1、“.....成为首家突破百亿元的企业，也成为第家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业。年牵手北京奥运会，成为国内唯家符合奥运标准为奥运会提供乳制品的企业。年推出金领冠系列婴幼儿产品。这是国内第款应用中国母乳研究成果的配方奶粉，也是国内第款针对中国宝宝体质特点而开发的配方奶粉，当年就荣获年中国食品工业协会科学技术奖年推出中国第款有机奶伊利金典有机奶。在俄罗斯中国年上大放异彩，受到俄罗斯总统普京的高度赞赏。年推出伊利营养舒化奶。中国首款低乳糖牛奶伊利舒化奶，采用创新乳糖水解技术，将牛奶中的乳糖营养细化分解，易吸收。有效减少饮奶不适，消除乳糖不耐受......”。

2、“.....凭借国际领先的三重保护系统成长配方，儿童成长牛奶益智型健骨型成功上市年牵手上海世博会，也成为国内唯家符合世博标准为年上海世博会提供乳制品的企业腾飞期年伊利集团品牌升级，公布新的标识品牌主张和企业愿景。伊利集团以滋养生命活力为新的品牌主张，向成为世界流的健康食品集团的愿景迈进，提供健康食品，倡导健康生活方式，引领行业健康发展。年伊利畅轻酸奶荣获国际乳品联合会功能乳制品创新金奖，这是中国乳品企业首次在国外获得的国际最高荣誉奖项年超额实现业绩增长目标伊利年实现营业收入亿元，同比增长。伊利不仅超额实现了增长目标......”。

3、“.....年作为年伦敦奥运会中国体育代表团营养乳制品，伊利持续为中国奥运军团提供营养支持。乳制品获利能力分析波特五力分析现有企业间的竞争分析成本状况分析从图表可见，在乳品行业，生产成本投入量十分巨大，企业销售成本直居高不下，企业利润空间小，所以，企业要盈利必须依靠很强大的市场份额。但是在消费者对中国乳品行业信心还没有完全恢复情况下，乳品行业的竞争只会更加剧烈。目前中国乳品行业属于合并型产业，全国市场基本有伊利蒙牛光明瓜分，小规模乳品企业主要目标则是在各自的地方市场。由于乳品行业生产各环节的技术卫生条件要求很高，设备专用性很强......”。

4、“.....如果企业要退出市场，如此大的资金很难得到补偿。此外，中国的绝大多数乳品企业对产业经济依赖性很高，年，乳品行业销售前名企业中，只有三家是兼营乳制品的企业，其余家均以乳品产业为唯经济来源。这种对乳品产业极强的经济依赖性使得乳品行业的退出壁垒更高。消费状况分析从表可以看出自年以来，城镇居民人均乳品消费量处于下降趋势中，可见，发生三聚氰胺事件以后，市场的不信任导致城镇消费市场需求下降。而农村消费市场却没有受到很大影响，人均乳品消费量继续保持增长态势。但是从全国消费情况看，年人均乳品消费量下降到年的水平。因此，在年以后，由于乳品外部环境发生较大变化，市场需求有所减少......”。

5、“.....总体上看，我国乳制品行业是个全国性大企业竞争激烈，地方性中小企业填补空缺两种竞争方式并存的竞争格局。在市场资本的推动下，行业集中度不断提高，竞争日渐加剧，价格竞争正在蚕食行业利润，数量化扩张空间正在减少，产业已经进入阶段性成熟期。新进入企业的威胁分析进入壁垒由于国家的干预比较低，从各种因素上看，乳制品行业的进入壁垒比较低。品牌壁垒消费者对于大企业的名牌产品有强烈的偏好，乳制品市场来时形成消费者品牌的忠诚度。技术壁垒消费者对卫生质量包装档次要求日益提高所以技术壁垒较高。成本壁垒先进乳品企业要想站住脚跟，必须下子拿出大笔资金投向这种投资巨大，回报期长的项目，成本壁垒较高......”。

6、“.....旦退出很难作为他用。因此，从整体上看，目前整个乳品行业潜在竞争者进入壁垒较低替代品威胁分析豆制品原料充足，成本低廉，动植物蛋白互补作用营养全面，不含胆固醇，可以预防动脉硬化没有乳糖，适合中国人。在乳品行业，受到三聚氰胺事件的冲击，消费者仍心有余悸，对乳品消费的信心仍没有完全恢复，并且乳品新国际的发布引发了整个社会对乳品行业的抨击，消费者的购买心态也受到影响。而此时，豆奶市场则十分火爆。随着豆奶新品的不断推出，豆奶的口感与营养价值都在不断地提高，加上豆制品成本低廉，相信作为乳制品替代品的豆奶潜力巨大。买方客户议价能力分析消费群体结构变化在我国相当长的社会发展阶段中......”。

7、“.....由于受消费习惯，收入等因素的影响，我国乳制品的消费人群主要是大中城市居民，而农村的消费市场尚未培育起来，高收入户和最高收入户占社会人口比重很少部分，但是却消费了相当部分的社会产品，但是随着消费增长的拉动，我国对乳制品的消费将逐步增加，我们通过观察中国乳制品行业的发展史可以看出，我国乳制品消费的年龄结构也由婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展。消费者的消费观念变化由于现代人对于健康的追求，新的生活方式在逐步形成，以及乳制品行业市场的各种风波后逐渐形成的消费环境等因素驱使，使得产品质量和营养口味开始成为人们消费乳制品的首选两大因素......”。

8、“.....结果不但没能抵制，反而引起二者的围剿，人家说句话就把这个概念化为泡影，那就是现在所有牛奶都是无抗的。事实真的这样吗未必，但两家企业都这么说，消费者肯定相信。因此，我们建议，你可以开发新产品，也可以开发高端产品，但切举措在于真正的消费者价值上，而不是在忽悠和炒作上。只要你的产品开发真正满足消费者种需求，真正带给消费者难以替代的价值，加上你的战略科学，战术得当，相信你的产品不炒作也能渐渐地卖起来。忘记侥幸，牢记本分安全事件和外资品牌的进入，使中国乳品企业在信任与竞争上陷入两难境地，看上去要把中国乳品企业，尤其中小企业活生生地逼向死路。不过，我们却觉得，这切都不是夜间造成的......”。

9、“.....也许由于国情的缘故，我们的企业过于浮躁，不够本分，总是在浑水中摸鱼。结果，次又次的侥幸与擦边球积累到定程度就会变成危机。如果我们的企业老老实实地牢记教训，总结经验，遵守规则，讲求诚信，在自己的分内做事，其实很多危机就可以迎刃而解。就算由于些不可控因素引发行业危机，消费者也不会断然放弃你。希望我们的乳品企业，像做人样做品牌，本本分分做好每件事情，才会有更加美好的前途。致谢踉踉跄跄地忙碌了段时间，我的毕业论文也终将告段落。由于能力和时间的关系，还是觉得有很多不尽人意的地方。可是，我又会有点自恋式地安慰自己做件事情，不必过于在乎最终的结果......”。