1、“.....政府强力扶持，发展潜力大。崛起潜力巨大佘山板块上海保护较为完好的自然景观带，传统别墅区。佘山位于松江区西北部，距上海市区公里。主要靠私家车辆往来市区。社区商业少，无成熟社区配套。区域别墅市场日趋饱和。较成熟上升空间有限，传统豪宅西郊华漕板块以城市发展为导向资源市内交通，交通脉络发达网球中心国际学校开发区区域国际化发展路线，城市别墅成熟，发展稳定国际豪宅浦东世纪公园板块城市别墅定位为主，占据城市成熟配套资源。位于浦东龙东大道两侧，西向陆家嘴分钟车程，东连浦东国际机场。大型超市医院知名学校等配套。新兴都市别墅板块。刚起步上升空间有限，国际豪宅朱家角板块佘山板块，区域资源相似亩万元套以上产品作为直接竞争对手从现在售的竞争对手的市场占位来看世茂佘山从挑战者成功转为领导者，占据着第梯队佘山高尔夫凭借产品与配套优势，绿洲江南占据绝对资源，从价格实现上......”。

2、“.....可炒热板块，但其联排别墅与本案无直接竞争开发策略开发次序容积率中，低，高，核心优势点外部优势环境交通内部优势产业布局资源品牌产品类别套数平均面积平方米预计价格元平米复式公寓联排总数套项目期产品构成亩千万级豪宅客户的偏好差异总结，项目未来客户以“隐”和“价”为贵客户气质细分客户偏好特征‚隐”贵文化程度高，为人较为内敛，有修养，讲究生活品位，注重生活环境及生活细节，以出世之心态做入世之事‚显”贵文化程度层次不齐，为人较为张扬，喜好大气尊贵的感觉，带有定爆发户的特征，喜欢体现自身价值的东西‚友”贵大多有留洋背景，喜欢运动与交际，心态十分开放......”。

3、“.....但对项目的价格有定的抗性，最求性价比我们的客户偏好我们的客户偏好亩开发商印象新文化地产运动倡导者区域印象水乡千年古镇人类文化最早发源地之唯淀山湖市场印象朱家角有超越佘山片区的潜质客户印象隐贵产品特色亩启动区定位国际湖区，人文大宅亩亩作为别墅大盘的启动区，以豪宅形象定位出街通过局部的成功营造展示项目全局通过项目拉动区域形象提升品牌形象树立起势......”。

4、“.....选择主流，稳妥入市项目面积平方米市场主力成交面积区间主要竞争项目年成交面积分布栋栋项目本体平米符合亩土地现状土地现状已有路网河道约束与栋关联现有别墅面积段平方米，面积段接近，客户层次接近产品自身别墅重要的景观在于开阔舒适餐厅错层设计，丰富室内空间层次客厅要挑空，挑空高度和客厅面积成比例恒联名人世家客厅面宽，面积超过，挑空设计，南向拥有打开间玻璃及转角凸窗客厅定要朝景观，有朝南面金碧湖畔‚层半‛的客厅设计，提供了个纯粹的客厅空间设计要点双厨双餐厅设计，中西合璧，大面宽回旋余地从容西山美庐景观餐厅设计，美景与美食共享，双厨双厅满足不同的需要餐厅早餐厅厨房为区金碧湖畔观景餐厅，宽敞透亮，以庭院秀色为佐餐，享受美食艺术餐厅要取景中海安德鲁斯庄园阳光餐厅给家庭交流更多温馨空间餐厅要交流亩设计要点交通组织方式上，旋转楼体彰显奢华......”。

5、“.....让上下楼也成为张享受大面积单元要弧形楼梯西郊庄园进门旋转楼梯的设计，尽显主人的奢华生活横向双跑楼梯，牺牲面宽，但不会使交通走道过于狭长，适用于面积适中的别墅楼梯不要正对客厅恒联名人世家檀宫亩设计要点首层套房设计，方便客人或老人日常生活居住香山号院恒联名人世家金碧湖畔楼客房配有卫生间和衣帽间，让客人有宾至如归的感觉首层要有套房卧室需朝南亩设计要点主卧位于顶层专用层。理想的主卧室可以细分为睡区坐区壁橱区卫生区盥洗梳妆区等部分，外带大露台中海安德鲁斯庄园豪华主人空间南向主卧套间，亲近阳光和自然，亲近健康书房与主卧分离，拥有片安静的书香世界西山美庐主卧室双露台，附加主人高贵身份超大主卧空间，尽享尊贵香山号院纯粹私人空间，超大步入式更衣室，双台盆设计，浴室景观阳台......”。

6、“.....历经百年沧桑荷花睡莲，宁静大气的中式韵味松竹梅橘，高低错落，分布夏春秋三季，各有文化内涵枇杷黄绿相间，与翠竹掩映成趣荷蕉高下配合，听雨打枝叶宝珠山茶，妍丽如锦园林设计要点选取中式植被，与建筑搭配运用，将植物的气质与建筑相融，丰富和呼应更多人文内涵亩园林设计要点分层的绿化体系充分保证了视觉上与外界的隔离和私密性的营造亩园林设计要点庭院坡地内景的营造地势变化有情趣，院内有草坡水塘景观石等小品卵石铺地，古朴盎然原生态的绿化环境亭台水榭......”。

7、“.....重视别墅稀缺性而引发的价值提升沈先生私营企业主岁‚物权法今年月日正式实施，土地使用期满后可以申请续期，这样屋养三代，我的许多朋友都觉得现在是买别墅的时机，别墅升值空间很大。‛卓先生浙江生意人岁‚对于土地增值税拉升别墅的价格表示理解，羊毛出在羊身上，开发商成本高了，价格卖高点也是应该的。‛张先生上海企业老总岁‚现在要买就要买别墅，因为别墅用地越来越少，以后价格定会更高。‛土地增值税，拉升高端物业价格物权法实施，引发别墅市场热销别墅限地，导致别墅稀缺，价格上涨李先生温州商人岁‚我最近直想在上海买别墅，看了许多地方。‛温州抄房团回归栋客户渠道定向定点推广俱乐部推广高尔夫淀山湖游艇俱乐部宝马车友会鸿艺会大客户渠道各大银行白金超白金信用卡奢侈品品牌嫁接顶级奢侈品联合营销栋营销关键做足展示售楼处会所传递项目价值......”。

8、“.....投入使用会所功能内如红酒区雪茄吧高档私房菜餐厅样板段会所周边环境全部落成样板区内套别墅庭院路网水系全部落成原有套样板房装修整改完成新样板房装修完成我们该如何做样板段套展示的关键要素体系占地面积大面积占地，享有天与地的空间自然资源水景山景等自然资源拥有区域价值顶级地段高档别墅区域历史文化底蕴悠久历史基奠人文资源丰富外因内因建筑面积大面积住宅，彰显贵族之气园林景观大面积园林湖泊和稀有名贵树种......”。

9、“.....如高尔夫推杆场游泳池等室内顶级功能配套影剧院恒温游泳池健身房桑拿房酒窖等建材设备世界顶级建材设备运用，如地源热泵中央吸尘等硬性软性装修标准名家设计，高标准装修，凸显豪宅风范体验式服务贵宾预约看房，专职讲解下阶段总体工作进度表海源别墅初步物业发展建议补充稿谨呈上实集团上海世联海源别墅项目组年月日报告解决三大核心问题亩别墅发展战略方向城市发展青浦规划朱家角定位上实亩大盘定位如何亩战略选择基于亩之下战略考量后续发展方向产品价值体系栋千万级别墅战略意义对于整盘影响产品调整建议营销必备条件青浦朱家角容积率，亩低密度超级大盘亩位于朱家角淀山湖世界生态别墅板块......”。