1、“.....经过专门技术培训，直 接到公司上岗就业，从事甲鱼养殖管理，每人每年可获工资 及福利元以上，实现当地较大范围的农民群体直接增 收。 项目建设是提升特种水产养殖水平的需要 我国甲鱼等特种水产人工繁养，最早起源于上世纪 年代初期，由汉寿著名鳖王游洪涛在全国率先研试成功， 并获得国家科学技术进步等奖。但长期以来，甲鱼人工大 规模繁养集约化经营曾度推行温棚室人工养殖模式 及其配套技术，但产品质量和口味却不尽人意，成为市场销 售量趋减的大瓶颈。该项目建设大突出亮点是，采用甲鱼仿野生养殖回归模式，不仅创造了良好的甲鱼生 态养殖环境，而且采用了先进的甲鱼生态养殖技术，使甲鱼 产品保存了天然绿色安全营养和保健等特殊品质和特 异功能。因此，该项目的实施，将把以甲鱼为主的特种水产 人工养殖推向个新的阶段，提升个新的水平，优化当地 农业产业结构调整......”。

2、“..... 项目建设是优化企业投资结构的需要 邢台市伟创商贸有限公司成立于年，河北伟创商 贸有限公司以下简称伟创公司成立于年月，是 目前邢台地区成立较早的销售邢台区域企业产品的贸易型 公司。公司现有员工余名，都是有实践经验的职员，拥 有丰富的市场运作经验，完善的客户服务体系，庞大的销售 网络，专业代理邢台各企业生产的各种产品，创办十余年以 来，已先后与邢台十余个行业的上百家客户建立了长期的合 作关系。邢台市伟创商贸有限公司经过长期市场调查，认为 甲鱼仿野生养殖项目具有良好的发展前景，决定依托河北农 业大学专家教授技术支持，进军仿野生甲鱼产业，进步提 升企业可持续发展能力。 第三章市场分析与销售方案 市场分析 产品市场供求现状 甲鱼又称鳖或团鱼，是种卵生两栖爬行动物，我国各 地均有分布，月捕捉。甲鱼肉味鲜美......”。

3、“.....甲 鱼还可入药，鳖肉鳖头鳖血鳖脂鳖胆鳖卵及甲背 所熬的胶块鳖甲胶鳖甲都供药用，其背壳具有滋阴补阳 散结平肝之功效，可医治咳嗽盗汗肾亏闭经等症， 甲鱼胆可治高血压卵能治久泻久痢血能治小儿疳积，另 据现代医学研究发现，甲鱼肉及其提取物能有效地预防和抑 制肝癌胃癌急性淋巴性白血病，并用于防止因放疗化疗 引起的虚弱贫血白细胞减少等症。近年来，国内仿野生 甲鱼市场供不应求，价格不断上涨。目前斤的仿野生甲 鱼价格为元斤，斤以上可达元斤。该项目符合发 展特色农业项目，以项目成特色，以特色成规模，以规模创 效益的农业发展战略方针。该项目对调整产业结构，提高 农民收入，增加财政税收具有良好的促进作用，具有广阔发 展前景。随着社会经济的发展和人民生活质量的改善，特种水产 品消费量已越来越大......”。

4、“.....市场需求空间较大，产品销 售前景看好。尤其是以甲鱼为主的特种水产系列产品，又因 其资源稀缺而更显珍奇，加上其品质和口味适合国内外消费 者需求，而拥有更加广泛的市场。 产品市场前景分析 近年来，我国食品工业发展较快，平均年增长， 超过国民经济的增长速度。民以食为天。鱼类水产品是 人们日常生活不可或缺的营养食品，甲鱼食品更是高端人士 和新薪阶层的席上珍品，倍受垂涎。随着经济的发展和社会 的进步，人们生活质量的提高，甲鱼作为具有天然绿色 安全营养保健等特色功能的水产产品，已越来越受到消 费者青睐。但目前以甲鱼为主的特种水产品在整个水产品中 所占比例很小，且市场优质货源紧缺，尤其是仿野生甲鱼产 品更加稀缺。因此，大力发展甲鱼仿野生养殖，在国内市场 蕴藏着巨大的开发潜力和广阔的发展空间。 从发达国家现阶段情况来看，甲鱼等特种水产品的销 售......”。

5、“.....并争相抢购。尤其是 欧盟美国日本韩国和东南亚等发达国家和地区，甲鱼 市场需求量更加难以估算。但由于甲鱼资源稀有而紧缺，人 工养殖规模不大，并受到诸多生态环境的制约，导致甲鱼市场产品供不应求。由于国际市场需求旺盛，给我公司实施本 项目，增加甲鱼产品，提供了巨大的市场空间。 项目产品的市场竞争优势 地理位臵优势。项目地处邢台市区近郊，有利于 发展甲鱼仿野生养殖为主的休闲观光农业，同时拥有潜力巨 大的消费市场。 政策优势 该项目有利于优化生态环境，提升城市品位，各级地方 政府对本项目大力支持。 产品方案与销售方案 产品方案 该项目主要产品为甲鱼鲜活产品及常规商品鱼类产品， 年产幼鳖万只成鳖万只花白鲢鲶鱼鲫鱼各 万尾草鱼万尾绿色蔬菜吨花草亩。 销售方案 以产品产销率达百分之百为目标，大力扩大国内市场销 售量，同时积极开拓国际市场......”。

6、“..... 大力扩大国内市场随着我国社会经济持续发展， 国内甲鱼特种水产品鲜货市场需求量将会迅速扩大。因此， 必须下大力气开辟国内市场，并把重点放在大中城市，形成 以城市销售品牌专卖店为特点的市场营销机制。积极开辟国际市场在大力扩大国内市场的同时， 根据国际需求旺盛的趋势，积极开拓国外市场。方面积极 进军欧美市场，与国内外水产品贸易公司，力争使甲鱼产品在这些国家和地区的市场占有份额不断 加大。 销售策略和营销模式 实施名牌战略，创立名牌产品。申请注册商标和 绿色食品标志认证，在此基础上，积极申报与水产食品相关 的各种权威认证，增加品牌的无形资产，以品牌创名牌。在 公众中造成广泛影响，以提高产品的知名度信誉度和满意 度。 借助媒体造势，扩大社会影响。充分利用各种媒 体和信息渠道，加大产品广告宣传力度，扩大产品社会影响。 参与经贸洽谈......”。

7、“.....积极参与国内外 大型水产食品展览会展销会展示会博览会和交易会， 进行贸易洽谈，加大产品推介力度，拓宽产品销售渠道。 坚守诚信经营，增加市场份额。坚持质量第， 信誉第的原则，巩固老客户，发展新客户，不断扩大产 品销售范围和市场份量。改进服务方式，争取更多客源。坚持主动走出去， 热情请进来的办法，广泛发展和建立与客户的友好合作关系， 争取更多客源，把扩大市场占有份额锁定在细分市场和目标市 场，争取更多客源。 探索营销模式，适应市场变化。项目营销模式拟 采用经销商代理制切合公司实际，以后拓展国外市场时，也 可采用这种营销模式，逐步实行连锁分销制。 销售队伍和网络建设 提高企业经济效益的有效途径之是加快资金周转速 度，而做到产品及时销售，缩短产品库存时间，实现年终零 库存，并使产销率达到百分之百，就能提高资金使用效率， 加速资金周转，降低生产成本......”。

8、“.....因此，建立 精干的营销队伍和有效的营销网络十分重要。本项目拟采取 以下方式建立销售队伍和网络。 设立产品营销中心，组建精干的营销队伍。营销中 心下设产品销售广告信息部策划部业务部等分支机构， 责权明确，分工协作。 提供完备的运输保障，及时把产品运抵各需求市 场，确保运输各环节有效衔接，并通过健全机制减少运输成 本，提高运输效率。 建立公司网站，进行网上交易，扩大产品销售网络。第四章项目发展规划 目前，邢台市仿野生甲鱼养殖规模很小。本项目以建设 甲鱼仿野生养殖基地为载体，以标准化生产规模化经营为 突破口，以促进农民持续增收为主要目标，以龙头企业农 户为主要组织方式，以科技为主要手段，以生态效益为基础， 以经济效应为核心，进步提高甲鱼养殖技术水平，全面提 升甲鱼产品的市场竞争能力和品牌辐射能力，确保仿野生甲 鱼产业可持续发展。我们立足于特色发展......”。

9、“..... 以规模创效益。发展思路是年开发二年投产三年初 具规模四年上水平五年形成集生态养殖与休闲娱乐为 体的现代化养殖示范基地。第五章项目选址及建设条件 项目建设选址 选址要求 甲鱼养殖基地应充分利用现有养殖设施和天然水 产资源，提高水面利用率和生产率，做到合理利用土地资源， 建设用地不占用基本农田。 建设场地外部交通便捷，给水供电充足，排水 方便。 养殖基地要有良好的养殖基础，有利于集中连片 开发，又便于养殖技术推广，提高集约养殖水平。 选址地点 本项目养殖基地选址在桥西区张宽办事处西马庄村村 北，属于非基本农田用地。计划占地亩。项目所在地紧 邻京广线，距邢台市区公里，附近有多条高速，公路铁 路形成了纵横交错四通八达的交通网络，水电讯等设 施完善，是该项目建设的理想场所。 项目区概况 区域地理位臵 桥西区是邢台市的核心区......”。