1、“.....坏账损失率很高。据统计，年全国企业三角债高达万亿元因逃废债务造成的直接损失约亿元因恶意违约的直接损失约亿元因三角债和现款交易而增加的财务费用达亿元。目前，我国有以上的企业深受三角债困扰，企业平均赊销率不足，但是坏账损失率却高达。传统的应收账款的管理弊端暴露无遗。我们常常发现个单位很多应收账款的账龄是几年前的，应收账款占流动资金的比重为以上，远远高于发达国家的水平。外国人对这个现象都很吃惊，因为在很多国家，法定超过半年的应收账款就必须作为坏账。在我国，企业进行赊销时般不进行各种赊销方案的对比研究，在采取各种收款方案时也不进行各种收款方案的对比分析，只要能收回货款就行。就中国的企业群体而言，应收账款的管理基本上还是粗放式的管理。二目前应收账款管理存在的问题市场竞争日益激烈，销售部门在企业中的地位日益提高，尤其是那些大量产品积压的企业。但是销售部门往往只追求销售业绩，不重视销售的回款......”。

2、“.....随意给予客户优惠的付款条件，结果造成日后应收账款的回收困难，导致大量的应收账款长期挂账，大大增加了营业周期，降低了资金的使用效率。企业之间尤其是国有企业之间相互拖欠货款，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的大顽症。就中国的企业群体而言，应收账款还没有真正确立成本效益原则，在应收账款的管理中存在着许多问题。企业经营目的不明确现代制度使企业享有充分的自主权和经营权。然而由于缺乏相应的约束和引导机制，容易造成企业经营目的多样化。在实际工作中，很多企业的经营目的表现为片面追求高收入高利润，过份看重眼前利益而忽视了长远利益，从而损害了国家利益和个人利益。在这种经营理念驱动下，企业会不考虑赊销商品所占用的资金时间价值，也无视应收账款带来的机会成本管理成本，盲目扩大商业信用，大量赊销，从而导致企业流动资金周转不灵......”。

3、“.....但目前很多企业为了占领市场，对客户不加以选择，对客户的信誉程度支付货款能力财务状况等缺乏必要的科学分析和评估，不能针对不同的往来客户制定不同的信用政策，使企业的应收账款平均收款期延长，资金占用数额增大，坏账损失发生的概率增大。三缺乏有效而完善的内部管理制度，部门与部门之间缺乏沟通企业应收账款要及时回笼，要求销售部门和财务部门必须紧密而有效的配合。但在实际工作中，财务部门与销售部门往往缺乏沟通。应收账款管理责任没有落实在许多企业中，销售部门和财务部门各司其职，没有人对应收账款的管理真正负责，销售部门只注重推销，财务部门则只管记账，不主动向销售部门提供购货单位的欠款情况，没有必要的约束机制和激励机制，在外部信用风险增大时，便产生大量拖欠账款，造成出现问题部门之间互相推诿。再者，企业财务部门在对应收账款管理方面制度不全，账目不清，长期不与客户对账和沟通......”。

4、“.....其结果是前清后欠，屡禁不绝，包袱越背越重。旦遇到客户发生人员或名称变更等情况，拿不出有力的证据追讨欠款，而且长期账目不清，易形成欠款超过诉讼时限，使企业利益得不到法律保护，给企业带来不应有的损失。也有些企业对讨账人员缺乏管理，让些素质不高的人钻了空子，使收回的资金长期滞留在个人手里，致使企业资金安全性受到严重威胁。销售部门考核扭偏由销售部门承担收账职责虽然改变了应收账款无人管理的状况，但实际上给企业带来更大的拖欠风险，因为销售业务人员的目标和能力在于销售而不在于收款。实际情况是许多业务人员在销售激励机制下，盲目放账，而事后收款力度又不够，虽然销售额上去了，却往往给公司带来严重的呆账坏账损失。财务部门难以控制信用销售和收账由财务部门负责虽然加强了应收账款的专门管理，但往往与实际相差太远。因为财务部门实际上不了解客户情况和交易背景，无法形成科学有效的管理......”。

5、“.....企业销售额下降要么失去控制，拖欠仍会大量发生。四现金收回率低，收账成本高应收账款的形成与企业赊销政策密切相关，其规模往往与销售收入正相关，即销售收入增长将引起应收账款规模的增长。在些企业，财务部门只是起着单纯的记录作用，将应收账款的发生额按客户登入明细账，账龄的分析也是形式上的操作，这种简单的记账式管理根本就解决不了问题，应收账款到期不能收回，企业陷入账面利润多多，账户资金空空的虚假繁荣的窘境。企业应收账款余额不断增加，方面使流动资金出现短缺另方面又迫使企业不得不举债经营。同时，企业为了及时收回货款，盲目采用各种收账方式，大大增加了企业的,山西财经大学毕业论文设计,山西财经大学毕业论文设计英文文献译文建立信用管理机制强化应收账款管理当前，我国绝大多数企业都面临着销售难收款更难的双重困境。方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业需要提供近乎苛刻的优惠条件，利润越来越少另方面......”。

6、“.....甚至产生大量呆账坏账，利润被大量侵蚀。企业间三角债相当严重，形成了恶性循环。据统计，目前我国有以上的企业深受三角债困扰，企业间相互拖欠货款高达上万亿元。国家曾采取多种措施试图根除此顽疾，但前清后欠，效果不明显。企业间的相互拖欠严重影响了企业生产经营的正常运转，干扰了市场经济的正常秩序。目前企业应收账款管理中存在的问题企业能否有效地控制应收账款，不仅直接决定了流动资金的周转水平和最终营业利润，而且还直接影响到销售业绩和市场竞争力。但是，我国企业在应收账款的管理中存在着许多问题。应收账款管理责任没有落实在许多企业中，销售部门和财务部门各司其职，没有人对应收账款的管理真正负责，因此也没有人对收款问题承担责任。在外部信用风险增大时，便产生大量拖欠账款，而且是在被拖欠了相当长的时间后才开始催收。其结果是前清后欠，屡禁不绝，包袱越背越重。销售部门考核扭偏由销售部门承担收账职责虽然改变了应收账款无人管理的状况......”。

7、“.....因为销售业务人员的目标和能力在于销售而不在于收款。实际情况是许多业务人员在销售激励机制下，盲目放账，而事后收款力度又不够，虽然销售额上去了，却往往给公司带来严重的呆账坏账损失。财务部门难以控制信用销售和收账由财务部门负责虽然加强了应收账款的专门管理，但往往与实际相差太远。因为财务部门实际上不了解客户情况和交易背景，无法形成科学有效的管理。对于应收账款要么控制过严，企业销售额下降要么失去控制，拖欠仍会大量山西财经大学毕业论文设计发生。二加强应收账款管理的措施应收账款从其存续的时间上划分，可以分为信用期内应收账款和逾期应收账款。对于信用期内应收账款，企业关心的是能否或有没有必要提前变现对于逾期应收账款，则必须想办法尽快收回，应收账款逾期的时间越长，其收回的可能性就越小。应收账款的动态管理企业的财务部门应配合信用部门的工作，设立专人负责应收账款的管理。通过设计和填报各种表格......”。

8、“.....财务部门应根据销售部门上报的销售记录进行汇总，然后写出分析报告，做出应收账款明细的月报，送信用部门的主管经理。同时，财务部门协助有关部门制定收回欠款的奖励制度，加速逾期账款回收。对应收账款进行分析信用部门应根据财务部门提供的应收账款明细表对客户的欠款情况进行分析，每月定期公布应收账款的催收计划。企业对每项应收账款要落实责任人，限期收回。企业负责人必须重视和加强对应收账款的催收工作。企业有关部门还应分析收回应收账款的可能性，掌握客户最新的财务信息，防止客户转移资产和抵押物。由应收账款账龄分析表，企业可以了解到以下情况有多少欠款尚在信用期内，欠款是正常的，但到期后能否收回，还要待时再定，故及时的催收仍是必要的。有多少欠款超过了信用期，超过时间长短的款项各占多少，有多少欠款会因拖欠时间太久而可能成为坏账。对不同拖欠时间的欠款，企业应采取不同的收账方法，制定出经济可行的收账政策对可能发生的坏账损失......”。

9、“.....充分估计这因素对损益的影响。逾期应收账款的催收工作企业在收到全额货款前，定要把所有的销售资料保管好，以此作为催收乃至诉讼的依据。这些销售资料包括销售合同订单发票往来传真和信件货运单据信用申请表等切能够证明企业对应收账款具有权利的文件。逾期应收账款的处理原则。与客户的良好关系是企业维持市场份额的关键。因此，对于非恶意的客户应继续保持业务往来，力争以最低的成本完整收回欠山西财经大学毕业论文设计款，并获得客户违约金或其他补偿对不良客户应采取切合法手段，将应收账款的损失降到最低对资信很好的客户，了解客户的实际情况，如果客户仅仅处于暂时的付款困难，可以适当延长信用期，不能轻易得罪客户。逾期应收账款的收款方式。企业的收款方式并无明确标准，企业信用部门应根据具体情况灵活机动地运用各种手段，既要维护企业利益，减少企业损失，又要尽可能地维持与客户的关系。企业向客户追收货款必须讲究方式，才能达到收回货款的目的......”。