1、“.....联通则用向过度，致使华为在中招标落伍，丧失了这些绝好的机遇，少拿到了十几亿的订单。对策建议改变以往的独裁专政的企业文化体制形势，采取民主型领导方式，加强企业良好的管理基础，将新的管理方式发扬广大。加强接班人文化传承培训，选对企业接班人是权利传承的关键之笔，选定的接班人能忠于企业，继承发展，立足当前，开拓创新。要有良好的个人品质，工作经验和工作业绩。所以，加强企业的加班人的文化传承培训。建立公平公正公开的员工福利制度，为员工提供良好的工作环境，及时肯定员工业绩等。企业文化应当具有灵活性，增强创新能力随着环境和条件的变化而适当的进行调整，实现与时俱进。加强文化的稳定性和弹性。华为竞争情况与业务介绍竞争情况概述华为实施全球化经营和以客户为中心的竞争战略，坚信为客户服务是华为存在的唯理由，客户嚣求是华为发展的原动力。提供有竞争力的通信解决方案和服务......”。

2、“.....质量好服务好运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力积赢剥能力。持续管理变革，实现高效的流程化运作，确二〇二年十二月二十四日星期保端到端的优质交付。与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。主要竞争者市场分析随着洛基亚摩托罗拉等传统手机品牌的衰落，以苹果三星为代表的些列智能手机的崛起，智能手机在韩国和日本已经占了以上的市场分额，而在中国目前智能手机市场份额未达到，因此，在未来很长段时间智能手机在中国市场将大有可为。华为站在战略高度，制定发展规划，使得华为手机不断得到消费者的接受，市场关注率不断提高，得到消费者的亲睐。二〇二年十二月二十四日星期从上图，我们可以清晰地看到，华为手机在消费者品牌关注中，名列国产手机第位，并呈不断上升的趋势。竞争者分析二〇二年十二月二十四日星期说到手机，人们不由自主会想到钻石和韩国第美女金喜善......”。

3、“.....成功切入手机市场的法宝可概括为个字营销制胜，其中最重要最经典的就是宝石攻略和美女攻略金立以金品质立天下为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于年月日，注册资金亿元，是家专业手机研发加工生产内外销同步进行的民营高科技企业。年月获得和手机生产双牌照。金立的核心行销体系采取完全代理制，其中省级总代理是金立行销体系的框架，地市二级代理是金立行销网络的基础，终端售点卖场是金立决胜的前沿。小米小米手机是小米公司全称北京小米科技有限责任公司专为发烧友级手机控打造的款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼。手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产主要由富士通和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的操作系统。中兴中兴通讯设备有限公司全球领先的综合性通信制造业上市公司，中兴手机的目标是做全球最好的定制手机厂商，手机出货量在未来三到五年内进入全球前五......”。

4、“.....系中国无线科技有限公司香港主板上市公司，股票代码的全资附属子公司，是中国专业的智能手机终端移动数据平台系统增值业务运营体化解决方案提供商，专注于以智能手机为核心的无线数据体化解决方案，并致力发展成为智能手机领导者与无线数据行业应用专家。联想联想移动通信科技公司以下简称为联想移动成立于年，总部设在中国福建厦门。在北京上海厦门分别设有研发和海外业务中心，是家致力于为消费者提供全方位移动通讯和信息服务的国内领先企业。联想是其手机系列产品的品牌,应对策略二〇二年十二月二十四日星期设定正确营销目标从乡村到城市，针对学生，中年人等消费群体。因为华为手机价格便宜，样式美观，并且功能强大，低价高配，适合年轻人使用，而青年又为智能手机市场的主力军，并取得系列惊人的成绩。年月，华为智能手机在中国上市天零售过百万年月，华为旗舰智能手机在北京全球首发年月......”。

5、“.....在美国展发布全球最薄智能手机。凭借的宽度业界最领先的德州仪器双核处理器及华为软件优化处理技术，再创两项世界记录，举成为英寸屏智能手机阵营中最紧凑最快的款。年月，华为发布云服务平台和全球首款云手机华为远见年月，华为智能手机在中国上市百天零售过百万年月，华为在德国上发布了全球首款的普及型智能手机年月，华为在西班牙的世界移动通信大会上首次展示了其首款智能手机，并宣布将与合作推广该手机年月，华为第款手机被查尔顿媒体集略影响华为智能手机分销渠道的影响因素有顾客因素华为智能手机在市场中的地位是不容置疑的老大，而它的分销渠道的设计是受顾客人数地理分布购买频率平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响，为此，华为要在集中购买区和分散购买区制定不同的对策，制造商可以在集中区避免代理商，分散区提供产品，从而达到华为手机的销售分配效率......”。

6、“.....华为在智能手机方面还有待提高，并就华为智能手机本身所有的优势而言，它与些其他普通智能手机是占据上风的，华为在产品机身，新颖性和产品外观特点及耐用性都有自己的特点且已受大众消费者认可和接受。竞争者情况华为直把自己定位在中端手机行业向高端发展，与高端手机起销售或者抗衡，是华为与其他手机不同之处。华为企业自身因素华为手机在全国的总体规模是庞大的，其拥有的整个系统化得，销售系统其次，在资金方面是非常雄厚的，再次它的产品组合的宽度大，与顾客直接交易的能力大，选择代理商也有利最后它的渠道经验营销政策也应经成熟，可以说在市场上是利基者。二〇二年十二月二十四日星期分销渠道的设计分析顾客的服务产出水平为了了解消费者在目标市场购买什么手机在什么地方购买为何购买合适何地以及如何买，华为营销人必须了解顾客的需要的服务产出水平，从而知晓顾客购买个手机时，他所期望值和服务类型水平......”。

7、“.....明确好各种渠道备选方案则明确各主要渠道的备选方案，涉及中间商数目和渠道成员的特定任务。分销渠道策略新发展通路直销传统意义上的直销是将产品销售给消费者，但是目前的通路直销是生产厂家或经销商绕过中间环节，直接供货给零售终端，这样，华为市场可以避免市场价格混乱串货的现象。垂直渠道网络华为江厂商由松散的利益关系变为紧密型战略伙伴关系，这样华为与些厂商和厂商之间信息共享，风险共担，利益共享的理想状态水平渠道系统这是由两家企业横向联合，共同开拓的新的营销机会的渠道系统，华为直也把这种渠道，用于战略伙伴的合作与开拓上。互联网分销渠道作为国产智能手机的领头羊，华为不仅把方向放在市场拓展和业务拓展方面，还使用计算机手段的目标客户通过电子手段进行完成交易。二〇二年十二月二十四日星期从而使广大消费者向华为提供信息......”。

8、“.....进行电子化购买。促销策略促销在手机行业中的重要性在手机行业的促销中，推式促销和拉式促销都有定比重的运用，这是针对不同的消费者需求而决定的。合理的促销策略决定了消费者对其产品的定位及认可，这种认可旦形成就很难改变。华为手机行业促销的主要形式人员推销手机行业的人员推销主要以门店卖场及各自营商对消费者讲解，推荐。广告促销手机行业的广告促销主要以投放大量资金于媒体，使媒体助其促销公共关系促销手机行业的公共关系促销主要以加大与慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市场影响力。手机行业促销销售数据在促销比例中起到的影响是十分重要的。高校开学促销以我们学校为例，每年我们学校新生开学，以电信为主要的电信商就举办系列的充话费赠手机或买手机赠话费等优惠，更深层，电信翼机通等方式，华为手机也是首选品牌。第四章总结与评价通过这次消费者行为学课程设计，我们小组同甘共苦，相互帮助，用大家的智慧......”。

9、“.....回想起，我们感触颇多，在老师布置任务之始，我们手上已经有两个其他科目的课程设计，又有四级的枷锁无时不在的禁锢着我们，作为队长，我都感到茫然，作为个追求完美的个人，对于作业，我们必须用心的完成，做到最好。我着了个周五的晚上，约大家到图书馆十三楼的天街二〇二年十二月二十四日星期小巷，感受着周末的清闲，边喝着卡布奇诺，边和大家交流下彼此的想法，通过确认，我们最终选择了最热门的智能手机行业，经过大家的筛选，我们最终选择了名族品牌华为智能手机。我给大家布置了下要查的资料，包括华为公司华为手机公司文化销售渠道目标群体等系列相关内容，并设计相关的调查问卷，在任务明确后，我们在接下来的个月中，我们各自为伍，进行着资料的手机，我和郑江雷去请教了学校的电信商，从他们那了解了些先关资料。经过资料收集，我们起在我宿舍进行课程设计的书面作业，由于前期大家收集的相关资料和写的相关内容过多......”。