1、“.....国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人,而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。消费区域特征分析线品牌覆盖全国各地。高露洁佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵两面针在成都优势尤为明显黑人黑妹在广州表现突出上海防酸在上海地区支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。四市场发展趋势分析目前，彩电空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争点也不亚于些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波......”。

2、“.....业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华黑妹两面针等三大品牌直以来分享了中国庞大的牙膏市场。外资品牌面对牙膏这高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有亿人口的大蛋糕，近两年来，下子冲出了几个外资品牌，如高露洁佳洁士洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争高低。中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单清洁牙齿的工具到补钙的防酸的防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国多个电视频道的监测所得，年月牙膏电视广告总投放量为万元，比上年同期增长了。从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取网打尽的广告投放方式......”。

3、“.....这是其它些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢而面对合资品牌的广告疯狂入侵，年月在以上地区相对有所增加。特别提的是中华改以往作风在上海地区年月已投入多万元，北京地区投入多万元。广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。年月这产品已投入了近多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，年月的广告投入了万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这领域。多以防蛀全效超白等特点作为广告卖点。报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾屑。据央视调查咨询中心对全国多份报刊的监测所得，年月只有高露洁个品牌高唱独角戏。投入广告费达万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了年月出现了新的改变......”。

4、“.....面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了的广告费。令人费尽思量。另合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，年月牙膏的报刊广告总投放费用是万元，占电视的，显得是微不足道了。整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，年月牙膏电视总投放量为万元，中华两面针冷酸灵黑妹六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的，外资品牌的佳洁士高露洁等广告投放量占。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战触即发，年月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近倍。在此期间，中华中草药牙膏以万元的广告费高居各产品之首。面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃......”。

5、“.....国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命新口气金装全效预防含氟钙强齿素坚固拒绝驻牙克口气清新蓝田六必治牙膏绿茶预防抑治口腔病菌阻止牙菌斑生成清热去火除口臭冰茶茉莉香型生物酶预防口腔菌平衡防止口腔牙周疾患修复组织抑制出血中草药预防口腔炎症牙龈出血疼痛异味水果香型全效预防口腔炎症牙龈出血肿痛口臭牙齿过敏口腔溃疡冬青薄荷型黑人牙膏水清新富含氟化物晶莹蓝色膏体蕴涵法国天然香水独有水拧清新分子三销售与广告分析宝洁公司销售与广告现状宝洁公司的知名度美誉度与企业形象九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州北京上海成都天津等地设有十几家合资独资企业。十四年来，宝洁公司贯奉行生产和提供世界流产品，美化消费者的生活的企业宗旨，在华生产出了众多质量流深受消费者喜爱的产品......”。

6、“.....迄今为止，宝洁在华投资总额已逾亿美元，拥有约名员工。自九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。宝洁公司是个创新型的现代化企业，贯重视科学研究技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有个大型技术研究中心，拥有,名科学技术研究人员，其中有,名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在亿美元以上，平均每年申请专利达,余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第个大型科研中心已于九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势......”。

7、“.....创造设计出更适合中国消费者需要的产品。公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的例。宝洁公司十四年来贯恪守取诸社会，用诸社会的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发展教育健康城建环保助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如宝洁年向希望工程累计捐款万元，在全国个省自治区兴建了所希望小学。年还向春蕾计划捐款万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款,万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目......”。

8、“.....用于支持中小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款万元人民币，以保护国宝大熊猫。宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国起发展，起繁荣，以实现宝洁的承诺让我们尽心尽力，让每天尽善尽美。二宝洁公司的市场销售现状产品质量佳洁士节约牙膏,将以品质为第位,为消费者生产出放心的商品。价格定位佳洁士节约牙膏,元不等。渠道策略佳洁士节约牙膏,全国各地的大中小型超市。品牌定位佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是张张儿童没有蛀牙的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌......”。

9、“.....近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的牙医对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了牙科专家的品牌形象。二中华年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取商标使用许可的合作方式，租赁了中华的商标使用权。联合利华很看重中华的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。年月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。三冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第品牌。年代中期以后，在高露洁佳洁士等品牌的大举进攻下......”。