1、“.....可以说，我们是在保证了产品的质量的基础上，对产品进行了次技术与成本的改革。所以说，我们的产品将比具有同样功能与质量的同类普通固体酒精具有销售优势。另方面，我们的新型环保固体酒精将比其他的普通固体酒精在产品升级与抢占市场份额方面更具有优势。价格竞争力中国市场企业品牌名称咖恩固体酒精贝奇固体酒精我们的产品价格平均元通过以上的价格对比，我们不难看出，我们的新型环保固体酒精具有较为有利的价格优势，市场的前景十分可观。目标市场使用者餐厅等使用单位购买价我们的产品出售价价格平均使用单位满意程度百分比试点通过以上的价格对比，我们可以看到，我们的目标市场对我们即将投入产出的产品的性价比还是比较有信心的。中国固体酒精产品市场价格分析⑪价格特征分析价格影响因素分析由图可知，影响产品价格的因素有五方面市场竞争情况市场供需情况技术水平④功能其他因素下面我们将从这五个方面进行分析，以此来验证我们此时进入固体酒精行业的可行性。市场竞争情况此情况已在上述论文的中进行了部分分析......”。

2、“.....市场竞争分析波特五力模型如图所示，固体酒精市场面临的竞争压力就来自于图中所示的五个方面是同行业之间的价格规模竞争，谁的价格低规模大，谁就胜出二是像电其他因素下面我们将从这五个方面进行分析，以此来验证我们此时进入固体酒精行业的可行性。市场竞争情况此情况已在上述论文的中进行了部分分析，这里将用波特五力模型作进步的阐述。市场竞争分析波特五力模型如图所示，固体酒精市场面临的竞争压力就来自于图中所示的五个方面是同行业之间的价格规模竞争，谁的价格低规模大，谁就胜出二是像电力天然气煤炭等的替代产品的威胁，当它的替代品的价格下降时，就会使得人们对固体酒精的需求大为减少三是来自些新的竞争者所带来的威胁，只要有个新的竞争者做到了降低成本，就势必会引起整个固体酒精市场新轮的改革风暴四和五主要就是受企业和消费者的供给和需求能力的影响了。⑩市场供需情况供需平衡分析是利用我国近三年产品供需量额的比较，得出该产品市场供需关系供过于求供不应求供需平衡......”。

3、“.....不难看出，目前中国固体酒精正逐渐处在供过于求的阶段，这必然使得那些没有突出优势的企业将会因为货物卖不出去而面临被淘汰的危险另外由增长曲线也不难发现，需求曲线的增长速度要缓于供给曲线的，这说明目前中国固体酒精市场仍然是个非常有利可图的市场，这才使得有很多厂家不顾激烈的竞争，冒着随时被淘汰的风险，毅然选择了进入这个行业。而这也恰恰证明了中国固体酒精市场的前景依然是比较明朗的。⑪技术水平技术水平决定成本，成本决定价格，价格决定利润，利润决定规模，规模决定稳定生存的能力，稳定生存的能力决定该企业的长久利益和发展。而我们也正是看到了技术水平的重要性，所以才对固体酒精的生产方法进行了研究和改进，以达到在不改变固体酒精原有性状和功能的基础上降低它的生产成本，最终是企业在竞争中立足的目的。⑫功能功能主要是通过影响消费者的需求影响价格的。功能越适合消费者，需求量就越多，价格自然也就越高。⑬其他因素此外，影响价格的因素还有很多......”。

4、“.....⑬价格与成本的关系我国固体酒精平均价格成本趋势图由图可知，目前固体酒精市场的趋势就是通过降低成本来保持与其他竞争企业的比较优势。当然，我们也不难看出，随着成本在降低的同时，价格也在慢慢的降低。这是因为当家企业缩短的个别劳动时间逐渐转化为缩短的社会必要劳动时间时，整个固体酒精很好的进行市场推广。⑭产品在市场中的地位正是由于该产品实现了技术革新，大大降低了成本，故在目前固体酒精处于的市场第二个阶段增长阶段的挑战中获得了绝对了优势，这就使得该产品投入生产后，有较大的希望进入第三个阶段洗牌阶段，成为竞争挑战后的幸存者。⑮行业活力系数评价如下图所示，目前中国该行业的活力指数呈上升趋势，故目前进入该行业也是个机遇。⑯增长速度年我国固体酒精行业市场增长速度分析单位千元由图可以看出，我国固体酒精行业市场目前正处在个稳定的增长过程中，这对整个市场固然是好的征兆，但对个别企业来说，这就是个非常严峻的信号，因为市场在稳定中增长，那些特别大的企业就占有非常好的优势......”。

5、“.....在这样个稳定的市场中比较容易获利。但对于那些不能依靠规模效应来获取利益的中小企业来说，他们面临的竞争是空前的，旦停下脚步，就有可能被淘汰被收购。中国的固体酒精市场目前就好像中国的手机市场样，只要你稍有不慎，犹豫片刻，这个时代就将不属于你。所以我们的新型环保固体酒精市场将比固体酒精市场的竞争小些。但是，正是因为该市场的低竞争性，必然会在段时间后使得这个行业逐步取代传统的固体酒精市场，并竞争异常激烈，弱小不创新的企业将举步维艰。⑰各季度市场情况年中国固体酒精市场分季度主营业务收入分析单位千元如图所示，中国固体酒精市场四个季度的主营业务收入基本波动不大，但第三个季度的收入明显要较高些。这说明人们在消费时，秋季的需求量要远远大于冬季的，而不是像我们常规思维所想的那样，冬季对固体酒精的需求量就会大些。五竞争分析市场竞争格局与企业竞争力评价同类产品竞争力品牌竞争力分析理论基础品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，有不可替代的差异化能力......”。

6、“.....是竞争对手不易甚至是无法模仿的具有使企业能够持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力强势品牌竞争力强，有更高的认知品质，企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价格，攫取超额利润，这就是品牌的溢价功能。强势品牌具有高知晓和忠诚度，统领企业其它所有竞争能力，是处在核心地位上的能力。是企业长期积淀下来的能力，深深地扎根于企业之中。有持续性和非偶然性的特点具有延展力，使企业得以扩展。有构建竞争壁垒的能力。企业现有的任何核心竞争力优势资源优势技术优势人才优势管理优势营销优势最终都应转化表现为企业的品牌竞争力优势，只有这样企业才能在激烈的市场经济竞争环境中取得可持续生存与发展，保证企业的长治久安长盛不衰。从战略管理的角度看，任何家企业要想在风起云涌的市场大潮中搏击风浪，必须具有自己独特的核心竞争力同类产品竞争群组分析同类产品竞争群组共分为三个群组跟随群组差异化优势群组领导群组。各个群组的特点如下图所示，而我们固体酒精市场主要还是处在差异化优势群组，企业较多......”。

7、“.....所以我们要想在这个群组中最后脱颖而出，就必须牢牢抓住我们的产品在这些方面的优势，用这些优势在竞争中胜出。⑭企业市场竞争力评价产品竞争力④产品类型我们的产品属于新型环保类产品，与般的固体酒精相比，更加符合当下时代的主题与消费潮流，需求量将在定程度上高于普通的固体酒精产品。生产技术实验室化工厂有机混合废液废水简单处理按定比例合成冷却。这样就可得到我们的新型环保固体酒精了。生产技术的亮点就在于比例合成，只要按照定的比例经过简单的操作就可合成。因此，此项技术不仅会带来因为成本的降低而引起的产品价格的下降，而且还会带来较为有诱惑的较多的市场份额。产品质量我们的该产品在性状与质量方面与般的产品并没市场的成本都降下来了，价格自然也就跟着将下来了。所以我们要做的就是尽可能最大程度的缩短企业的个别劳动时间，以达到利润最大化的目的。⑭底价格策略与品牌战略通过低价策略实施品牌战略结构图六工厂战略中国武汉市场拟建工厂市场概述新型环保固体酒精生产厂是个提议中的工厂......”。

8、“.....工厂拥有创新性制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的优质产品。工厂拥有先进技术和优秀的科研人员，有能力不断利用多种有机废液，改进初期产品性能，深入研制开发其他可代替新原料，形成以武汉为中心，以周边城市为据点，有点到线再到面的全国经营网络。工厂拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识销售人员具备营销专业知识。工厂属于国家政策鼓励的以环保技术产品为主的中小型企业，准备投资于武汉汉阳泓锦工业园。工厂战略第步我们计划将工厂设立在武汉市，首先发展武汉市场，并在这个市场中竞争与发展。武汉的固体酒精市场的价值大约有元，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着环保科学型，健康型，价值导向型，廉价型发展。总体战略公司在年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。公司使命向社会提供优质的新型环保型固体酒精产品，提高人类健康水平公司宗旨关注绿色环保与生命质量......”。

9、“.....目前以及未来的段时间内，中国固体酒精行业发展的趋势将是成本增长的较为缓慢，收入增长越来越快。公司收益趋势主要假设公司的设备原材料供应商的信誉足够好，设备到货安装调试在天内完成，生产中能够保证产品质量该工艺流程操作简单，原料利用率极高，平均原料得到产物，产率高达基本上做到了绿色生产，反应过程中产生的少量蒸汽对人体基本无害而且反应之后没有任何废渣，无需处理可直接进入下个生产周期,现如今市场上固体酒精平均元而我们生产的固体酒精成本可控制在元到元之间，利润空间将近半，现已探明可利用污水每年共吨，经处理后约剩余吨。若我们产品市场定价为元根据产率计算得产物吨吨之间，年产值有万元万元之间八市场营销九生产管理生产要求生产周期从原料到产品制成周期花费小时。工人要求高中及以上学历，上岗前经过星期的培训。技术关键固体酒精原料添加及控温。厂址选择厂址准备选择在武汉汉阳泓锦工业园......”。