期样，非常实用。•赠送为层而非地下室，采光更好项目别墅单位赠送为层赠送而非地下室，相比其他社区别墅产品，采光更好。•相比期，户型采光更好原来期入户型入户花园处的鱼池设计，在二期合院产品中取消，增强了层单位赠送部分的采光效果。•相比期，改善楼体设计，解决对视问题，增强私密性相比期，期楼体为品字型设计，二期的楼体设计和户型排布，有意使得别墅产品和高层产品视角错开，解决了别墅和高层对视的问题，增加了别墅产品和高层产品的私密性。•相比期，别墅景观流线更长别墅产品相比期，处于小区内部，沿途的景观线更长，景色更好。•相比期，别墅顶楼栅栏设计更保私密性别墅的顶楼栅栏设计，为横向设计，相比期的竖向设计，私密性更好。•相比期，用材更优期的别墅采用僻开砖设计......”。

2、“.....工业用品，想比期更加耐用，防水性能更好。•相比期，户型更优相比期，和院的户型的主卧和客卧面积更大，户型更优。花园的升级•公共花园万科系列精品住宅，打造适合都市人生活的多元化成熟居住模式，在锻造精致生活细节之余，更致力于营造成熟人文氛围及归属感正是秉承万科人性化居家设计理念，我们创造性地将设计成围合型的和院产品，让您再次重温久违的和谐邻里生活方式设臵老人活动区儿童活动区，同时种植名贵树种，丰富景观，美化环境•相比期，景观更优，情景叠水，空中花园创新运用叠水景观，私家泳池情景泳池南区入口宽大震撼水景，水景园景融为体，人行平台整体高于外界米，空中花园，多种名贵乔木。•理念超前，绿色人居首层车库设计大量的采光口，大树由车库采光口矗立而上，从而另车库感觉更绿色更生态外显内敛风格，内藏极致奢华中庭大院和邻，得类独栋私享更兼善变空间，如此匠心大作显二十七墅风范，人生高下立现万科华府极致稀缺......”。

3、“.....城市之核的居住梦想难于实现城市别墅身影更难寻觅万科华府，得城市珍地，还城市墅境地至繁华，配套至优越满足家老小的不同需求原创合中庭大院带来的和睦邻里多庭院，多露台，多空间带来的生活本真意趣更让家人各得其所，其乐融融城市心，繁华里，合院墅，仅为二十七位城市名门冠冕第部分项目简介第部分核心价值第部分区域竞争比较第部分价值提炼第部分角度建议基于项目本身及客户需求，差异化价值的才是价值观点理由客户的需求多样化，项目能够实现的价值才是真正有意义的理由项目些价值超越其他，是项目议价的关键项目价值的挖掘和传递策略推导项目差异化价值分析土地项目差异化价值分析产品客户分析项目核心价值项目营销策略营销推广动作项目差异化价值分析土地未来城市发展的中心区域，交通的中心。未来丰富完善城市配套，全家出行购物更加方便。启示与其他城市远郊豪宅如棠樾，第五园等类型相比，城市价值兑现在即......”。

4、“.....中信红树湾，水榭山相比，项目处于未来城市发展的中心区域，其配套的齐备性和便利性为其他项目不所具备。本项目具备定义真正城市别墅豪宅的价值支撑！是真正的城市别墅启示周边齐备的配套，便利的交通，为全家人带来便利，老人和孩子不开车也能方便出行购物，其他的别墅项目很少可以做到水榭山，圣莫丽斯的生活可以提供便利，是家庭宜居型的土地。项目差异化价值分析产品城市中心大院子和谐的生活方式，注重邻里间的交流，老人和孩子均可在此找到适合自己的生活空间。空间性，赠送面积层空间非地下室，采光性更好，拓展空间的实用性更强，且二期的拓展空间相比期更大。类独栋，预留电梯，单独的车行入口，项目的私密性得到保证，可以营造领域感启示注重邻里交流，满足私密性，同时兼顾家庭中老人孩子的生活空间的需要。体现对全家每个成员的关注。是适合家庭宜居型产品。启示虽然身处繁华......”。

5、“.....是城市更是别墅期客户分析中心距离发展商品牌交通配套面积赠送户型设计片区规划资源景观物业管理片区档次生活配套居住人群社区档次生活氛围教育配套社区升值社区主题公区园林其它价值点排序中心距离发展商品牌交通配套面积赠送户型设计片区规划资源景观物业管理除去开发商品牌，期别墅客户最为认可本项目的区位，交通配套其次是产品价值。客户分析多为首次别墅置业客户，第次从平面单位更换为别墅产品，由于工作生活原因，愿意选择在城市周边居住，即注重生活的便利性关注全家人的生活，为全家人提供充足的活动空间和便利。注重家庭内部及社区内的交流，同时兼有对别墅产品私密性，尊贵感的需求，保持家庭成员具有自己的性。启示对于项目城市价值最为认可，其次对于项目和院产品提供的全家人生活解决方案比较认可。项目核心价值城市配套，便利交通，城市别墅产品的稀缺性注重舒适度和便利性，及邻里互动，为适合家人生活的第居所......”。

6、“.....产品层面积非地下室内的赠送及实用的空间拓展。核心价值核心价值城市别墅家庭宜居型别墅第部分项目简介第部分核心价值第部分区域竞争比较第部分价值提炼第部分角度建议项目为联排产品，其余为双拼产品。龙岸，联排产品选择对比理由单价相近同为联排产品面积平米，联排平米户型龙岸联排总结本户型建筑面积平米，龙岸建筑面积平米，虽然面积相差不大，但本项目整体开间进深都大过竞争对手本户型的客厅在开间和进深上明显优于竞争对手本项目的客厅和主卧室的舒适度更高本项目该户型所有赠送面积，所有赠送面积均含其赠送率在左右，龙岸的赠送率在左右本项目联排在产品上，优于竞争对手同类产品双拼产品选择对比理由面积相近总价相近为龙岸双拼中畅销产品。面积平米龙岸双拼平米户型龙岸联排总结本户型建筑面积平米，龙岸建筑面积平米，虽然面积相差不大，但本项目整体开间进深都大过竞争对手相比竞争对手......”。

7、“.....没有明显的优势。本项目该户型所有赠送面积，所有赠送面积均含其赠送率在左右，龙岸的赠送率在左右本项目相比竞争对手，赠送面积更多更实用，但在客厅主卧的舒适度上，相比对手没有优势。，联排产品选择对比理由面积相近部分总价存在竞争面积平米龙岸联排平米户型龙岸联排总结本户型建筑面积平米，龙岸建筑面积平米，两户型进深相似，但本项目开间远大大过竞争对手龙岸的客厅和主卧开间进深相比本项目有定的优势，舒适度稍高过本项目。本项目该户型所有赠送面积，所有赠送面积均含其赠送率在左右，龙岸的赠送率在左右本项目联排在产品上，优于竞争对手同类产品本项目联排在产品上，优于竞争对手同类产品龙岸总结总结龙岸联排相比本项目合院，舒适度稍高，但赠送率及赠送面积的实用性低于本项目。本项目联排产品相比龙岸，舒适度及赠送都远优过竞争对手。本项目相比竞争对手双拼产品，赠送面积更多更实用，但在客厅主卧的舒适度上......”。

8、“.....溪山项目，为联排产品，其余为叠拼产品。与溪山户型本户型建筑面积平米，溪山建筑面积平米，虽然面积相差不大，但本项目整体开间进深都大过竞争对手。本户型的客厅主卧室在开间和进深上与竞争对手相差无几，但本项目的主卧室的更彰显尊贵和舒适生活。本项目该户型所有赠送面积，所有赠送面积均含其赠送率在左右，溪山的赠送率在左右。本项目联排在产品上，与竞争对手旗鼓相当总结与溪山户型总结本户型建筑面积平米，溪山建筑面积平米，面积相差较大，整体开间进深都大过竞争对手。本户型的客厅稍差竞争对手，但主卧室在开间和进深上均超过竞争对手，更彰显尊贵和舒适生活。本项目该户型所有赠送面积，折算后其赠送率在左右，溪山的赠送率在左右。本项目相比竞争对手，赠送面积更多更实用，在主卧的尊贵感和舒适度上，远胜于竞争对手。与溪山户型总结本户型建筑面积平米左右，溪山建筑面积平米，虽然面积相差不大......”。

9、“.....本户型的客厅主卧室在开间视野稍逊竞争对手，但本项目的主卧室的更彰显尊贵和舒适生活。本项目该户型所有赠送面积，所有赠送面积均含其赠送率在左右，溪山的赠送率在左右，样两项目赠送率相似，客厅和主卧开间视野上稍逊于对手溪山总结总结本项目户型在面积和总价上与溪山联排产品有很大差距，彼此不存在直接的竞争关系。溪山与本项目类似，都具有很大面积赠送，赠送率相近。溪山联排单位与本项目联排产品相比，没有优势，但相比本项目合院产品，在客厅和主卧的打造上，有定优势。第部分项目简介第部分核心价值第部分区域竞争比较第部分价值提炼第部分角度建议第部分项目简介第部分核心价值第部分区域竞争比较第部分价值提炼第部分角度建议华府二期首批推售单位为别墅单位，别墅产品由栋套联排别墅，和栋套合院别墅组成。基础信息和院别墅栋套栋套栋套联排别墅栋套别墅总套数套产品和院美墅联排别墅美学高层面积段总建筑面积户型特征类独栋......”。