1、“..... 董事男，岁，高级工程师。年毕业于曲阜师 范大学数学专业。现任北京方正新世纪公司公司总经理。 总经理男，岁，大学本科。年月毕业于 陕西师范大学科技情报专业，在行业工作多年，既懂计算机 技术，又有管理经营和指挥才能，有强烈的创新意识深邃的 洞察力和果断的决策能力。 会计主管女，经济类大学本科，精通会计业务和财 务会计法规，敬业精神和原则性很强。 三公司发展规划 公司三年发展规划 年，完成资金形象技术人才四大工程建设。 实现销售收入万元，其中软件销售收入万元，硬件 销售收入万元，税前利润达到万元。 年，完成股份制改造，进入省内软件企业十强。 实现销售收入万元，其中软件销售收入万元，硬 件销售收入万元，税前利润达到万元。 年，达到二板上市企业标准并上市。实现销售收 入万元，其中软件销售收入万元......”。

2、“.....税前利润达到万元。 关键成功因素 奉行以人为本的企业文化。倡导团队精神创新精神。 对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。 有研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断 开发出新产品。 建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司 对交通行业信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育 和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功嫁接 和始终保持领先地位。 第二节公司产品及市场分析 产品特点及优势 产品 公司立足于交通领域，以推动和加快交通行业信息化建设 为交通运输管理部门运输企业运输市场提供流的应用软件 及信息化全面解决方案为使命......”。

3、“..... 正在开发产品 稽查管理信息系统 待开发产品 地球卫星定位技术及地理信息技术在交 通行业的应用 客运联网结算系统 特点及优势 技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合 当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。 前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。 功能实用。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业 务涵盖面广。 通用性强。公司产品面向交通业务，具有很强的可复制 性。 查询方便。对每种信息，系统提供多个视图来表现， 可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。 运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数 据的致性，从而使系统运行安全可靠。 标准规范。公司产品的开发严格遵守道路运政信息系 统信息指标体系与编码规则。 与办公自动化的无缝连接......”。

4、“..... 二行业和市场 公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企 业，因而兼具交通业和软件业的属性。 软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为进 入新世纪进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的 核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。软件产业以其独有的广 泛渗透性行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他 众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国 民经济中起到倍增器的作用。软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的 重要产业领域之。我们占据了产业优势和市场前景优势。目前 我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进入行业 成长期，初创期产业的增长率在左右，成长期将达到 以上。 从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重 的作用......”。

5、“.....交通行业的信 息化建设迫在眉睫。以省为例，根据省经济发展战略目标， 年经济总量要赶上亚洲中等发达国家水平，经济发展平均增 长速度约为。这样的发展速度，运输量必将随之高速增长， 交通事业将向高水平高效率高内涵方向发展，这必然对交通 行业信息化建设提出了更紧迫的要求。 国家十五规划明确提出要加快国民经济信息化进程。交 通部部长黄镇东在年全国交通厅局长会议上的讲话指出 要加快交通信息化进程。按照统规划配套协调稳步推 进的原则，启动政府交通部门办公业务资源网络建设，尽快改 变交通系统信息不畅的局面。抓好交通运输信息网络工程和区域 性客运售票系统建设和货运信息系统建设，为实现公路水路交 通电子商务奠定基础。抓好网络环境下电子收费系统和高速公路 监控系统建设......”。

6、“.....省交通科技十五 发展规划提出要加快交通信息化建设步伐，开发公路运输管理 项目地市县客运站货运场 站 营运车 辆 高速公 路数量个个个个多万 辆 公 里 从动态的角度来看，我国经济已经进入个新的增长周期，未 来几年，国民经济将保持快速发展的良好态势。社会经济的快速 发展，必将对交通行业产生巨大的影响。客货运输需求将保持较 高的增长速度，交通基础设施总量将会有较大的增加，交通管理 业务将会更加繁杂。因此，交通行业信息化需求会不断增长，交 通行业信息化市场潜力无限。 三公司的独特性及市场竞争力 独特性公司是交通行业信息化软件开发的专业公司， 承担着省交通行业信息化建设的重任，在市场有着得天独 厚的优势。我们以省交通信息化市场为依托，积极开拓全国 市场。 市场竞争力 公司的竞争优势集中表现在以下几个方面 技术优势......”。

7、“.....掌握了当今 国内交通行业领先的信息技术。 政府支持优势。交通信息化建设是省交通科技十 五发展规划的重中之重，公司作为省交通行业信息化建设的承 担单位，交通厅从各方面给予了大力的支持。确定公司总经理参 与交通厅信息化领导小组，共商信息化十五发展规划。 产品组合优势。公司已经开发了拥有自主知识产权的六套应用软件，并将进步完善产品结构，可为各省市的交通行业 信息化建设提供全面解决方案。 市场优势。省交通运输业在全国交通行业中处于领 先地位，高速公路建设居全国第，交通行业信息化市场份额很 大。更重要的是，省交通业在全国有很强的影响力，它的选择 直接影响到其他省市有关部门和企业的决策。可以说，得而 得天下。 质量成本优势。公司对交通行业有较深入的研究，聘 请了熟悉交通行业业务流程的专家对软件开发给予业务上的指 导，因而可以减少大量的调研活动......”。

8、“.....降低开发风 险，提高产品的质量，大幅度降低成本。 管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知 识结构年龄结构，富有激情和创新精神。 四竞争对手的优势和劣势 由于交通行业信息化市场前景广阔，托普软件中创软件 深圳亚桥东大阿派等公司及些大专院校科研院所极力向该 行业渗透。雄厚的资金优秀的人才完善的营销网络是它们竞 争优势所在，但它们缺乏对交通行业的深入研究以及交通部门的 指导和支持。另外，上述竞争对手主要致力于公路建设信息化或 货运电子商务等项目开发，而我公司立足于交通行业信息化基石 的大型数据库建设全省三级信息化网络建设工程的研究和开发， 产品内涵量很大，两者的产品既有区别又有互补性。有竞争才有发展。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同 创造出广阔的交通行业信息化市场......”。

9、“.....公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。 这方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到财务杠杆效应。 二融资需求 公司拟吸收风险投资万元，可以分两期投入。第期 万元资金主要用于运政管理信息系统在全国的的推广应用以及稽 查管理信息系统的调研开发......”。