1、“.....失去原有的市场份额。万方数据第三章油水分离器项目的行业前景性分析表公司面临的威胁汇总优先级企业面临的威胁对市场需求的影响对市场价格的影响行业内部竞争增加供给降低价格新进行业者的冲击需求减少价格降低国产替代品的冲击需求减少价格降低经销商间的恶性竞争增加供给价格降低新能源汽车的发展需求减少价格降低本章小结本章节先是对汽车配件市场的前景进行分析，指出汽配行业所面临的宏观及微观市场环境。进而又对汽车油水分离器的市场前景做了分析。最后阐述了公司所面临的机会和威胁，进而识别公司所面临的机遇与挑战，为下面具体制定商业计划打下坚实基础......”。

2、“.....是企业产品的直接购买者或使用者。企业准备向哪些市场区间传递产品或者服务价值，是目标客户要解决的根本问题。公司油水分离器的客户非常明确即各大客车公交整车生产企业公交客运公司公共交通客运公司各类运输车队和工程机械车队。整车生产企业主要集中在公交客运公司和公共交通客运公司均在大中型城市，而运输车队主要是负责油田运输的车辆，另外工程机械车队主要应用于建设施工的过程中的车辆。目标市场很明确，同时市场需求巨大。单从公交系统来说，这个市场非常广阔。下表是年我国主要厂家大车生产产量......”。

3、“.....把这些数据汇总，年总共生产了量，这只是主要厂商产量，不包括中小企业生产打车的厂家。粗略的估算下，我国年总共能生产量大车。以个大车使用个元的油水分离器来计算，柴油油水分离器年共有亿元的市场需求。这还万方数据第四章公司油水分离器项目客户分析是以增量来计算的市场需求量，不包括后期的存量的需求量。表年主要厂家大车生产产量单位台厂家轻卡重卡中巴大巴东风北汽福田汽解放包头北奔安凯宇通厦门金龙金华青年数据来源本研究专项调查以公司内部资料公司汽车油水分离器客户市场调查问卷分析为了对目标客户进行更加科学的分析，主要采取了目标客户访谈及目标客户市场问卷调查等方式，在此基础上对问卷调查采集的数据采取分类分析的方式进行分析，从客户结构客户需求动机客户购买意向客户购买动机客户购买动机类型客户消费心理等方面展开问卷调查。问卷主要分为三部分第部分为客户企业背景进行调查，第二部分为客户购买现购买的油水分离器情况进行调查......”。

4、“.....本次调查对象是随机各大中城市的公交客运公司，整车客车生产企业，各大中型工程车队进行调查。调查时间为年月日至年月日。调查方法是采用分类别随机抽样，随机发放并即时收回问卷。本次调查共发放调查问卷份，每家企业发放份问卷。收回问卷份，万方数据第四章公司油水分离器项目客户分析有效问卷份，问卷有效回收率为。经过对回收的份有效问卷进行统计......”。

5、“.....客户的结构，客户的规模进行分析，以便针对不同的客户，提供差异化，个性化的分析......”。

6、“.....主要有以下这几种整车生产型企业客车营运企业公共交通客运公司以及拥有台以上车子的车队。从调查客运发现，柴油油水分离器客户最多的是公共交通客运公司，占调查的其次是整车生产型企业，需求量也比较大，比例占到紧跟其后的是客运营运企业，比例也占到。需求量最少的是拥有台以上车子的车队。因此，公司的主要客户为公共交通客运公司整车生产型企业以及客车营运企业，占到公司需求量的。万方数据第四章公司油水分离器项目客户分析图客户所属类型构成图从所调查的公司的企业规模大小来看，人员规模比例最大的是名这个区间的公司，占到其次是员工规模在名公司，占到随后的名员工的企业，占到，最后是名员工以上以及名员工以下的企业，分别占到和。因此，可以看出，公司的柴油油水分离器的消费者，其企业规模适中，在名员工之间，共占到。万方数据第四章公司油水分离器项目客户分析图客户员工规模接下来，来分析公司客户的企业营业规模。公司柴油油水分离器客户的营业规模在亿元客户......”。

7、“.....为其次是亿元以上营业规模的客户，占到随后是万元之间营业规模的客户，占到最后是万以下营业规模的客户，万元以下营业规模的客户划分为三个档次，分别是万元万元以及万元，比例分别为和。因此，公司柴油油水分离器主要客户的营业规模在万元以上的客户。万方数据第四章公司油水分离器项目客户分析图客户营业规模结构最后，分析下公司柴油油水分离器客户的企业性质。在调查的家客户中，国企有家，占到私营企业有家，占到，股份制企业有家，占到。公司柴油油水分离器客户的企业性质以国有企业为主。图客户企业性质结构图综上所述，公司的主要客户为公共交通客运公司整车生产型企业以及万方数据第四章公司油水分离器项目客户分析客车营运企业，占到公司需求量的。公司的柴油油水分离器的消费者，其企业规模适中，在名员工之间，共占到。公司柴油油水分离器主要客户的营业规模在万元以上的客户。此外，公司柴油油水分离器客户的企业性质以国有企业为主......”。

8、“.....经过调查发现，美国和德国企业占据绝大多数份额。美国使用比例占到，德国曼胡默尔占到也，而国产品牌由于价格优势，也占有了，比例还可以。因此，客户目前采用油水分离器中，外国品牌占有绝大多数市场，比例高达。图客户现采用油水分离器结构图万方数据第四章公司油水分离器项目客户分析客户目前采用油水分离器价格分析战略性定价的基本念是通过有效定价增强企业赢利能力。战略定价应坚持的原则是积极宣传企业产品的价值，在消费者对自己产品价值充分估计的基础上，综合考虑产品成本消费者对自己产品价值评价竞争对手竞争策略的基础下，定出个让企业利润最大化的价格。接下来，本文将分析目前市场上采用的油水分离器的价格。可以发现，目标客户采用柴油油水分离器元左右是主流，调查的家客户中，有家采用的油水分离器在元左右，占到其次是元左右的油水分离器，有家使用，占到，其后是元左右的油水分离器，有家使用......”。

9、“.....使用者只有家，比例占。可以发现，主流的油水分离器的价格在元之间，超过元的油水分离器使用者较少。图客户现采购油水分离器价格图客户采购油水分离器关注因素分析最后对客户采购油水分离器关注因素进行分析。目前客户比较关注的问万方数据学校代码学号中图法分类号公司汽车油水分离器商业计划书学科专业工商管理作者姓名何香指导教师张科静答辩日期年月日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担......”。