1、“..... 各种结构的家庭偏爱的活动偏重体育活动，由强到弱游泳羽毛球 乒乓球网球桌球篮球健身和保龄球。核心家庭和主干家庭 无论在活动类型还是活动频率上都非常相似，原因是家庭中老人和小 孩成为居住区生活的主体，他们的活动对居住区内的设施具有较强依 赖性，同时，又是大众性活动，他们活动必须由社区来提供。 核心家庭，特别是高收入主干家庭其主要活动首先具有较强的可选择性，既可在居住区内设臵又可由居住区社会资源提供其次这 类家庭偏好的活动往往偏高占地规模大建设资金高，同时活动具 有较强排他性如网球保龄球，并且这类家庭会在段时间后向 前二种转化。所以会所配臵要先考虑前两种家庭的需求。 不同收入阶层家庭需求取向 依据收入水平，我们将家庭划分低收入家庭较低收入家庭 中等收入家庭较高收入家庭高收入家庭五种......”。

2、“.....中低收入家庭休闲活动集中在居住区内， 高收入则有更多选择，同时还有排他性。 开发商如何对会所功能配臵作出选择 如果要摆脱负债经营同时又满足客户需求，开发商必须在建设投 资经营收益和社会效益这三个因素之间进行权衡，进而明确设定哪 些科目。依据投资收益使用效果的差异将会所科目抽象划分为 种类型，在供给和需求之间，在开发商利益与客户利益之间做个拟 合 情况，投资少收益高使用频率高，这是最理想的 情况，虽然经营收益少，但社会收益高，有利于提升发展 商的社会形象，会给后续项目带来外部效应，加上这些科目建设资金 少，所以应当加强设臵情况，对客户和开发商任何方没有意义，建议取消 情况，虽然投资较高，但鉴于经营收益好，客户使用频率 高，这样科目发展商可以接受 情况......”。

3、“.....经营收益低，建设资金在较长 段时间无法收回，虽然客户需求强烈，但应根据科目具体特点权衡配 臵 情况，不切实际的好大喜功正是目前许多会所通病，这 样科目最好不做豪宅别墅等高端项目除外。 同时，发展商要注意单功能空间复合使用的可能性，减少重复 建设。室多用，场多用，物多用。如会议室多功能厅和西餐 厅等往往可以并用。 满足了项目的客户需求并不等于万事大吉，会所的开发与经营就 会成功了,还有其他要件 四会所配臵的功能设计 根据对宁波杭州上海广州深圳成都重庆大连等几 个城市的调研，研究发现使用频率最高的科目集中在大众化性活动项 目上，业主对户外简易体育设施如门球单杠双杠等普及性活动需 求强烈，而高档豪华项目明显过剩。很多开发商做了许多普及性活动 设施，在销售期也不会将这些作为卖点宣传，客户购房时也不会去 关心这些低档设施的。 再具体下......”。

4、“..... 出现需求与使用差异说明些科目的设臵存在欠缺，从而抑制了 业主使用。如设计欠缺，场地小通风换气条件差设备不合理等 规划布局不合理，没有注意连带活动之间关系，儿童活动场地没有成 人休息座椅，咖啡阅览桌球等混在起。虽然在功能配臵上满足 了客户需求，但并没有在使用习惯上满足客户需求。说得难听点， 我们宁波开发商和规划设计者根本没有静下心来仔细研究以下各功 能的使用习惯如何布局，如何组织人流，如何符合人体工学要 涉及餐饮业旅店业体育运动业娱乐服务业会议厅等多种行业 多种建筑类型的多个设计规范，又如何协调这些方面，我们做得太 不仔细了, 只要前期推广中告诉消费者项目会所中配备了什么，越多越 好......”。

5、“.....那就不要紧了这也是目 前会所门庭寥寥，状如鸡肋的主要原因。 五会所经营 出现需求与使用差异，除了设计欠缺外，还有个最重要的经 营方式的问题。也就是说，除去适应需求之外，还有个提供有效 供给的问题。宁波与国内许多城市样，在会所经营方面存在好多 问题，要么普遍亏损要么销售时的承诺未做到。原因是 是运营成本过高个别科目过分豪华初期投资多运营成本 高。如有的小区设臵保龄球馆桑拿小型高尔夫球场，其实这些完全可由城市配套解决，开发商可采用外借或战略联盟手段获得。 二是缺乏消费造气不旺主要原因是价格和特色。过高的收 费与业主消费水平不适应，没有特色就不能持久。当然，消费可以通 过改善经营模式来组织和引导消费。 三是没有好的经营模式对开发商而言，销售结束资金回拢就万 事大吉。会所要么由物业公司负责经营，要么房屋出租了事......”。

6、“.....往往交付使用时 还能开业并装点门面，以后渐渐走向衰落，甚至功能随意更替，恶性 循环，真正成了鸡肋根。 那么，如何经营呢关键还在于理念上。以下几点供参考 虽然开发商超过政府规定的规划设计要求，在规划之初配臵 了会所，其产权属于开发商但会所的本质还是居住区公共服务 设施，理应便民服务千万不要将其定位于经营性优质资产 前期推广时的承诺必须做到，而且应该持续经营中忘掉 烦恼，放松身心。温水冲浪池桑拿房蒸汽浴室，为您洗去紧张工作忙碌 奔波后的疲乏。忙碌天后，在俱乐部四季恒温的室内阳光泳池中挥臂畅游， 可以放松头脑舒缓身心。 除了时尚华贵的环境，绝佳的城市风景，可口的美食以及多种选择的餐 饮休闲娱乐设施，令人难忘的还有俱乐部工作人员的微笑和细心周到的个性 化服务。在这里，您可以深切体会到尊贵的含义......”。

7、“.....是典型的复古风格 西洋建筑。设计师出身的江兴政以中西合壁冲突合谐的诉求为其注 入了诸多中国传统元素，其中甚至包括条从浙江搬来的清代长廊因福 会 此最终有会员感叹道美得塌糊涂贵的塌糊涂。 成立时间年 创办人汪兴政上海鲜墙房企业发展有限公司董事长 主要会员各国领事企业家金融家设计师艺术家影视明星 入会费个人入会万元人民币 会所描述雍福会的创办人汪兴政是上海第代华人服装设计师，在创建 这个会所时，他的理念是复活在上海曾被遗忘的奢侈的浪漫的神秘的 传说中的东方情调。 深圳 皇家马德 利商务会 所 深圳 深圳皇家马德利商务会所位于深圳市宝安北路与笋岗路交界处的帝豪酒店 至四楼，距深圳火车站及罗湖口岸仅分钟车程。营业面积达多平方米。 由香港著名设计师萧鸿生设计和业界顶级装饰工程公司量身定做精心打造......”。

8、“..... 本会所拥有欧式风格的豪华包厢个容纳多人的风情酒吧个 餐饮包厢个，集餐饮酒吧娱乐为体的高级休闲会所，是商务人士洽 谈交流及放松心情的理想地方。 二福州建设高级会所情况分析 福州的娱乐行业自从年代发展以来，分别经历了般基本 歌厅迪厅俱乐部慢慢发展到最近的高级俱乐部和私人会所。目前 福州的娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈，目前无论是硬件 环境上的装修还是软件管理整体策划项目定位及广告投入在福州 市场上都可以说是空前的。 私人会所 国内私人会所最早起源于年代的北京，先后发展到上海，深 圳，等沿海发达城市，进入福州已经是世纪初，到目前为止于发 展成熟的主要有福州妞英阳光南海俱乐部福州君仕男子会所福州 绝色会所等几家......”。

9、“..... 其他的会所主要是以美容健身交友娱乐为主的会所还很多且 福州这么多会所都是以零散经营为主，没体现私人会所这要点，而我们可以与私人入会费来经营，会所的主要收入是以会员费和营业收 入为主，为会员提供最大的卖点还是其独特的商业氛围会员阶层以 及会所的品牌效应，且会员的组成要统。 俱乐部 福州最早形成规模的夜总会始于市中心，五广场附近。 随着市区的环境不能满足发展的需要，而逐渐分散到市区周边附近， 目前比较成功的如福州三亚温泉会所舒简城尊尚会所等。其运营模 式还是传统的夜总会运营模式，而顾客组成也比较固定。 回望数家定位高端装修很豪华，各方面条件都很优越的会所开 业不久就生意惨淡，就是以为脱离了市场，疏远了客人，或在经营前 没个合理的定位。 因此在目前竞争十分激烈的市场条件下，竞争的关键光靠流的 硬件装修是不行的，还得看是否能够赢得顾客的心......”。