1、“.....这样即可达到自居的目的，又可达到投资的性质,他们选购房型主要以面积在左右的房厅和面积在左右的房厅为主。香港投资者香港人早在年前就开始在黄江购房，并且他们是黄江镇购房的主力军，香港的房价与黄江的房价差异非常大，早期香港人在黄江镇买房主要是用于自居。但随后，香港人在黄江买房也开始用于投资，个是出租给黄江镇的外来人员，包括在黄江工作的台湾和香港工作人员。另外是用来转售，主要转手给香港的客户，他们般选择那些升值潜力大环境优美朝南向通风好的房型，然后，在香港通过中介或自己直接在香港寻找客户，将房子转手给他们，从中赚取较大的差价。所选购的房型般为面积在左右的房厅和面积在左右的房厅。也有房厅的，但是买房厅的般是香港的年轻人。外地投资者据市场调研对黄江镇房地产各类购房人群的了解，在黄江镇投资购房的另大主力是外地投资商，他们来自全国各地，在黄江镇办有企业公司或从事商业经营活动，般属于老板级人物，他们在黄江镇有比较稳定的事业......”。

2、“.....般利用手中剩余的资金投资房地产。的人所购房屋是用来出租，也有左右的投资者是用于转手出售的，选购房型般为房厅或房厅，面积多在。浙江温州投资者浙江温州人炒房客在中国乃至全世界都是最有名的炒房投机商，他们非常精明，手中拥有庞大的资金，他们主要在线城市炒房投机，但也有在二线或三线城市炒房投机的，在黄江镇就有支投资者是来自浙江温州的，他们的群体不大，大概多人，他们投资房地产不是用来出租，而是转手出售赚取差价，浙江温州投资商非常看重物业的升值潜力，所选购的物业多集中在棕榈泉富康花园宝湖山庄三个楼盘，选购房型多以的房和的房为主。第二大类自居购房在黄江镇购房的另大类群体是购房自居型，他们占有黄江镇购房者的半壁江山，按地域分可以分为以下几类本地居民黄江镇以前是个以农业为主的乡镇，经济比较落后，本地住民绝大部分为农民，般都拥有自己的土地。在改革开放后，些外资企业陆续进入黄江，外地来黄江镇打工的人员也逐渐的多起来......”。

3、“.....涌入黄江的外地人突然暴涨，突然增多的外地人需要大量的住房，住房下子供不应求。有商业经营头脑的本地人意识到这是条发家致富赚钱的好机会。于是，许多农民哪怕是借资也要在自己的土地上建起出租房，出租给外来人员，收取租金。同时也可以给自己住居。在年以前黄江镇本地人般是不大买房地产公司开发的商品房的。但是，在年左右情况发生了变化，本地人购买商品房突然活跃起来，并逐渐成为黄江镇购房者的个主体。黄江镇本地人购房用于自居按类型和目的可以分为以下三种改善居住条件以前虽然自己建有农民住房，但是卫生条件差又不安全。最主要的是本地人在收取多年的租金后，手中都有比较充裕的资金，另外，在黄江人中有种相互攀比的心态。在上述几种因素的驱动下，黄江镇本地人有选择的购房，买来用于自己居住。这类购房者年龄般比较大，在岁以上，这类人群般是两代或两代以上的人同居，家庭人口般在口以上，所以所购房的面积比较大，所选购的住房多是房厅房厅面积般在左右的户型......”。

4、“.....另外，本地人购买大面积的还有个原因，他们本身有比较多的剩余资金，再加上相互之间攀比心态。但也有部分本地人只购买房厅房厅或房厅的，这类人群主要是子女长大出去后，家里只剩下老夫老妻两口，老两口选择比较小的户型购买。也有子女为孝顺父母，给父母买的。他们选择面积般在的房厅房厅的户型。子女型本地人的子女在长大开始谈对象找朋友，临近结婚登记时，般要求父母给自己在外面买房子或租房子作为新房。如果经济条件允许会自己购买住房作为新房。他们年轻思想活跃喜欢交往，对居住的外部环境不像老年人那么讲究安静，他们讲求的是室内的舒适色彩的明快，这类人选择的房子般为房厅，面积般在左右。条件比较差的买或租房的，面积般在。农民与本地公务人员黄江镇政府准备大规模的兴建农民公寓，以元左右的成本价卖给当地农民。因此，当地收入比较低的农民，可能会选择购买农民公寓。但是，作为政府公务人员般不会选择购买农民公寓，他们有可能认为这有失他们的身份......”。

5、“.....购臵的主要是别墅，而多数公务人员也选择在宝湖山庄购买住房，公务人员所购买的住房房型般以左右的房厅和多的房厅的为主。香港居民现在，从香港来往黄江非常方便，有各种巴士和火车。在香港工作压力很大，许多香港人尤其是年轻人选择北上就业或创业，在黄江镇就有许多香港人在此开公司和工作的，这些人般选择在工作地购臵物业，黄江受常平和樟木头的带动，香港人在此购臵产业的非常多。最有趣的是黄江的房地产最早是由香港人带动发展起来的，在年以前，黄江的购房者主要是香港客户。据易安居地产众合地产阳光地产港源湾地产介绍年建起来的锦绣花园，其住户是香港人康湖山庄住户以上也是香港人。在黄江镇购房自居的香港人可以分为以下几种休闲度假型香港的工作生活节奏比较快，工作压力比较大，人们在这种快节奏高压力的工作环境中极易疲倦......”。

6、“.....并在些环节取得绝对领先地位，从而确定企业的核心竞争力。品牌是企业成功的重要标志是企业赖以生存的基础是房地产市场走向成熟的标志之是开发商树立企业形象的必然选择是公共监督房产质量的主要手段，创立和发展企业品牌，实施品牌战略，已成为许多成功房地产企业的取胜之道。营销价格策略价格竞争是种十分重要的营销手段。本项目营销过程中，为了实现经营战略和目标，根据不同的产品市场需求和竞争情况，采取各种灵活多变的定价策略，把价格与市场营销组合中的其他因素更好的结合，促进和扩大上销售，提高企业整体效益。定价原则供需原则房产价格取决于周边市场楼盘的供需状况。供给变化与房产价格成反比，需求变化与房产价格成正比。在执行营销计划时，供需状况发生变化，价格必须作调整。渐进原则房地产作为不动产商品不仅具有般商品的属性，因交易金额巨大，买卖双方人数较少，供需弹性较小市场供需包含投机因素在内，工程费时较长，其供应出现时间落后现象......”。

7、“.....效益最大化原则在推出营销方案之前，尽可能收集同行间邻近竞争物业的价目表与实际成交价格及销售率，并对即将推出的价格方案进行市场调查，以作自己定价的参考。当条件相当的两处或多处地产在激烈竞争时，价格较低的方案通常处于领先，而且有最好的市场占有率。高价格确保获得最大收益。④价格稳定原则在低开高走营销全过程中发生价格的阶段性变动，而对每个阶段每顾客的成交价基于同标准制定，若有折扣优惠赠品，视同仁。价格策略按期房价，现房价，综合价，楼层差，朝向差，地段位臵差，集团购买，个人购卖等因素综合考虑。定价方式结合住宅小区内环境综合地段位臵楼层及朝向等购房因素的差异，进步突出住宅小区的卖点。营销渠道策略本项目的营销渠道是开发商把自己开发的产品销售权委托家代理公司，由代理公司再将产品通过中间商转销给消费者，这样可以加速推销工作。营销促销组合策略现代市场营销不仅要求开发商开发好的项目，制定出合适的价格......”。

8、“.....使他们对本企业所开发的物业，从关注发生兴趣到产生购买的欲望，进而购买。要达到与顾客之间如此沟通，尽可能快地销售自己的物业，以实现企业营销目标，还要借助于房地产市场的促销组合策略。拟采用多种促销手段包括内部认购人员直销集团认购灵活多样的付款方式广告宣传工程质量进度及完善的小区物业管理承诺售楼现场样板房促销方法序号广告人员推销促销促进公共关系电视广告微笑服务提供按揭公益活动户外广告销售介绍价格折扣报告会广播广告现场推销展销会各种庆典报纸广告上门推销抽奖赠品研讨会营销广告策略通过黄山镇当地电视广告及电台广播进行推广，提升项目知名度通过在路桥以及其它主要道路交叉口树立户外广告牌，加大宣传力度以提升项目知名度在报纸上通过软文宣传，吸引购房者关注，提高项目知名度通过在网络上发布相关信息，吸引更多客户关注本项目通过黄山镇年度的房交会，展示楼盘信息，吸引客户注意，提高项目知名度......”。

9、“.....引起各界的重视。这样的公共关系策略除了具有与其他促销方式同样的沟通作用外，还具有其他促销方式无法替代的作用。二营销时间新形象导入期年月月目标告知本项目信息，引起市场关注推广方式利用工地形象包装户外单张楼书折页报纸及电视广告等加以散播相应软文新闻跟进，并配合户外道具，整合推广，以电视媒体为主释放桃园水乡项目的基础信息，项目营销模块价格体系制定市场分析渗透推广策略制定营销团队组建销售形象定位卖场气氛营造入市方案制定营销方案制定如规划户型景观以及预期效果等宣传要点凸现本项目开发主题及生活特色。先行准备布点项目楼体及周边，并设计新围档，条幅，气球路牌广告等，烘托工地现场的氛围等力求效果预热市场，引起消费者注意，达到积蓄目标客户的目的。备注活动营销依实际情况确定。产品热推期年月月媒体专题目的制造热点，拖出话题。举措新闻主题营销公关目的储备更多客户，成熟市场形象......”。