1、“.....自己派销售代表直接销售 批发将产品批发给医药公司药品连锁店等，让他们代销 零售设立零售部，可规定定数量以上进行现金零售 网上开店建立自己的药业网站，可进行销售和客服，也可以和购买 商进行订货购销等业务 四场地与设施本公司厂区地处贵阳市高新技术开发区，距市中心约公里。 公司厂区占地面积平方米，建筑面积平方米，绿化面积平方米，拥有各类制造 生产设备台套，生产质量检测三废处理及科研仓储设施配套齐全，现有基础条 件完全能满足企业实施改造及扩建项目工程的需要......”。

2、“.....以工作分析为基础对人员进行管理，现将 公司主要管理者及其职责介绍如下 本企业将设总经理名总经理助理名财务名市场营销经理名生产及销售 经理名销售经理名。信息经理名 魏仁才 总经理 贵州财经学院级金融专 业本科学生，在校期间，获 贵阳市三好学生称号。 学校单项奖学金二次，三等 奖学金二次，中共预备党员， 做事认真刻苦，有较强的组 织和领导能力。 杨云 财务总监 贵州财经学院级会计 专业学生。在校期间担任班 干，曾多次获得奖学金，专 业基础知识扎实有较强的沟 通能力和组织能力 廖若向 生产总监 贵州财经学院级财政专 业学生......”。

3、“.....获电脑国家二级证书， 在校期间，全面发展。 祝青 采购总监 贵州财经学院级财政专 业学生。在校期间，获国家 英语四级和计算机二级证 书，善于与人沟通和交流 龙世灿 信息总监 贵州财经学院级电子商 务学生。学习刻苦努力，英 语通过国家四级考试，计算 机过国家二级，学习认真做 事情负责，对专业知识掌握 很好 熊英凯 研发总监 贵州财经学院级电子商 务学生。在校期间，英语过 国家四级考试，做事情认真 负责，有新颖独特的见解 徐晶 市场总监 贵州财经学院级统计学 学生，中共党员。在校期间， 担任学院党支部宣传委员。 荣获学校优秀团干，优秀调 查员，多次获得奖学金......”。

4、“.....计算机二级。 曾在宁波英特药业有限公司 实习，有定的药品销售经 验。 许学仙 总经理助理 贵州财经学院级场营销 专业学生，专业基础知识扎 实具有较强的沟通能力，获 电脑国家二级证书，经常在 外兼职，具有较强的工作能 力 二公司初期和中期组织结构图 三企业的日常管理 我公司要求每个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负 责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。 同时公司日常运营中可能存在着非系统性风险，所以我们会带领员工起学习应急知 识，让企业员工掌握相关的应对方法和措施，提高他们的应急能力，从而把风险降到最低。 管理激励制我们企业对于工作表现突出的员工采取定的奖励办法，激励他们能更好 地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制......”。

5、“.....免费旅行等。 工作程序经理制定采购和销售计划采购总监负责采购产品市场部门负责销售 产品销售记录和汇总总结工作会议总经理负责召开，个月次，主要针对工作 中出现的问题 生产总监市场总监财务总监人力资源总监公关部 生 产 部 质 检 部 研 发 部 营 销 部 销 售 部 财 务 经 理 财 务 会 计 总经理 人 力 开 发 经 理 客 服 经 理 生产部门市场部门财务部门 采购质检营销部研发 总经理 公关部第四章市场分析 市场简介 近年来，美国保健食品销售量增长倍，日本增长了倍，欧盟各 国每年以的速度增长。美国现有保健食品企业约家，生产的保健食品 约有多种，分为维生素矿物元素氨基酸益生菌助消化剂天然激 素抗氧化剂蜂产品等类。上世纪年代初，日本成为保健食品主要生 产国......”。

6、“.....健康寿命的观念深入人心。迄今，日本保 健食品企业约有家，年产保健食品多种。 据权威机构统计，目前欧美国家消费者平均用于保健品的花费占总支出的 以上，而我国仅占市场竞争力。 四行业竞争分析 贵州本土生产口服液的企业 直接竞争对手 当归益血口服液，贵阳新天药业股份有限公司 丹蓝通络口服液贵阳润丰制药有限公司 主要竞争对手贵阳新天药业股份有限公司，贵阳润丰制药有限公司， 贵阳新天药业股份有限公司 成立于年月，公司地处贵阳国家高新技术产业开发区新添大道号，厂区内 绿树成荫，环境宜人，适合中成药生产。公司现有注册资本万元，总资产近亿元，职 工余人。公司拥有药品生产批文近个......”。

7、“..... 贵阳润丰制药有限公司 注册时间为年月日，地址在贵阳市乌当区野鸭乡金关，隶属贵阳高新金 阳区，高新技术产业。年企业改制，年月经国家药品食品监督局认证，获国家 证书。生产剂型有胶囊剂片剂颗粒剂合剂口服液糖浆剂中药前处理车间。 厂房面积为平方米。 直接竞争对手分析小结 以上两公司地处高新技术产业开发区，地理位置优越，公司历史悠久，公司 知名度大，产品很早就深入人心，荣获多项证书和称号，其生产的口服液价格适 中，当归益血口服液主要是针对妇女妇科方面，丹蓝通络口服液用于化瘀通络益气调中。可用于改善气血两虚引起的心慌胸闷神疲乏力，气短，失眠，食 欲不振等症状。 次要竞争对手 灵芝绞股蓝口服液贵州顺健制药有限公司 公司始创于年，地处安顺市西秀新区工业园 经营范围中西成药口服液保健药品 年月日建设完成并通国家认证。 次要竞争对手分析小结 地处安顺市......”。

8、“.....资源丰富，其口服液的配方材料主要也是中药， 与本公司的产品形成强烈的竞争对比。但它主要是针对中老年人心脑血管病人 三进入贵州市场的口服液 双黄连口，太太口服液，静心口服液等，这些产品在贵州市场已有定的历史， 占据了贵州比较大的市场，产品深入人心。也获得较高的评价。 总结 公司在面对竞争对手的策略上体现了自己的特色纯中药配方，公司的主 打产品是天灵参口服液，主要面向中高端消费群，老少兼亦，但在今后经营 的过程中需塑造自身的形象，同时在产品风格经营范围及服务上均需区别于 其他同行企业，公司在保证产品质量的前提下，应更加注重售后服务这块，与 其它公司形成差异，为此塑造天灵参在消费者心中良好的印象。我公司凭借 自己的投资优势及强大的管理团队，借助其他成功企业发展中的优势及弊端，结 合本身实际情况。本公司做足了市场调研工作，对市场的把握很有信心......”。

9、“.....与其他保健品公司相 比，我们还处在步入阶段，没办法与他同步。也不能走同条路线，我们要有自 己独特的品牌优势，虽然有自己的技术，但是也需要在具体实践中进步。当然， 在管理过程中也不能有丝毫的松懈。 从管理原料生产„„到销售售后处理都要严格，从信誉和质量入手， 拓展属于贵财经实鸿云自己大展手脚的空间。 第五章产品介绍 产品概述 本口服液摄取多种中草药加以精致加工而成，长期服用可以起到护肝益肾 健脾息风的功效，同时具有滋补强壮益气补脑宁神健体的功效。 产品名称天灵参 剂型口服液 规格瓶 二产品的专利技术 配方竹荪天麻枸杞红枣勾藤香附五味子青皮陈皮黄连苍术茯 苓香白芷半边莲黄芪丹参当归车前子冰糖蔗糖防腐剂......”。